天融信:2025年08月21日投资者关系活动记录表

证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
√其他（投资者交流会）
本次线上会议在线参会人员 48 人，详细名单信息请参阅文末附表。
参与单位名称 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，部分参会者无法签署调研承及人员姓名 诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准
确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2025 年 8 月 21 日 16:00-17:30
地点 天融信科技集团股份有限公司会议室
形式 线上会议
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
吴亚飚：董事、副总经理
上市公司 彭韶敏：副总经理、董事会秘书
接待人员姓名 孙嫣：证券事务代表
寇增杰：高级副总裁（产品线）
马腾辉：副总裁（市场中心）

一、公司情况介绍
（一）经营数据说明
1、主要经营数据
2025 年上半年，营业收入 8.26 亿元，同比下降 5.38%；毛利率增长 4.1
个百分点；三项费用总额同比减少 14.04%；归属于上市公司股东的净利润亏
损 6,469.35 万元，同比大幅减亏 68.56%。
2、单 Q2 经营数据
2025 年第二季度，营业收入 4.91 亿元，同比增长 8.72%，三项费用总额
同比减少 20.59%，2025 年单 Q2 实现净利润为 369.53 万元，2024 年单 Q2 净
利润亏损 1.16 亿元，同比减亏 103.17%，实现盈利。
3、收入质量持续提升
2025 年上半年毛利率为 67.41%，同比增长 4.1 个百分点；2024 年度毛
利率为 61.04%，2023 年度毛利率为 60.19%，公司近三年毛利率水平持续提
升。
交流内容及具 4、低毛利项目和产品减少
体问答记录 2025 年上半年，低毛利项目占收入比重同比下降 12.5 个百分点，主要系
公司聚焦核心业务，逐渐缩减低毛利集成项目。
5、智算云产品收入增长
公司智算云产品包含云计算、智算云平台与智算一体机。2025 年上半年
收入 1.02 亿元，占营业收入比重 12.40%，同比增加 3.00%；2024 年上半年
收入 9,944.28 万元，占营业收入比重 11.39%，同比增加 35.80%；2023 年上
半年收入 7,322.74 万元，占营业收入比重 7.29%。
6、重点布局行业有实质进展
金融行业同比增长 19.52%，运营商行业同比增长 25.31%，能源行业同
比增长 32.35%，交通行业同比增长 60.78%。其中，能源和交通行业近三年持
续增长。
7、信创业务—未来将在国有企业增长
2025 年上半年信创收入 1.10 亿元，占营业收入比重 13.36%。
1）政府及事业单位信创收入比重：2023 年度 21.31%；2024 年度 21.51%；
2025 年上半年 9.22%，预计全年仍为 20%以上。
2）国有企业信创收入比重：2023 年度 9.36%；2024 年度 11.84%；2025
年上半年 19.92%。
8、收入结构变化—政府下降，国有企业上升
1）2025 年上半年政府及事业单位收入 29,632.50 万元，占主营业务收入
比重 36.09%，同比减少 30.35%。
2）2025 年上半年国有企业收入 32,303.01 万元，占主营业务收入比重
39.34%，同比增加 30.62%。
9、费用控制有效，费用总额持续下降
2025 年上半年三项费用合计 7.84 亿元，同比下降 14.04%。其中：
1）研发费用：同比下降 15.47%。
2）管理费用：同比下降 15.42%。
3）销售费用：同比下降 12.65%。
10、团队优化，提质增效
1）人员情况
2025 年 6 月末员工总人数 5,250 人，较 2024 年末 5,296 人减少 0.87%。
其中：
（1）营销人员较 2024 年末增加 1.41%。
（2）技术人员较 2024 年末减少 1.80%。
（3）管理人员较 2024 年末减少 0.55%。
（4）生产人员较 2024 年末减少 7.69%。
2）营销团队建设
2025 年上半年，营销人员新引进 192 人，同时优化 173 人，营销人员数
量在增加。
（二）行业分析、业务进展
1、行业分析
1）网络安全：市场规模未来持续增长
（1）IDC2025 年 V1 版《全球网络安全支出指南》预测：中国网络安全
市场规模至 2028 年将达到 171 亿美元，五年复合增长率为 9.2%。政府、金
融服务、电信仍是网络安全支出前三的行业，2024 年支出占比分别为 26.0%、17.3%和 14.0%。
（2）IDC 2024 年《中国安全硬件&软件&服务市场分析》显示：
政府：支出收缩，整体市场出现下滑；
金融：延续谨慎，小幅下调；
运营商/交通/制造：需求逆势上扬，成为增长新引擎。
2）智算云：需求爆发，驶入高增长通道
（1）IDC《中国 AI 大模型一体机市场分析与品牌推荐，2025》数据显示，2024 年中国生成式人工智能算力市场规模达到 360 亿元人民币，增速超过 100%。
（2）IDC《中国软件定义存储以及超融合系统市场追踪报告，2025Q1》数据显示，2025 年 Q1 中国超融合市场实现 14.1%的增长，未来预测大幅上调。
（3）IDC2025 年《中国安全智能体市场概览》预测：中国安全智能体相
关应用市场规模 2028 年将达 16 亿美元，年复合增长率超过 230%。
IDC 中国区调研显示，61%的客户将会在未来 1-3 年采购安全大模型产
品和服务，28%的用户则希望通过免费的方式获取大模型赋能的网络安全产品和服务。
IDC 预计，中国安全大模型市场将在未来 3 年迎来快速增长期。
2、公司业务进展
1）AI+推动业务发展
（1）AI+提升全线产品竞争力
AI 能力与安全产品深度融合，威胁检测准确率显著提升，未知威胁识别与处置能力进一步增强，安全运营自动化水平及整体效率明显提高。
①检测防护类：内置 AI 安全引擎，增强检测能力，提升防护精度。
②安全运营类：内置产品“小天”，智能化安全分析、高效的响应处置；联动本地天问大模型、安全专家智能体，安全运营管理更便捷，加速安全赋能；联动云端天问大模型、云上“小天”，打通云端知识获取与本地防护链路，构建全域智能安全防护网络。

