乔锋智能:2024年度总经理工作报告

乔锋智能装备股份有限公司
2024年度总经理工作报告
2024 年度（以下或称“报告期”），乔锋智能装备股份有限公司（以下简称“乔锋智能”或“公司”）管理团队在公司董事会的领导下，本着对公司和股东高度负责的态度，全体成员严格按照《公司法》《证券法》等法律、行政法规以及《公司章程》《公司董事会议事规则》《公司总经理工作细则》的有关规定，本着对全体股东负责的原则，公司管理团队勤勉尽职，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建设，加强风险控制。公司各项工作有序开展，较好地完成了各项工作，公司营业收入取得了较好的增长。现由我代表公司经营管理层向董事会作 2024 年度总经理工作报告，请各位董事予以审议。
一、2024 年度公司总体经营情况
2024 年公司主要财务数据和财务指标如下：
项目 2024.12.31 2023.12.31 变动
资产总额（万元） 332,223.98 217,300.17 52.89%
归属于母公司所有者权益（万元） 206,255.94 123,610.31 66.86%
资产负债率 37.69% 42.14% -4.45%
项目 2024 年度 2023 年度 变动
营业收入（万元） 175,959.91 145,391.76 21.02%
毛利率 29.41% 28.91% 0.50%
销售费用（万元） 10,201.95 10,645.72 -4.17%
管理费用（万元） 7,625.38 5,949.35 28.17%
研发费用（万元） 8,616.46 6,341.97 35.86%
财务费用（万元） -223.49 206.41 -208.27%
净利润（万元） 20,304.25 17,008.58 19.38%
归属于母公司所有者的净利润（万元） 20,524.41 16,915.72 21.33%
扣除非经常性损益后归属于母公司所 19,802.67 16,034.00 23.50%
有者的净利润（万元）
净利润率 11.54% 11.70% -0.16%
基本每股收益（元） 1.99 1.87 6.42%
加权平均净资产收益率 12.71% 14.75% -2.04%
经营活动产生的现金流量净额（万元） -24,042.44 17,664.75 -236.10%
研发投入占营业收入的比例 4.90% 4.36% 0.53%
2024年，在公司股东大会和董事会领导及全体员工努力下，公司实现了在深圳
证券交易所创业板首次公开发股票并上市交易，全年营业收入、净利润亦实现双增长。报告期公司实现营业收入175,959.91万元（同比增长21.02%），实现归属于母公司所有者的净利润20,524.41万元（同比增长21.33%）。期间费用方面，报告期公司持续加大研发投入，研发投入金额达到8,616.46万元（同比增长35.86%）；因客户结构改善和费用管控措施的有效实行，销售费用得到较好控制，同比有所下降；管理费用因人员增加和上市活动费用支出等原因有所上升。2024年公司资产负债率有所降低，整体资产结构健康，抗风险能力较强。
二、2024年度主要工作回顾
1、完成首次公开发行股票和上市工作
2024 年 7 月 10 日，公司完成首次公开发行股票并在深圳证券交易所创业板上
市交易，首次公开发行人民币普通股（A 股）股票 3,019 万股，发行价格为 26.5 元/
股，募集资金总额为 80,003.50 万元，扣除发行费用后，实际募集资金净额为人民币70,965.07 万元。上市为公司发展提供了充足的资金支持，也进一步提升了品牌影响力和市场竞争力，上市后公司可以充分利用资本市场的优势，推动企业持续健康地发展，为公司实现“树百年企业，做行业领先数控装备提供商”愿景注入强劲动力。
2、产能释放与交付能力提升
2024 年，公司东莞、南京新建生产基地全面投产，总产能稳步提升，有效缓解交付压力。通过深化单元化、模块化生产体系，产能提升的同时品质得到切实保障。产能的提升，为公司开拓大客户及海外市场奠定了坚实基础，也未公司未来业绩增长提供动力。
