可靠股份:2024年12月19日投资者关系活动记录表

证券代码：301009 证券简称：可靠股份
杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
 现场参观
 其他 （线上会议 ）
参与单位名称 东方财富证券：赵树理；财通基金:王逸欣；平安基金：叶芊；中邮人寿：及人员姓名 孙婉宁；工银安盛：唐苓；浩瑜恒投资：姚晓广；永赢基金：王昕妍；
银华基金：陈思远；观富资产：尹佳瑜；中信建投资管：黄杨夏；国联
基金：陈方园；浦银安盛：李俐璇；国寿资产：朱双婧；融通基金：苏
林洁
时间 2024年12月19日 15:00-16:00
地点 公司会议室
上市公司参与 董事长、总经理兼董事会秘书（代行）：金利伟
人员姓名 副总经理兼财务总监：李超楠
资本运营总监：王向亭
证券投资经理兼证券事务代表：周敏

问题一、请问长护险推进情况如何？对成人纸尿裤的推广是否有推
进作用
答：为解决人口老龄化和失能风险给家庭带来的重压问题，填补长
期失能护理保障的空白，我国已于 2016 年 6 月启动长期护理保险制度试
点。根据国家医保局统计，目前 49 个国家级试点城市已有超过 1.8 亿人
参保，累计超过 235 万人享受待遇，基金支出累计超 720 亿元。在老龄
化进一步加深的背景下，随着我国长护险政策逐步扩容，养老机构数量
规模暴涨，也为养老行业带来渠道增量机遇，催化成人失禁用品市场扩
张。
问题二、养老助老政策有无相对明显的促进作用？
答：随着国家逐渐重视养老产业发展，并为老年人护理消耗品的消
费提供保障，我国成人失禁用品市场渗透率将逐年提高，行业将进入发
展上升期。未来，公司将继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领
投资者关系活 域，牢牢把握住时代发展机遇，为社会创造专业的养老服务产品，更好动主要内容介
绍 地满足老年人多层次多样化需求，为中国养老产业、康养事业高质量发
展贡献力量。
问题三、公司目前成人失禁产品结构？
答：公司拥有“可靠”“吸收宝”“安护士”等品牌，产品品类丰富，
覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，品牌
认可度不断提高。未来，公司将持续聚焦战略，加大研发投入，加快产
品推新升级节奏，完善产品结构，创新营销策略，节降运营成本，提升
内控管理，推动经营业绩稳健发展。
问题四、公司如何推动成人护理行业渗透率？
答：在老龄化逐步加深和养老政策助力下，公司将充分利用深耕行
业二十余年的行业经验和先进技术，聚焦战略，线上持续加强品牌推广，
并提高产品差异化竞争力，进一步夯实公司在线上渠道的领先优势；线
下将积极扩大布局医院周边店、OTC、养老院、特通渠道、政府采购等重
点渠道的发展，并积极参与各地长护险项目采购招标。通过加大线上、
线下全渠道布局，公司将实现更广的市场覆盖和业务发展，推动提升行
业市场渗透率。
问题五、公司参股公司杭港公司的产能利用率如何？
答：杭港公司目前产品生产稳定，产能利用率稳步提升。公司通过
从源头管控材料成本价格与质量，减少原材料价格波动影响，有助于公
司利润的提升。
问题六、公司正常区间库存和订货如何？
答：通常情况下，渠道上的周转天数在二十天到三十天。不同经销
商也有所差异，平均每月会进行一次补货。公司采取“研、产、供、销”
一体化的经营模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等
各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。
附件清单 无
（如有）
日期 2024 年 12 月 19 日