天准科技:调研活动信息表2025-004

苏州天准科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话调研 □√ 其他 投资者交流会
参与单位名
称 共 112 人，详见附件
及人员姓名
时间 2025 年 11 月 8 日
地点 苏州南大国际学术交流中心
董事长：徐一华
上市公司接 董秘/财务总监：杨聪
待人员姓名 董事：蔡雄飞
天准星智总经理：刘军传
战略部负责人：吴岚龙

一、公司介绍
投 资 者 关 系 天准，卓越视觉装备平台企业，致力以人工智能推动工业数智化
活 动 主 要 内
容介绍 发展！天准专注服务电子、半导体、新汽车等工业领域，提供业界领
先的高端视觉装备产品，以人工智能成就现代工业之美。
天准在电子领域，作为全球视觉装备核心供应商，提供高端视觉
测量、检测、制程装备。在半导体领域，深度布局前道量检测，提供
纳米级晶圆缺陷检测、套刻与关键尺寸测量等核心制程控制装备。在
新汽车与机器人领域，提供高阶智能驾驶方案、具身智能方案及智能
装备等产品。天准凭借高效可靠的产品能力，帮助工业客户提升竞争
优势，推动智能工业生态链的融合创新。
作为中国科创板首批上市公司，天准自2005年成立以来，始终保
持高强度研发投入，铸就人工智能和精密光机电两大技术体系，打造
行业领先的技术平台。天准构建了“以客户为中心”的高效组织体系，
与各行业头部客户密切合作，并累计服务了全球6000余家中高端客
户，深入各行业应用场景。天准牵头起草并参与制定多项国家标准与
行业规范，荣获“国家企业技术中心”、“国家级博士后工作站”、“国
家重大仪器专项承担单位”和“工信部智能制造系统解决方案供应商”
等资质，为行业持续创新与发展注入强劲动力。
二、问答环节
Q：我们注意到，在宏观经济承压、部分下游行业（如光伏）景气度不
佳的背景下，公司前三季度订单能实现 42%的逆势增长。我们非常好
奇，这么强劲的增长动力是来自于哪些业务？有哪些新业务开始崭露
头角，为未来发展注入了新的活力？
A：非常感谢！在此向大家汇报公司今年前三季度的订单增长情况。我
们前三季度订单总额达到19.17亿元，同比增长42%。
天准深耕20年的核心优势业务是AI量检测，我们专注用AI技术攻
克工业细分领域的量检测难题。今年在电子领域增长显著，主要得益
于两大动力：第一，高端客户的需求持续增长，随着高端客户对精密
检测的需求增加，行业呈现"强者更强"的趋势，天准作为头部企业优
势明显；第二，过去五年公司大力布局的AI检测（缺陷检测）业务快
速增长。今年前三季度订单突破2亿元，与去年全年相比，增长超过
100%，且保持盈利。虽然AI检测领域的客户需求非常多，但优质项目
少，大部分项目都是不可能赚钱的。如何实现盈利，这需要依靠技术
硬能力、精细化运营和管理能力等多方面的多重支撑。
另外，天准积极布局新业务，半导体、新能源汽车与机器人均取
得显著突破。新汽车与机器人领域的具身大脑方案今年增速超70%。
这些增长点叠加，共同推动了整体42%的订单增幅。这份成绩单背
后是公司多年来持续深耕与积累结出的硕果。
Q：大家都能看到公司这两年在大脑及半导体领域的投入，但是在这
个行业中，我相信不止我们一家公司看中了这块蛋糕。因此，我们后
续对于半导体及机器人等业务的拓展方向是什么？以及我们如何让
多元化的下游业务实现良好的协同效应，从而推动整体利润再上一个
台阶？
A：感谢您的提问。天准的业务主要集中在 AI 工业装备领域，无论是
电子、汽车还是半导体行业，各类产品和解决方案具有高度的协同性。
尤其是技术平台和管理平台，具有很强的通用性，这种"强平台"模式
正是您提到的协同效应。
在众多业务中，机器人具身大脑解决方案具有相对独立性。这项
业务我们已深耕六七年，其发展源于我们对智能未来的坚定信念。早
