中联重科:000157中联重科投资者关系管理信息20250327

证券代码：000157/1157 证券简称：中联重科
中联重科投资者关系记录表
编号：2025-02
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
易方达基金、广发基金、华夏基金、嘉实基
金、富国基金、汇添富基金、华泰柏瑞、南方
基金、博时基金、工银瑞信、招商基金、景顺
长城、鹏华基金、兴全基金、华宝基金、天弘
基金、银华基金、中欧基金、永赢基金、大成
基金、融通基金、长信基金、浦银安盛、光大
保德信、摩根基金、富达基金、惠理基金、中
活动参与人员 信保诚基金、万家基金、国联安基金、西部利
得基金、德邦基金、兴银基金、兴业基金、长
盛基金、华富基金、朱雀基金、泉果基金、鹏
扬基金、中海基金、华商基金、博道基金、湘
财基金、天治基金、泓德基金、格林基金、汇
安基金、泰信基金、国寿资产、平安资产、人
保资产、新华资产、泰康资产、大家资产、华
泰资产、中再资产、阳光资产、农银人寿、复

星保德信、国泰人寿、招商仁和、中英人寿、
招商信诺、国华兴益、永安产险、农银理财、
招银理财、中信理财、中邮理财、宁银理财、
杭银理财、基石资本、碧云资本、景林资产、
高毅资产、淡水泉、常春藤资本、睿远基金、
瓴仁投资、睿郡资产、华安合鑫、高腾国际、
相聚资本、开思基金、红杉资本、太盟投资、
渝富资本、盈峰资本、中信资管、华泰证券资
管、中信建投资管、申万宏源资管、广发证券
资管、银河证券资管、平安证券资管、国信证
券资管、浙商证券资管、安信证券资管、中航
信托、华宝信托、华能贵诚信托；高盛资管、
摩根资管、摩根士丹利投资、瑞银资管、富达
国际、富兰克林邓普顿、路博迈、野村资管、
三井住友资管、惠理集团、富国资管（香港）、
平安资管（香港）、交银国际资管、威灵顿、
Point72、GAAM、Artisan Partners、SANTA
LUCIA ASSET MANAGEMENT、TT INTERNATIONAL
等。
时间 2025年3月25日
地点 长沙
形式 网络电话会议
上市公司接待人 联席总裁王永祥先生、首席财务官杜毅刚女士、