③AI 安全类：内置多模态预训练安全检测模型，融合大模型会话解析、应用及 API 防护、提示词注入防护、价值观内容过滤等核心技术，实现从网络层到应用层的全栈智能防御。
（2）面向 AI+应用，公司的安全产品和服务已正式发布
①内置 AI 引擎：防火墙、WAF、IDPS、APT、僵木蠕、DLP、态势感知、大数据分析等。
②内置产品“小天”：防火墙、数据库审计与防护、漏扫、火焰等。
③联动天问大模型：天问大模型、大数据分析、安全策略管理、数据分类分级、态势感知、XDR、自动化渗透测试等。
④联动云上大模型和云上“小天”：MSS 安全托管运营服务、安全云服务。
⑤AI 安全防护：大模型安全网关、大模型防护模块。
（3）AI+助力进一步提质增效
AI 赋能贯穿“开发-测试-方案-运营”全周期，使产品研发、服务运营效率同步跃迁。
在界面开发方面，实验室评估可实现 60%-80%的效率提升，目前已实现10%的提升；在应用开发方面，实验室评估可实现 70%-90%的效率提升，目前已实现 10%-20%的提升；在单元测试方面，实验室评估可实现 80%–90%的效率提升，目前已实现 20%的提升；在方案报告编写方面，实验室评估可实现 50%的效率提升，目前已实现 30%的提升；在 MSS 研判方面，实验室评估可实现 90%的效率提升，目前已实现 50%的提升；在知识分析方面，实验室评估可实现 95%的效率提升，目前已实现 75%的提升。
目前 AI 在提质增效方面的成果已初步显现，后续将继续在人工验证、参数校验、模块间权限控制等方面优化，可以实现更高效率提升。
2）可信数据空间建设打开发展天花板
（1）政策标准快速推进可信数据空间建设发展
政策与标准双轮驱动，可信数据空间规划、建设、运营、管理全面推进。
①国家发展改革委、国家数据局、工业和信息化部：发布《国家数据基础设施建设指引》，提出建设和运营国家数据基础设施，促进数据共享的部
署要求，强调可信数据空间在数据流通中的核心能力。
②国家数据局：发布《可信数据空间发展行动计划（2024—2028 年）》，提出到 2028 年建成 100 个以上可信数据空间，推动数据要素市场发展。
③全国数据标准化技术委员会：发布《可信数据空间 技术架构》，规范可信数据空间技术架构，明确国家数据基础设施定位；研制《可信数据空间数字合约技术要求（征求意见稿）》，