在 2017 年，我们就意识到未来一定是软硬件全面智能化的时代。当
时更多人关注软件层面，但我们坚信"无人软硬件"是大势所趋，这种
趋势不可逆转。正是基于这样的判断，我们选择了投入方向。
初期我们与菜鸟合作无人物流车项目，为其提供完整的车身设计
和底层软件方案。基于该方案的技术积累，我们开始向 L3/L4 智能驾
驶厂商推广。在 2018-2019 年间，行业内智能驾驶和无人物流车普遍
使用工控机方案，车辆后备箱堆满发热严重的电脑设备，运行稳定性
差。天准率先提出采用嵌入式域控制器方案，一度是这个领域的标准
解决方案。在此基础上，我们将该技术体系成功延伸至智能驾驶和机
器人领域，由此走向了“具身大脑方案”这条路。
关于这项业务的外延，我们更倾向于保持克制。我最近和我们天
准星智 CEO 刘军传反复讨论后，决定不是扩张而是更聚焦。在如此宏
大的叙事中，我们更关注如何构建天准难以替代的竞争力。我想我们
已经有些答案了，正朝着这个方向稳步推进。
Q：贵公司在具身智能领域进行了布局，这是一个新兴产业，贵公司在
这细分领域的市场竞争地位如何？该领域的市场规模及未来发展趋
势？
A：感谢您的提问。正如徐总刚才所述，我们的业务开展较早。自 2018
年机器人事业部成立，至 2019 年我们正式专注于低速无人车市场。
我们经历了从工控机阶段到嵌入式阶段，再到逐步实现车规化的发展
过程。我们先后成为了英伟达的金牌合作伙伴以及地平线的硬件重要
合作伙伴。我认为我们一直坚持不懈地向前走，当然，如今这个行业
发展也在加速。我们伴随着行业从无到有的发展，我们引以为豪的是
服务了行业内的两三千家不同类型的客户，与他们共同成长。当然，
有一些客户发展起来，也有些客户没那么顺利。
直至今日，行业发展趋势已经逐渐清晰，我们需要聚焦并深耕三
大发展方向：一是人形机器人，包括机器狗这一赛道；二是低速无人
化 L4 级别赛道，包括物流车和清扫车；三是大型卡车领域，包括干线
物流、无人矿山和无人港口。目前，我们已成为行业内的头部企业，
为大部分客户提供服务。对于一些细分市场，我们还需要继续努力，
在下一代大模型向端到端的升级方案中，我们要占据行业继续领先地
位，去服务好更多的客户。
Q：我是低速无人驾驶产业联盟和人形机器人场景应用联盟的。刚才
刘总提到低速无人车相关业务，我们联盟里很多企业都与天准有合
作。我的问题是：了解到天准有视觉检测和具身大脑两块业务，目前
具身大脑业务的占比多少？
A：感谢您的提问。从利润维度看，具身大脑业务目前仍处于投入期，
尚未实现盈利。这是一个关乎未来产业格局的战略命题，需要用长期
主义视角去理解，我们认可其价值，因此选择持续投入，不追求短期
盈利回报。正如我在汇报中强调的，天准一整套的逻辑—我们坚信智
能未来不可逆的趋势，这种趋势不以任何人的主观意志为转移。只要
相信这个方向，就必然会持续投入。
从销售额看，具身大脑相关订单过去一年累计约 2 亿元，占公司
整体业务的 10%左右。尽管短期增长速度难以预判，但我们相信该赛
道的增速将远远高于整个公司的总体增长速度。这不仅是数据层面的
判断，更源于我们对智能未来的坚定信念。
Q：徐总刚才提到的公司新业务，尤其是对具身和智能车领域的投入
决心。沈向洋院士也分享了大脑和灵巧手，是我们能看到的机器人中
唯二两个通胀的环节，所以怎么看具身机器人业务的竞争格局？其
次，怎么看天准的竞争力以及竞争壁垒的确定性？
A：感谢您的提问。我们认为整个行业的发展轨迹具有高度相似性。从
2018 年启动 L4 级别自动驾驶技术研发，到推出覆盖乘用车和卡车的
L2+级解决方案。从通用计算方案快速验证效果，到嵌入式系统提升可
靠性并实现批量交付，最终走向场景化、软硬件深度协同的极致优化。
我们认为，具身机器人市场同样正在经历类似的发展进程，尽管存在
差异化特征，但核心逻辑一致，所以现在我们正在积极布局中。
在具身