桂林三金:002275桂林三金投资者关系管理信息20250612

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025016
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
☑现场参观
□其他
永安国富2 人
活动参与人员 桂林三金董秘 李春
桂林三金证代 朱烨
时间 2025 年 06 月 12 日
地点 会议室
形式 线下交流
1、未来公司销售费用投入以及销售费用率是否会有变化？
从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把
控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。目
前，公司的一线品种销售费用率会相对较低，销售费用的
投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售进
度和市场变化做出相应调整，比如三金颗粒、舒咽清喷雾
剂等在培育阶段会给予较大的支持，一旦达到一定的体量
费用会有所调整。公司总体销售费用和公司的销售收入是
相互匹配的，全年的销售费用率不会有很大变化。
2、库存情况以及动销情况怎么样？
近年来，公司围绕库存管理体系升级持续发力，依托 BI
交流内容及具体问答 智能分析系统，组建专业数据分析团队，通过构建科学的
记录 “成品库存标准模型”，精准锚定市场需求动态与成本控
制的平衡点。借助精细化的库存管理策略，实现库存周转
效率的有效提升。同时，公司创新推出多元化促销活动，
有效激活终端消费市场，推动全渠道库存结构优化。目前，
公司不仅实现自身库存的高效管控，更带动渠道端、终端
库存同步优化，整体库存水平持续向好，较往年同期下降
明显，稳定维持在 1.5-2 个月的健康库存周期，为企业运
营质量提升与成本优化奠定坚实基础。
3、公司二、三线品种未来成长的空间有多大？
公司二线、三线品种总体发展趋势良好，公司对这些品
种的扶持力度没有变化，其中，蛤蚧定喘胶囊去年增速比
较理想，今年有望延续去年的增速，但是未来随着体量扩
大，增速会逐渐放缓；眩晕宁系列销量已于 21 年突破亿元
大关，去年是个位数增长，今年力争实现两位数增长；拉
莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶；其他品种，比如舒咽清
喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破，并力争
保持较高增速。二、三线品种虽然在绝对量上和一线品种
还有较大差距，但是总体的增长态势好于一线品种。
4、公司今年的分红还会保持吗？
公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投
资回报，上市以来持续实施现金分红政策。同时，公司充
分考虑实际经营情况和可持续发展能力，一直保持稳定的
经营性现金流，确保有充足的现金支撑企业的日常运营及
发展。一般情况下，除非有特殊的资金需求，公司的分红
政策不变。公司披露 2024 年年度权益分派预案，拟每 10
股派 3.5 元，合计派发现金红利 2.06 亿元，同时披露了
2025 年中期现金分红规划。
关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）