3、重点领域突破与业绩增长
经过几年对 3C、新能源汽车等重点领域的投入和布局，2024 年逐渐进入收获期，3C、新能源汽车领域重要客户贡献的销售收入整体占比快速提升，成为公司业绩增长的重要来源之一。
4、高端技术突破与产品创新
公司战略更加明晰，将“产品领先”作为公司战略主轴，持续加大研发投入与资源倾斜，聚焦高精度、智能化机床开发，强化技术领先优势，以产品创新驱动企业发展。报告期高端卧式加工中心实现市场化销售及五轴加工中心研发取得进展，让
公司在高端机床制造领域迈出重要一步，有效提升了公司技术水平和产品的市场竞争力。
核心部件自主化：自主研发的高精度主轴、转台及动力刀塔实现规模化应用，大幅提升核心部件自给率，有效降低生产成本，增强产业链自主可控能力。为公司的持续稳健发展提供有力支撑。
5、管理效能优化
通过优化供应链管理，核心零部件采购成本有所下降。通过实施持续的精益生产和改进，有效提升了公司的运营效率与盈利能力。
6、市场地位提升
公司全年营收实现两位数增长，增速超过行业平均水平，金属切削机床市场份额进一步提升。随着技术积累与市场表现以及成功实现上市，公司在行业影响力显著提升。
三、2025 年度的经营规划
公司发展以“产品领先、管理领先、规模领先”为年度经营方针，聚焦智能制造与进口替代浪潮，锚定高端数控机床国产化使命，不断深化核心技术攻坚，加速高精度主轴、转台等核心部件自主研发，提高全产业链自主可控能力，降低进口依赖产生的影响；同步推进人才梯队建设计划，不断围绕“研-产-销-管”引进顶尖人才、对内完善阶梯式培养体系，锻造复合型铁军队伍；通过精益化资金管理与资本赋能，保障技术投入与产能升级，筑牢可持续发展根基；国内市场始终坚持保存量抓增量，通过价值销售的模式不断驱动良性的规模增长；强化海外团队建设，以全球化视野优化市场布局。
1、持续围绕公司业务战略，发展高竞争性的技术与产品
公司深度锚定新能源汽车、3C、航空航天产业机遇，以技术创新为引擎，聚焦行业核心工艺痛点，打造高附加值、高可靠性的产品矩阵。同步构建“技术+服务”双轮驱动体系，推出行业定制化工艺包解决方案，加速技术迭代与场景落地。通过前瞻性技术布局与深度产业协同，持续巩固在高端制造领域的核心竞争力，为国家战略新兴产业升级提供硬核装备支撑。
2、多维激活人才价值生态，强力保障人才供给

立足“人才强企”战略，公司将秉持着“用人才推动业务发展”的理念，构建与高端装备制造需求深度匹配的人才生态。聚焦人才梯队建设、薪酬与激励优化、企业文化渗透三大核心主题，打造高业绩高活力组织。同时，深化产学研融合，加速高技能人才孵化；同步推进管理升级，通过数字化人才画像与胜任力模型，实现人岗精准匹配与动态轮岗历练。
3、持续加强大客户战略突破，提升营销管理效能
公司将持续深化市场布局，积极参加国内外行业展会及推广活动，全方位拓展多元化销售网络。紧密跟踪行业趋势与市场需求，动态优化产品结构和服务体系，提升品牌影响力和客户满意度。重点关注大客户的市场占有率，通过铁三角模式强化大客户战略。聚焦重点行业领域，灵活调整市场策略，强化风险预判与应对能力，确保在复杂多变的市场环境中保持主动。不断推动组织变革，围绕“人、财、运”深化营销运营管控职能，推动公司业务实现可持续增长与高质量发展。持续加强海外市场体系建设，深刻洞察全球市场需求，全面优化服务体系提升响应速度。
4、敏捷化运营架构搭建，驱动企业高质量发展
公司全面推进运营体系战略性升级，构建科学化、规范化的现代运营治理架构。深化全面预算管理改革，强化资源统筹与动态调配能力，推动业财深度融合，实现全流程闭环管控；加快信息化升级步伐，打造并完善 PLM 研发系统、CRM 营销管理系统、ERP 企业信息管理系统，打通数据孤岛，提升决策效率与执行透明度；优化集团供应链体系，针对核心物料发展战略供应商，深化上下游资源整合，增强产业链抗风险能力与物料响应敏捷度。通过体系化升级，推动集团运营管理向集约化、智能化转型，为高质量发展注入持续动能。
乔锋智能装备股份有限公司
总经理：蒋修华
2025 年 4 月 25 日