泸州老窖:000568泸州老窖投资者关系管理信息20251103

证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-10-31
投资者关系活动 □特定对象调研 ★分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 股东大会交流
参与单位名称及 国盛证券：王玲瑶；天风证券：张潇倩；华创证券：王培培；
人员姓名 广发证券：周源；浙商证券：张家祯等共计 166 人。
时间 2025 年 10 月 31 日 15:30-16:30
地点 线上
上市公司接待人
王川、赵亮、姜通
员姓名
1.公司对白酒行业发展前景的展望以及现阶段采取的主要措施？
当前，中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出“量
减质升”的发展态势，白酒行业已摆脱过去“产能扩张”的发展模式，正
向“品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造”转变。白酒消费转变主
要体现在四个方面，一是白酒消费观念改变，从“量的满足”到“质的追
求”，消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度；二是消费
需求转变。年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化
的酒类消费，以及“轻社交”场景；三是消费场景深刻重构。政务消费场
投资者关系活动 景占比进一步下滑，自饮场景则较为稳定且稳步增长，酒旅融合、文主要内容介绍 化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入活力；四是消费渠道加
速迭代。线上线下深度融合成为常态。电商直播在白酒销售中的渗透
率持续提升，行业营销重心从“渠道压货”向“精准触达”“用户运营”转
变。
对公司而言，现阶段在市场营销上主要做好以下几方面工作：
一是加强市场精耕深耕。公司制定了市场精耕深耕中长期策略，
精细化运营，系统推进县级以下市场的消费者培育，提升消费者服务，
真正把下沉市场机遇转化为可持续的增长动能。
二是持续推动产品创新。面对当前低度化、健康化、利口化、多
元化等产品需求，公司将继续推进 38°产品发展，推广冰饮、调配等全
新品饮方式，研发更多样化，个性化产品。
三是持续夯实核心基本盘。因应消费分化趋势，公司陆续将资源
向特曲 60 版、特曲、头曲等中高端大众主流产品倾斜，持续巩固大众
市场地位。同时，公司积极布局高增长的光瓶酒赛道，全新的泸州老
窖二曲产品目前已经开展试点推广，力争发挥好公司完整价格带金字
塔型产品体系更好的整体竞争优势。
四是持续推动渠道转型。继续深化公司数智营销体系建设，进一
步提高公司营销费用投放的精准性，提高费效比；自建电商平台、深
化与主流电商及即时零售平台合作，积极构建线上线下融合的全渠道
营销网络，强化对终端和消费者的直接触达能力。
总体而言，白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有变，中国白酒作
为中华优秀传统文化组成部分的文化自信没有变，国人对白酒的情感
需求没有变，未来仍有广阔的发展空间。
2.近期国窖 1573 的价格相对稳定，其量价策略是否有变化？
国窖 1573 坚持“浓香国酒”品牌定位，坚定维护价盘稳定，体现品
牌价值，牢牢站位中国高端白酒第一集团地位不动摇。
3.在行业调整期，公司如何保证渠道利润？
公司注重渠道合作伙伴的利益，与合作伙伴共同发展是公司的企
业理念之一。公司将根据当前的市场环境，持续优化控盘分利模式，
充分考虑渠道合理利润。
4.近期高端白酒市场价格下降，公司有什么应对策略？
面对当前市场环境，公司采取多价格带布局及动态市场化调控，
以全价格产品矩阵为基础覆盖不同消费层级需求，确保量价平衡及渠
道生态健康。
5.公司前三季度各区域表现情况？
西南、华北、华东作为公司主销市场，依托品牌底蕴与消费基础，
以及市场深耕、品牌全渠道运营等措施，稳健发展，各区域与公司整
体状况基本同步。下一步公司仍将继续坚持“2358+100”的区域策略，进
一步加强基地市场深耕、精耕，巩固和扩大公司基地市场优势。
6.公司未来费用投放策略？
近年来,公司继续深化公司数智营销体系建设，进一步提高公司营
销费用投放的精准性，提高费效比。未来，公司会持续加强在品牌塑
造和消费者建设的投入,费用率会保持在相对合理的水平。
7.公司新二曲产品推广情况？
新版泸州老窖二曲是公司建立大光瓶产品矩阵的重要的一环，其
酒体为纯粮酿造，粮香净爽、口感舒适，品牌定位为浓香名酒之选，
品牌主张“实在好酒品质致胜”，目标消费群体为大众消费者。今年已在
几个核心城市进行推广。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 10 月 31 日