富森美:2024年11月15日投资者关系活动记录表

证券代码：002818 证券简称：富森美
成都富森美家居股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别 □现场参观
□其他
鹏华基金基金经理伍旋
参与单位名称及人员 光大证券零售分析师田然
姓名
光大证券机构销售谢云钰
时间 2024 年 11 月 15 日（星期五）下午 15:00-17:00
地点 富森创意大厦 B 座 21 楼会议室
形式 现场 ☐网上 ☐电话会议
上市公司接待人员 副总经理、董事会秘书张凤术
姓名 证券事务代表谢海霞
投资者提出的问题及公司回复情况
问题一：家居家电以旧换新政策以来，公司作为家居卖场，
是否能感受到终端零售有明显改善？
答：2024 年 3 月，国务院印发《推动大规模设备更新和消
费品以旧换新行动方案》的通知。同月，《商务部等 14 部门关
于印发〈推动消费品以旧换新行动方案〉的通知》出台，明确
提出“以扩大存量房装修改造为切入点，推动家装厨卫消费品
换新”。2024 年 5 月，《四川省推动消费品以旧换新行动方案》
发布，明确在全省开展汽车换“能”、家电换“智”、家装厨卫
“焕新”三大行动。8 月 30 日，省政府新闻办举行政策吹风会
四川消费品以旧换新政策全面升级。9 月份，成都市各区相继
出台房产、家电、家居、汽车等以旧换新政策，通过财政补贴、
发放消费卷等多种形式，促进各区消费活跃经济。根据四川省
商务厅数据，仅 6 月中旬至 7 月初，四川省家电以旧换新活动
即累计销售家电 2.18 万台（套）。公司积极参与以旧换新和消
费券活动，同时叠加公司卖场营销活动，多重让利情况下，进
一步刺激家居消费，引导释放消费需求，零售端客流和订单均
有明显增加。从长期看，通过补贴等方式拉动消费，也有利于
促进生产型企业加大对先进技术的使用，传统产品加快转型升
级，进而推动制造业升级，形成生产与消费良性互动。
问题二：如何看待房地产放松政策，以及公司业绩影响？
投资者关系活动主要 答：2024 年 9 月 26 日中共中央政治局会议强调“要促进
内容介绍 房地产市场止跌回稳”，国家相继出台系列房地产新政提振楼
市信心之后，10 月成都发布四份有关楼市的政策文件，涉及商
转公、提高公积金贷款额度、购房落户、取消新购商品住房限
售等多项房地产新政，稳定了成都房地产市场，刺激了购房需
求，促进了房地产市场活跃。根据成都市住房和城乡建设局数
据显 10 月份成都新房成交 7269 套，环比上升 36%；成交 174
万平，环比 9 月份上升 107%，成交均价 19197 元/㎡；10 月份
成都二手房住宅的成交 19807 套，环比上涨 30%，成交面积 188
万平，环比上涨 28%，成交均价 14634 元/㎡。
房地产的稳定发展和市场交易的持续活跃，将刺激建材家
居消费，为家居建材行业发展提供有力的支撑，因房屋装修有
一定的延后性，消费预期将持续释放。公司作为区域市场极具
竞争力的头部家居卖场，亦将因此受益。
问题三：2024 年第三季度公司业绩利润同比正增长，具体
原因是？
答：公司 2024 年第三季度实现利润为 20,631.17 万元，同
比增长 10.04%；扣非净利润 16,298.55 万元，同比增长 1.59%。
影响第三季度利润变化的主要因素是公司精细化管控成本，重
点是基于近年来的行业现状，通过收缩毛利率低、收款周期长、
现金流压力大的工程装饰装修业务，聚焦效率，降本增效。
问题四：公司如何看待未来家居卖场的发展前景，未来的
主要发展策略是？
答：从宏观上看，国家继续推动扩大消费、加大投资，推动保障房建设、城中村改造、大规模设备更新、消费品以旧换新、城乡融合新型城镇化建设，以及房地产“止跌回稳”在这些新政策、新举措的推动，必将给当下及未来的家居市场带来新的市场空间。
从形势上看，随着我国城市化率的大幅提升和房地产业发展趋势的演变，家居消费已经形成增量和存量并存，而且存量占主导的格局。以成都市场为例，2023 年和 2024 年上半年，存量房成交量远超过新房，存量房的持续活跃，将为家居建材行业深度挖掘存量市场提供有力支撑。
从需求上看，随着新周期下的多元化需求形成，家居消费结构出现新的变化，绿色化、数字化、智能化等特征呈现，基础消费成为重点，人们在消费上不仅追求颜值、体验、品质和个性化，也对商品的性价比提出了更高要求。
从机会上看，房地产新政下促进了楼市交易活跃，将会为家居市场提供比较大的消费蓄水池，并会逐步趋于常态。家居产业链条较长，产业生态丰富，市场空间巨大，成都仍然是表现最稳定的区域之一，公司作为区域内极具韧性的企业，在新周期下将持续保持稳定发展。
公司将充分发挥多年来积累的丰富的行业经验和产业资源，通过积极迎接新变化、引入新模式、开展新服务，不断推进线上线下融合，稳定卖场经营；通过进一步完善品类、调整结构、构建多元化渠道，不断稳定提升市场份额；公司积极号召卖场商家响应相关政策，加大以旧换新活动宣传，引导消费者释放改善性需求，进一步激发家居消费潜力，促进公司稳定发展。
问题五：公司深耕成都地区，深受消费者认可，经营成功最主要的因素？
答：（1）自持物业，对公司招商策略、定价策略、品类和品牌调整，拥有更大的自主性和自由度。（2）区位优越，公司
深耕成都，卖场都集中在比较有优势的商圈，在成都有良好的
市场基础和知名度。（3）专注专业，精耕细作，公司聚焦主业，
始终把通过提升自身能力和优化内部资源来实现内生式增长
作为主要方式，包括持续优化产品结构、创新产业业态、提高
服务质量、降本增效等，对增强公司的抗风险能力发挥了重要
作用。
问题六：能否介绍下目前旗下各个卖场的分布和经营情
况？
答：公司建材家居卖场分为自营卖场和加盟及委托管理卖
场两大类别。自营模式是公司卖场的主要经营模式，公司自营
卖场规模超 125 万平方米，分别在成华区新北天地商圈、高新
区新南天地商圈、新都区和天府新区锦江生态带。经营业态包
括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入
住生活馆、软装生活馆、楼宇式创意设计中心、装饰材料总部
市场等专业卖场、体验馆、多业态融合场域，总体经营稳定。
问题七：未来公司现金分红政策？
答：公司经营基本稳定、现金流充足、没有确定性的大额
资本化支出，因此，公司是具备现金分红的基础和条件的。根
据公司制订了《未来三年（2023-2025）股东回报规划》，公司
将切实履行连续、稳定的分红政策。
公司自 2016 年上市以来，每一会计年度都实施了现金分
红，截至目前累计现金分红总额超 42 亿元，特别是近两年，保
持了较高比例的现金分红。
关于本次活动是否涉
及应披露重大信息的 无
说明
活动过程中所使用的
演示文稿、提供的文 无
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