石头科技:2024年11月及12月投资者关系管理活动记录表

证券代码：688169 证券简称：石头科技
北京石头世纪科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
投资者关系活动 □特定对象调研 分析师会议
类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观  电话会议
☑其他
参与单位名称 86 家机构 129 人次 （详见附件《与会清单》）
时间 2024 年 11 月 1 日-12 月 30 日
地点 电话会议、石头科技大厦
上市公司接待人 石头科技 证券事务代表 石睿
员姓名 石头科技 证券事务主管 刘云飞
一、公司经营情况
北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称“石头科技”或“公司”）于
2014 年 7 月在北京成立，公司致力于用创新简化生活。公司主营业务为智能清
洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，其主要产品包括智能扫地机
器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器。
公司 2024 年前三季度共实现营业收入约 70.07 亿元，较上年同期增长
投资者关系活动 23.2%；第三季度单季度收入 25.91 亿元，较上年同期增长 11.9%。第三季度，
主要内容 国内市场受益于新品驱动，收入增速得到明显提升。海外市场，北美地区 Prime
Day 表现优异，北美及亚太市场继续保持良好的增长势头；欧洲市场收入出现
下滑，主要是受到销售结构调整的影响，以往公司通过线下渠道收入占比较大，
目前公司正在向自营销售转移，在不同销售模式下，收入确认方式和时点不同，
对公司第三季度销售收入带来一定波动。
从 10 月份开始，全球市场已经陆续进入大促期，国内市场开启“双十一”
预售，海外市场举办的 Prime Day 2.0 活动，公司在此期间均取得了亮眼的表现。在国内市场，“双十一”大促叠加国补政策的刺激，扫地机在第一波销售量已经达到首发产品的三倍以上，市场占有率进一步提升，公司品牌持续霸榜京东清洁电器榜。同时，公司的洗烘一体机品类也冲入热销榜单，“双十一”整体表现优异，较“618”大促有进一步提升。在海外市场，公司继 Prime Day 2.0较上年取得亮眼的增长后，在本年度海外“黑五”及“网一”等大促节点继续取得突破。
公司 2024 年前三季度归母净利润 14.72 亿元，较上年同期增长 8.2%，扣
非净利润 11.86 亿元，较上年同期下降 5.4%；Q3 单季度归母净利润 3.51 亿元，
较上年同期下降 43%，扣非净利润 3.25 亿元，较上年同期下降 45%。净利润下滑，一方面，是由于公司采取更积极的产品策略和营销策略，公司加大了品牌宣传投入，增加品牌曝光，提高品牌声量，打造更强的品牌力；另一方面，是海外销售结构调整，带来收入确认的调整，净利率较高的欧洲地区收入错期，对整体收入和利润带来一定影响。
公司正处于从高净利率向高收入增长过渡的过程中，通过前期潜心打造组织能力，保证公司可以在现阶段加大投入并实现快速增长的转化，近期公司在海内外的大促活动表现也从侧面对此进行了印证。今年以来，公司在保持持续加大研发投入的同时，也增加了销售费用的投入，以保证未来的高速成长，也进一步提升石头科技从小家电品牌升级为大众品牌的可能性。
二、交流环节
问题 1：第四季度是全球销售大促旺季，公司第四季度国内及海外大促销
售表现如何？
回复：尊敬的投资者，您好。
进入四季度，全球范围迎来年末大促时点，各国家、地区促销活动陆续开展，其中主要包括国内地区的“双十一”购物节、海外地区的 Prime Day 2.0、“黑色星期五”及圣诞节等一系列节庆活动。作为年度重要销售时点，公司提前部署，采取了更加积极的产品策略和市场策略迎接市场需求。在国内，今年“双十一”期间受益于国家推行的新一轮“以旧换新”补贴政策，扫地机行业
