国科恒泰:2024年12月13日投资者关系活动记录表

证券代码：301370 证券简称：国科恒泰
国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-012
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
华福证券 萨日娜
华福证券 黄如鹏
中信证券 邵籽杰
国研智库 黄永刚
参与单位名称 华金证券 方彦辉
及人员姓名 含章资本 李贵林
山西证券 徐鹏
金石投资 刘勇
合和金服 候志华
合和金服 秦丽艳
青青园中葵 刘丽佳
时间 2024年12月13日（星期五）10:00
地点 公司会议室
副总经理、董事会秘书：王小蓓
上市公司接待 副总经理：费海鹏
人员姓名 证券事务代表：林芬芬
投资者关系经理：丁晓庄
公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。
1、“一站式分销平台+院端服务平台”运作流程是怎样的？
答：一站式分销平台通过对供应链功能的整合替代，集约化承接多
家生产厂商渠道管理职能，提供经销商“准入、运营管理、退出”
投资者关系活 全生命周期的渠道管理服务。公司能够帮助生产企业实现与经销商动主要内容介 之间的订单、仓储物流、结算协同、发票整个环节的协同。院端服
绍 务平台从区域分仓直接到终端医院，公司承担院端直接配送、开票
及销售回款等服务，并承接从经销商到医院的渠道服务。凭借此创
新运营模式公司可以提供将一个产线在全国范围内从生产企业配送
到手术室里的专业化服务。
2、公司业务重点覆盖哪些地区？目前业务发展情况如何？
答：公司业务重点覆盖区域为华东和华北区域，一方面是因为华东和华北区域的医疗资源相对集中，医护资源相对丰富，整体需求量大；另一方面，公司所合作的企业在华东和华北的销售量也相对较大。未来公司会持续秉承全国一体化的经营，继续在全国范围拓展业务和客户。
3、公司存在哪些竞争优势？
答：公司的仓储物流配送、信息系统、专业团队、股东背景及一体化的管控能力是公司的核心竞争力。基于前述核心竞争能力，公司逐步构筑了上游生产厂商资源、存货规模以及终端医疗机构资源等多方面的竞争壁垒，公司储备了高值医用耗材流通环节的上下游核心资源，并在十余年的发展过程中建立夯实了自身规模化、信息化、规范化与专业化的服务能力。
4、仓储物流配送体系的建设成果跟未来发展规划是怎样的？
答：公司已建成高效完善的物流网络体系，截至2024年6月，公司在全国31个省、市和自治区建立了127个物流分仓，形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力，能够充分满足生产厂商、经销商及客户多批次、多品规、小批量、高频出入库的要求。
同时公司在北京、上海、天津、福州、武汉、沈阳、成都、西安、广州9个城市设立有10个三方仓。通过三方仓储配送网络能够有效对接上下游资源，完成自己的通路建设，最大程度实现资源共享，从整个供应链条上提升运行效率，降低运行成本，强化社会资源的有效使用。未来公司将继续保持规模化、专业化、信息化以及规范化的物流配送体系，降低医疗器械在流通环节的成本，提升流通效率，同时全面推动医疗器械生产企业的数字化转型升级，助力生产企业降本增效，实现公司业绩增长。
5、公司在数字化信息化方面有哪些特色，有何升级计划？
答：公司目前已经形成了在业内具有市场竞争力的信息化管理系统，自主研发了信息系统核心运营模块，内外部信息平台能够实时交互，实现业务全程可视化与全程追溯，提高了业务的流转效率，降低了经营过程中的操作风险，满足了产业链条各方参与者日常经营管理需求、业务开展需求，降低了生产厂商、经销商的信息管理成本的同时，亦可满足主管部门全过程可追溯监管需求。
公司将深度挖掘数字化系统与大数据技术的潜力，为线下业务注入强劲动力，促进“线上线下”一体化协同发展，进一步拓展数智化业务版图，通过技术层面持续创新，全力推动医疗器械供应链产业的数字化转型与升级。
6、集采、两票制等政策对公司业务的具体影响。
答：集中带量采购及“两票制”等政策简化了医疗器械的流通环节，压缩了流通环节的利润空间，传统多级经销的流通层级逐渐趋
于扁平化，医疗器械流通行业整体向集中化发展。在此背景下，拥
有广泛市场覆盖、高效管理能力和高质量服务的规模型器械流通企
业将受益于行业集中化、扁平化的发展趋势，进一步巩固其产业链
中的枢纽地位，利用规模优势和管理优势降低产业链整体运营成
本，提升运营效能。
公司创新性地打造了“一站式产品分销平台+院端服务平台”
的商业模式，使用数字化+短链方式，提升行业交易效率，降低渠
道运营成本。作为贯穿从生产厂家到医院全链路，覆盖全国范围的
供应链服务平台，公司可以很好地承接厂家的供应链职能，满足厂
家在带量采购下对供应链稳定性和安全性的要求，同时，凭借规模
化的经营优势，降低运营成本。随着带量采购的常态化、制度化推
进，公司能够有效保障医疗器械稳定、安全、高效的供应，成为医
改落地的抓手，切实落实了国家对医疗器械流通领域的“四化”建
设要求。
7、公司未来整体的战略规划是怎样的？
答：公司仍将以市场为导向，以客户为中心，坚守“规模化、专业
化、信息化、规范化”的发展理念，凭借“强资金、强运营”的双
重优势，继续深耕供应链主业，并借助数字化技术的赋能，推动供
应链平台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上，开拓
海外供应链业务，拓宽业务发展空间；同时向产业链上游延伸，开
展医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务，增强企
业盈利能力和科技含量，推动公司高质量发展。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单（如 无
有）
日期 2024年12月13日