南极电商:2025年1月3日投资者关系活动记录表
公告时间:2025-01-03 21:22:22
证券代码:002127 证券简称:南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2025-001
投资者关系活 √ 特定对象调研 □ 分析师会议
动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 天风证券、华西证券、民生证券、甬兴证券、鹏扬基金、广
及人员姓名 发基金、交银施罗德、天瑞万和、鑫元基金
时间 2024 年 12 月 30 日-2025 年 1 月 3 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书:朱星毓
人员姓名
公司是一家可选消费品生产商、品牌商,目前主要拥有
南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。
2023 年公司对南极人原有的开放性授权模式进行了调
整,从原来的开放性授权逐步过渡到现在的邀约制加盟,并
对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革,与不符合公司商
品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止
合作。2024 年,公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类
投资者关系活 从原有的授权合作模式转变为自采与加盟模式,通过邀请头 动主要内容介 部客户合作,减少低效内卷,专注提升商品品质,共同打造 绍
好品牌、好商品、好服务。2025 年将全面推新轻奢系列。
百家好品牌的定位是“美学风格化 SPA 品牌零售商”,
2022 年公司收购百家好系列品牌后,快速将百家好原有的线
下直营业务进行了剥离。2022 年底,公司对百家好品牌进行
线上招商运营;百家好品牌2023年全平台实现了25亿GMV;
2024 年百家好事业部实现 47 亿 GMV 的成绩。2025 年,百
家好将持续布局开发平台经销端,产品品类方面考虑开发家
居生活场景的货品布局,比如家居服、床品等。
卡帝乐鳄鱼品牌近几年发展较为稳健,2024 年对供应链
及经销端做了全面复盘与数理,2025 年预计会在业务结构上有一个调整,预计会加入部分商品的自营。
1、轻奢系列最近日销有多少?
回复:
近期随着平台活动及冬季新品的上新的完成,行业整体进入春夏季产品准备期。南极人轻奢系列和百家好品牌在各平台排名 Top10。目前南极人轻奢系列日销额在 1600 万 GMV左右,南极人轻奢系列自采产品线上销售超 900 万件,线下快闪店销售约 1.8 万件,线下快闪店周末的日销售额在 15 万+,周中的日销售额中位数在 7 万+。
南极人轻奢系列产品消费者反馈的整体好评率在 95%以
上,公司还将针对消费者对轻奢系列产品的具体反馈持续迭代,围绕“轻奢品质,逆天价格”持续打磨好商品、好服务、好品牌。
2、公司轻奢系列目前有多少个 SKU?
回复:
2024 年南极人轻奢系列自采产品有 15 个 SKU,主要是
冬季的保暖产品,热销的保暖衣、保暖裤、保暖内衣等,在线上、线下都获得了消费者的持续好评,2025 年预计会增加速干系列、羊毛系列、羽绒系列产品,整体上自采产品目标是“大单品大爆款”;2024 年底轻奢系列加盟产品约1000+SKU,目前在销售端自采产品与加盟产品的占比大约是3:7,未来会持续上新,满足消费者多样化的需求,加盟产品目标是“小单品小爆款”。
公司对自采产品和加盟产品的要求是一致性的,建立了高标准的品质指引及产品评价机制,目标是做到产品品质的一致性和高标准,尤其是在生产环节,我们对加盟工厂的要
求不仅是注重技术上的先进性,也关注管理体系的高效性。
3、现在南极人品牌有多少店铺?
回复:
公司对南极人品牌焕新做了大量投入,对经销情况进行了复盘梳理,坚持对“负面清单管理”零容忍的理念,提高了对客户的准入门槛,采用白名单邀约制,邀约头部或细分品类下的佼佼者进行合作。目前南极人品牌是新老客户的接棒期,2025 年对不符合“负面清单管理”标准的客户不再续约,进行闭店;对符合公司管理要求的客户进行续约,同步新客户进行新开店。目前轻奢系列全渠道有 170 多家店铺,2025 年第一季度预计新增 200 家店铺。
4、卡帝乐鳄鱼品牌的未来规划是怎样的?
回复:
卡帝乐鳄鱼品牌以休闲运动款为主,品牌定位“大牌平替、经典复古”,产品定位“运动休闲、轻量户外、都市通勤”。2024 年,公司对卡帝乐鳄鱼品牌的供应链和经销端进行了复盘与梳理,将全面提升产品品质。2025 年,公司将对卡帝乐鳄鱼品牌的产品线做一定的调整,男装、女装品类预计会补充自采产品,趋同南极人产品升级的理念。
5、公司是否布局微信小店?
回复:
南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼品牌目前已布局阿里、京东、抖音、微信视频号等渠道。未来公司根据平台的发展情况持续跟进布局,持续加强渠道开拓,积极触达消费者需求。
6、公司将如何实现健康的生态环境?
回复:
首先,公司坚定用户至上的理念,消费者为品牌投票。
公司以消费者需求为起点,以满足消费者美好生活为初心,
持续满足消费者对产品和情绪的需求,让消费者获得轻松、
愉悦的消费体验。
同时,公司秉持客户友好的合作理念,建立了良好的客
户合作机制,供应链加强审核与保护机制,对供应链实施“一
款一审”及“谁开发、谁拥有”的机制,鼓励供应链开发好
商品,做出好品质,鼓励商品变得丰富;对经销端的店群持
续进行实控人管理机制,规模合理、阶段汰换,整体的规划
是少量的客户+多的店铺+海量的商品,给到客户长期的安全
感。同时,公司在管理过程中对负面清单情况持零容忍的态
度,持续打造健康、向上、大而不卷的生态环境。
公司坚持用户至上、客户友好、员工分享理念。南极人
品牌以“温暖有约,科技生活”的理念,围绕“舒适、好看、
故事、品质、功能、价格”持续为消费者提供具备极致综合
价值的产品和轻松愉悦的消费体验。
7、公司计划如何布局线下和海外?
回复:
线下布局方面,2024 年 12 月-2025 年 6 月预计会持续开
展快闪店,持续对线下店型进行打磨,提升运营效率,成熟
后进行复制与迭代。以美好社区的理念,整体上希望做到大
店让消费者慕名而来,小店离用户更近。
海外布局方面,公司跨境业务预计以北美市场为起点,
目前在做前期的团队搭建与流程跑通,团队方面考虑更倾向
于招募具备成熟经验的海外人士,还需要一段时间。
附件清单(如
有)
日期 2025-1-3