得到了有效促进，也推动公司自身业务进一步发展。公司在国内大促期间取得了亮眼表现，在国内主要销售渠道均实现了高速增长。在海外，基于多年的品牌口碑积累和前期持续投入，并且公司在下半年加快了海外推新的节奏，实现了全球同步推出新品，助力了公司在今年海外大促期间也能够取得亮眼的成绩。未来公司将会继续保持积极的产品策略和品牌策略，把握市场机遇，力争将公司及品牌进一步做大做强。
问题 2：公司在洗烘一体机这一新品类上持续投入，目前该品类销售情况
如何，公司对这一品类有怎样的期待？
回复：尊敬的投资者，您好。
公司在 2023 年下半年推出洗烘一体机这一全新品类，推出了区别于传统烘干技术的第三种烘干技术“分子筛”，能够在标准尺寸下提供更好的烘干体验，解决消费者痛点问题，并迅速切入市场。2024 年以来，公司陆续推出多款新品，同时囊括标准尺寸洗烘一体机和迷你洗烘一体机，满足了消费者在不同场景下的情景需求，并且赢得了良好的口碑。同时，自第三季度以来，公司通过一系列线上、线下推广活动，提升了消费者对于产品及品牌认知。在今年国内“双十一”大促期间，公司洗烘一体机产品销售取得优异表现，在主要销售平台均进入了品类热销榜单。未来公司将持续推动洗烘一体机品类的技术研发，进一步丰富产品矩阵，不断提消费者的清洁体验，推动公司业务的持续发展。
问题 3：公司在三季度也推出了洗地机新品，目前洗地机产品销售情况如
何，未来公司是否会持续投入，加快产品布局？
回复：尊敬的投资者，您好。
公司在三季度全新推出了 A30 系列洗地机产品，首创了“零感”清洁系统，能够为消费者提供零缠毛、零死角、零负担的清洁体验，进一步提升清洁品质。随着新品的推出，洗地机品类在今年“双十一”期间取得了亮眼表现。公司也在海外市场同步推出，取得了热烈的市场反馈和品牌声量。在 12 月，公司再接再厉推出了 A30 Pro Combo 全能五合一旗舰机型，提供覆盖全屋的完整清洁
体验。未来公司将进一步借助自身技术开发能力优势，持续优化产品性能，丰富产品矩阵，为消费者提供优质的清洁体验。
问题 4：自三季度开始，美国关税政策已经开始实施，并且美国大选结果
已经确定，目前美国关税政策对公司业务的影响如何，公司采取了怎样的应对措施？
回复：尊敬的投资者，您好。
美国市场始终是公司非常重视的终端销售市场，公司高度关注相关地区的政策变化，并且提前布局应对策略，从 10 月份开始公司在越南代工厂已经开始陆续发货。同时公司也在多维度评估关税对于公司业务的潜在影响，持续探索最具效率的应对方案，后续公司也将采取多元化的策略应对美国市场变化。
问题 5：公司在三季度向市场介绍了公司在进行的策略调整，截至目前调
整进展如何，是否已经全部完成？
回复：尊敬的投资者，您好。
今年已经是公司成立的第十年，公司通过在过去十年间的发展和积累，持续提升公司各方面的能力并且形成了一定的能力储备。继而为了公司更好的可持续发展，公司在今年进行了内部调整，包括组织架构调整、销售结构调整以及一系列积极的产品策略及品牌策略调整。随着相应策略的实施，公司的发展已经发生了部分变化，有关策略的执行情况也在持续验证中，未来，我们会持续优化管理，提升运营效率，为公司的长期发展提供更大的势能。
问题 6：公司业务是否有涉及到 AI 大模型？公司在人工智能方面有什么布局呢？
回复：尊敬的投资者，您好。
感谢您对公司的持续关注，目前公司在推出的新品中已经具备 AI 功能，提升产品清洁体验，包括 RRmind GPT，帮助产品实现智慧交互；ReactiveAI功能实现动态避障等。未来公司仍将继续聚焦主责、主业，并持续加大科技创新投入，为消费者提供更为优异的产品体验，谢谢！
附件《与会清单》
名称 名称
东方证券股份有限公司 国信证券股份有限公司
Pleiad Investment Advisors Limited Schroders
海通证券资产管理公司 Point 72
国泰君安证券股份有限公司 Ivy Capital
泓德基金管理有限公司 KS Capital
Brilliance Capital 南方基金管理股份有限公司
长城基金管理有限公司 安信基金管理有限责任公司
诺安基金管理有限公司 兴业证券股份有限公司
交银资本管理有限公司 中国人寿养老保险股份有限公司
国金证券股份有限公司 南京璟恒投资管理有限公司
东吴证券股份有限公司 国投证券股份有限公司
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