员姓名 副总裁袁野先生、副总裁任会礼先生，董事会秘
书陶兆波先生、农机营销总公司总经理苏敏先生
等。
一、总体概要
2024 年，公司净利润 40.09 亿元，同比增
长 6.31%，剔除股份支付的影响后，净利润同比
增长 18.39%。经营质量不断提升，应收账款、存
货等核心财务指标持续向好。
一、2024 年，公司全力加速向多元化、国际
化、数字化转型，积极培育新的增长曲线。这些
转型举措显著增强了公司发展的稳定性，让企业
进入跨周期、可持续的发展通道。
一是产业和产品向多元化、智能化、高端化、
交流内容及具体 绿色化、高附加值转型发展。在稳固原有三大优
问答记录 势板块行业地位的同时，大力培育土方机械、高
空机械、农业机械、矿山机械等第二增长曲线，
以及布局具身智能等未来产业作为第三增长曲
线。截至 2024 年末，第二增长曲线的收入占比
已超过 48%,公司业务与国内房地产关联度已经
较小。
二是全球化转型。依托公司在文化、理念、
数字技术等的体系优势参与全球竞争，为各大业
务板块拓展了至少两倍的发展空间。2024 年，公
司境外收入高达 233.80 亿元，占比超 50%，过
去三年境外收入复合增长率高达 59.25%，领跑
行业。
三是企业全面向数字化转型，实现了规范化、透明化与高效化。全球领先的数字化智能工厂集群 “中联智慧产业城” 基本建设完成。它是智能制造领域 “多品种、小批量” 离散型制造在全球范围内的标杆，未来还将为公司具身智能业务的发展提供绝佳的训练场景和数据。
二、传统优势板块地位巩固，24 年已触底，25 年有望驶入增长轨道
1、工程起重机：国内：汽车吊主流型谱 35吨级、55 吨级市占率第一，700 吨级以上大吨位市占率达 36%；履带吊收入行业第一，千吨级以上市占率行业第一。海外：“一带一路”市占率持续提升，全地面进军欧洲。
2、建筑起重机：国内：市占率稳居行业第一。海外：中大塔和定制产品增长明显。
3、混凝土机械：国内：搅拌车市占率稳居行业前列。海外：全球市占率排名第三（不含CIFA）。
三、新兴板块多点突破，打造第二增长曲线
1、土方机械：国内：中大挖市占率行业前列，小微挖经销商网络已基本覆盖全国主销市场。海外：出口增速领跑行业，中东重点市场地位跃居前列，非洲重点矿山市占率稳固。
2、矿山机械：锚定高端化、绿色化发展方
向。该业务具备市场规模大、收入稳定、高附加值、后市场收入占比高等优势。国内：“挖卡组合”主导区域市场，在与国内外头部厂商竞争中屡获佳绩。海外：产品批量交付南美、非洲、中东等地，在细分领域与国际一线品牌展开差异化竞争。生产制造：长沙泉塘、湘潭两处生产基地全面升级。
3、高空机械：国内：市场渗透率未来还有较大提升空间，中联高机电动化产品渗透率达90%。海外：本地化资源整合高效推进，发达市场迅速拓展；“一带一路”市场高速增长。
4、农业机械：国内：市场排名升至行业第五，烘干机市占率第一，小麦机稳居行业前二，200 马力段中高端拖拉机进入行业前三。海外：“一带一路”市场开拓卓有成效，国际化发展程度在国产农机品牌中处于领先地位。
四、全球化战略继续深化
1、市场拓展：全球销售网络持续扩张，已在全球 40 多个重点国家建立超 400 个网点，产品覆盖 170 多个国家。
2、本土化布局：海外本土员工 4400 人，占海外总员工超70%；拥有超210 个服务备件仓库，海外制造产能合计超百亿。
3、管理升级：搭建基于大数据和数字孪生技术的“品字型”管理架构，实现前后台高效协
同及总部对全球员工、业务的有效管理，强化风控。
五、主要财务情况
1、盈利能力：全年毛利率 28.17%、净利率8.81%，同比分别提升 1.04pct 和 0.80pct。
2、风险控制：1）回款持续优化：全年销售回款率 120.29%，同比提升 13.26pct，逾期率控制在较低水平。2）应收敞口持续下降：应收类敞口较一季度末减少超 100 亿。3）存货持续优化：余额较一季度末下降约 18 亿元。
3、极致降本：全年降本率 6.12%，管理费用在剔除股份支付影响后同比下降 7.68%。
六、研发创新
近三年研发投入超 100 亿元，研发投入强度约 8%，引领工程机械高端化、智能化、绿色化发展浪潮。智能工厂集群“中联智慧产业城”实现从主机到关键零部件的全面智能制造升级。全年完成数字化、智能化、绿色化“三化”新技术研究项目 224 项，4.0（国内领先）及 4.0A(国际领先)新产品上市 198 款。
绿色化：电动化覆盖全品类产品。
数字化和智能化：数字化已投入累计超 100亿，子公司中科云谷打造出国家级工业互联网平台。加速具身智能研发创新，构建第三增长曲线。
七、股东回报

2024 年，公司完成了 2023 年度的现金分红
近 28 亿元，同时，截至目前，已回购 H 股超 1.6
亿元进行注销。2024 年年度分红每 10 股 3 元。
未来将继续优化股东回报策略，提升投资者信心。
2024 年，中联重科聚焦多元化、全球化以及数字化转型，强化科技创新和风险管控，稳步推进高质量发展。2025 年，公司将继续保持战略定力，为股东创造更高价值。谢谢！
二、问答环节
1、国际化转型对公司整体发展的战略意义？
答：近年来，公司大力推进国际化转型并取得显著成果，对整体发展具有深远战略意义。国际化转型能够避免国内市场的激烈竞争，打开更广阔的市场空间，接触到更庞大的全球客户群体，极大地拓宽了市场边界，为业务规模的进一步扩大创造了有利条件。通过国际化布局，提升了品牌国际影响力，实现海外市场规模经济效应提升，还增强了企业的抗风险能力和市场竞争力，为公司的长远发展奠定了坚实基础，保障长期稳定发展。随着公司在国际市场上的业务拓展和良好表现，品牌知名度和美誉度在全球范围内逐步提升。一个具有国际影响力的品牌能够吸引
更多国际客户、合作伙伴和优秀人才，为公司进一步拓展国际市场、开展国际合作创造有利条件。同时，公司在与不同文化背景的客户和合作伙伴交往过程中，促进了企业文化的交流与融合，形成了更加开放、包容和多元的企业文化，这种文化氛围有利于激发员工的创造力和创新精神，为公司发展提供强大的文化软实力支撑。
2、公司土方机械板块的中长期战略目标是怎样的？
答：产品布局方面：1）丰富产品线满足各类需求。中大挖已在国内外市场具备优势。以微挖、滑移装载机为代表的紧凑型设备，已经在欧美高端市场成为新增长点。2）差异化就