航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理信息20250410

航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 (电话会议)
上市公司接待人员名单 总经理：文 曦
副总经理兼董事会秘书：杜志喜
华夏基金、天弘基金、景顺长城、上银基金、民生加银、泓德基金、
华富基金、财通基金、富国基金、银河基金、申万菱信、长江证券、
太保资产、新华资产、深圳创富兆业基金、西部证券研发中心、华泰
资产、华福证券、交银基金、中邮基金、招商基金、信达澳亚、易方
达、中欧基金、融通基金、广发证券、中信建投证券、标朴投资、上
海摩旗投资、诚旸投资、惠升基金、农银人寿、南华基金、浙商证券
、国泰基金、中银资管、百年保险、华泰保兴、建信养老、国联安基
活动参与机构 金、泓澄投资、中泰证券、国投瑞银、领仁投资、东方自营、汇丰晋
信基金、中航基金、宏道投资、创金合信基金、长信基金、国投证券
、西南证券、华商基金、川发证券基金、招商证券、鹏华基金、北京
汉和汉华资本管理有限公司、博时基金、国盛证券、财通证券、上海
雅策、杭州致合资产、华泰证券、泉果基金、中邮资管、东兴证券、
正圆、信达澳、天治基金、国联民生证券、方正证券、方正富邦、兴
业证券、中信证券，共72人。
时间 2025年4月8日
地点 线上
公司2024年度经营情况及业绩介绍：
2024年是公司落实“十四五”规划、加快高质量发展的决胜攻坚之年
，也是布局未来、落实一流特种飞行器公司建设的关键之年。公司持
续深化改革，强抓经营质量，不断提升公司管理水平，取得了一定经
交流内容及具体问答记录 营成果，同时挑战仍然十分巨大。公司全体干部职工秉承航天精神，
积极应对挑战，坚持问题导向，相关业务正在积极解决难点、打通堵
点，已经取得了一些积极进展。2024年度具体经营情况如下：
首先是财务数据方面。2024年度，公司整体经营受多方面影响，盈利
能力有所回落。全年实现营业收入25.67亿元，同比下降10.45%；归属
于上市公司股东的净利润 0.88亿元，同比下降42.54%。其中，无人机
业务国外业务收入13.65亿，再创历史新高，公司基本盘维持稳定；费
用方面，销售费用、研发费用、管理费用分别为3778万元、1.31亿元
、2.56亿元，整体基本保持稳定。财务费用为-2750万元，主要是汇率
波动造成的损益变化。全年实现利润总额1.28亿元，同比去年下降约
34%。
下面是业务情况介绍：
无人机方面，公司持续深耕军贸传统市场，成功落实多批次增续订，
产品实现交付即作战；新增2个用户国，在中亚市场实现突破；CH-9和
CH-3D成功获得出口立项批复，为后续公司扩大出口打下坚实基础；开
展国外售后服务新模式探索，在用户国联合建立备件库，落实用户快
速响应机制。国内装备领域竞标立项取得重大突破，完成多型无人机
和导弹竞标比测任务，实现彩虹无人机和射手导弹产品全面纳入国家
装备基本盘。完成国内装备、军贸项目年度研制、批产履约及售后计
交流内容及具体问答记录 划，准时完成率100%，批抽检合格率100%。全年开展飞行项目40余个
，涉及外场60余地，共计飞行3300余架次，航时13500小时，圆满完成
22次演示演习任务。
新材料方面，实施差异化经营和探索向无人机产业转型，保持产品线
稳定运行，秉持“确保现金流为正”的经营策略，重点开展核心层涂
布膜等5型新产品研制试制；完成可满足彩虹无人机结构生产设计指标
要求的碳纤维预浸料试生产；充分利用光学膜产线新增产能，开拓三
四线城市反射膜市场。
其他方面：公司大力推进产业化能力，聚焦主业发展。加快台州基地
建设，实现VPM系统双地部署和物资管理系统上线；处置南洋大厦等低
效资产回笼2.7亿元，无人机主业集中度提升；完成“十五五”型谱规
划，布局低空经济与人工智能融合战略，构建“硬科技+数智化+场景
生态”三位一体产业模式；优化"1+4+X+N"科研体系，全年实现专利申
请89项，研发投入合计5.16亿元，投入强度突破20%。
持续推进公司治理水平和品牌建设。公司连续两年获深交所信息披露
"A"评级，斩获"科技引领20强"等ESG奖项；创新投资者沟通机制，通
过云端会议、实地考察等方式建立多维交流渠道；打造彩虹无人机文
化IP集群，在珠海航展、迪拜航展等国际平台展示CH-7等新型号；建
立技术标准输出体系，通过全球15个专业展会提升品牌话语权。
投资者问答：
1、无人机内销外贸占收入比重及毛利率分别是多少
答：无人机整体出口收入约为13亿元人民币，国内收入约为4亿元
，出口毛利率约36%，综合毛利率约为28%。
2、彩虹9彩虹3D已取得出口批复，未来市场预期如何？
答：彩虹3D的产品定位为低成本的察打一体无人机，随着产品技
术的发展，在技术先进性上存在差异，产品依据低成本目标设计，有
利于提高彩虹3D在同量级产品的市场竞争力。彩虹9作为高空高速无人
机，不论是飞行高度或飞行速度都有大幅增强，产品性能竞争力强，
有利于市场开拓。在市场布局发展方面，部分国家或地区对于低成本
察打一体无人机需求较为旺盛，部分国家或地区基于无人机作战需求
交流内容及具体问答记录 较高，彩虹9无人机同样能满足这些客户的需求，军贸市场3-5年内的
预期还是非常乐观。
3、珠海航展后，公司订单是否有更好的表现？公司AI技术运用层
面处于行业什么水平？
答：不同国家及地区的用户密切关注公司产品，公司也正在积极
的相应和对接相关需求。关于AI在无人机上面应用，目前我们所关注
的AI在无人机上的应用主要体现在两个方面：首先是单机的智能，例
如我们已经满足国内部分用户对单机智能的相应需求，但目前技术到
成熟的大量应用，还有待继续研究；另一方面是AI“群”智能，不论
是无人机群的管控或是导弹产品，这些都是目前公司的研究方向。其
次公司也探索将AI应用于内部管理，一方面是优化流程，另一方面体
现在提升管理效率方面。
4、公司外贸业务毛利率下降的具体原因是什么？
答：今年外贸毛利率下降，主要原因还是营业成本的提高与产品
结构的变化。
5、年报中提及彩虹9彩虹3D取得出口批复，而航展中展出彩虹6，
7，何时能取得出口批复和国内列装，彩虹9彩虹3D是否已取得意向订
单？
彩虹6已在前期完成了相应设计工作，但因快速相应市场需求，公