星华新材:301077星华新材投资者关系管理信息20241212

证券代码：301077 证券简称：星华新材
浙江星华新材料集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系 活动类别 特定对象调研 ☐ 分析师会议
☐媒体采访 ☐ 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐ 路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
杭州佳祺资产管理有限公司 杨柳
益恒投资 范时昊
巨子私募 吴来迪
安诚数盈 洪润鲤
浙商证券 宋伟
金蟾蜍投资 朱金科、沈添锋
参与单位名 称及人员姓名 磐厚资本 姚畯文
个人投资者 吴耀东
广东正圆私募基金管理有限公司 戴旅京
浙江金永信投资管理有限公司 边兴
菲洛资产 张文丽
杭州优益增 范院勤
同花顺 张晓伟
时间 2024年12月12日（星期四）
地点 杭州市上城区市民街98号尊宝大厦金尊24层
副总经理、董事会秘书、财务总监 王红力
董事、国内贸易事业部总经理 张金浩
上市公司接 待人员姓名 证券事务代表 唐莹
财务部长 黄秋茹

1、公司2024年前三季度净利 润大幅增长的 原因？四季度的 经营情
况如何？
投资者关系 活动主要内容 答：前三季度，公司产品结构较去年有所变化， 高附加值产品销售
介绍 有所提升，公司整体的毛利率提升至32.35%，同比增长5.23%。另
外，部分原材料采购价格较去年有所下降，同时公 司不断加强工艺
技术的改善与创新，进一步降低了各项费用和生产 成本，提高了效
率。公司第四季度的订单保持稳定。
2、公司反光 材料除了应用在职 业防护和个 人安全防护领域 ，还能
应用在户外运动 品牌、时尚 潮牌、休闲品牌以 及其他消费 面料领
域，请介绍一下 下游市场的 前景、发展情况及 公司优势。
答：下游市场前景广阔，消费面料市场拥有巨大 的市场空间。随着
技术和工艺的不断进步，反光材料的舒适度和美观 度显著提升，反
光功能面料产品在下游消费市场的应用不断拓展， 各类花式、炫彩
及银色反光布在户外运动、露营装备、家庭投影等 领域的渗透率快
速提升。公司作为国内反光材料的领军企业，具有 强大的研发和技
术创新优势、规模化生产与成本优势、人才竞争优 势、品牌和管理
优势。
3、针对各类 品牌客户，公司主 推的是哪些 类型的产品？推 广过程
中有遇到什 么困难吗？
答：公司生产的反光功能面料具有的良好反光效 果并兼顾了作为面
料的手感、舒适性和实用性，针对品牌客户主推印 花反光面料、炫
彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐 变反光面料、夜
光面料等。反光功能面料在推广过程中最大的困难 是设计师对反光
功能面料认识不足，大多还停留在安防产品的刻板 印象中，但通过
公司长期对反光功能面料的研发、设计、完善，帮 助客户建立新的
认识，引导客户使用，形成新的设计理念和习惯， 在今年已有所改
善。
4、反光材料 行业目前的竞争格 局以及公司 的市场地位？
答：在全球反光材料市场中，大型的反光材料生产企业较少， 主要
集中在美国、中国、日本等地，国际比较知名的企 业有美国的3M、
艾利·丹尼森，日本的恩希爱等。公司反光布销量 位于国内企业第
一。另外，反光功能面料目前由公司主推， 希望推动反光布整 个产
业向消费面料领域不断拓展。
5、公司目前 产能是否能满足下 游品牌客户 的需求？
答：截至2024年12月12日，公司已建成并投产的产能为合计12,420
万平方米反光材料、300万件反光服饰、年产胶 粘剂9,120 吨，可以满足目前下游品牌客户的需求。同时，还有其他在 建工程正在建设中（详见公司披露在定期报告中相关信息） ，为未来品牌客户 的增量需求储备相关产能。
6、请介绍一 下公司目前的海外 业务情况， 以及拓客渠道。
答：前三季度，公司出口业务收入约为1.2亿元，主要出口 至欧
洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印 度等国家和地区。目前，公司在阿里巴巴跨境电商平台销售产品 。同时公司自建英语官网（https://www.chinareflective.com/）、在youtube、Instagram、LinkedIn、Facebook，twitter、pinterest等境外社交媒体平台运营企业账号（搜索“Chinastars”）推广公司产品。此外，公司还积极参与国际展会，定期与海外同行 进行深入的交流和合作。在这些展会上，公司不仅展示了最新的产 品和技术，还通过面对面的沟通，进一步了解了市场需求和行业趋 势，从而不断优化产品和服务，增强了品牌的国际影响力，确保了 公司在全球市场上的竞争力。
7、未来公司 的业绩增长点主要 来自于哪里 ？
答：根据Statista预测，2023年，全球户外运动用品市场规模达到2156亿美元，2024年将增长至2265亿美元，2025年将达2363亿美元，2023年至2025年期间的复合年均增长率约为5%，保持稳健增长状态，可见未来功能面料市场前景广阔，而公司对反光功 能面 料产品的开发和运用一直走在行业前端，已经与各类时 尚品牌、运动品牌、休闲品牌客户进行深度接洽，随着与设 计师的深入交流， 双方将合力打造出符合大众审美、穿着体验的服饰，带动更多的服 装品牌使用公司生产的反光功能面料，从而推动 公司业绩的增长。 同时，安防产业在全球的市场需求也是逐年提升，公 司作为反光材料的领军企业，将在增量市场中获取更多订单。
8、公司三季 度经营性现金流大 幅增长的原 因？
答：截至2024年9月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为
14,638.01万元，较去年同期上升98.60%。主要原因为归属母公司净利润较去年同期出现了66.93%的增长，另外一方面，公司加 强了经营管理，提升了存货周转速度，减少了存货对资 金的占用。
9、能否介绍 下公司历年现金分 红情况？ 2024年度有分 红计划吗答：公司自2021年9月在深交所创业板上市以来始终坚持每年现金分红，持续保持高比例分红，2021年至今累计现金分红约3.08亿
元。2021年度，公司实际派发现金红利12,000万元，分别占当期归
母净利润、当期末可分配利润的88.90%、42.85%；2022年度，公司
实际派发现金红利8,400万元，分别占当期归母净利润、当期末可
分配利润的85.59%、35.31%；2023年度，公司实际派发现金红利
6,804万元，分别占当期归母净利润、当期末可分配利 润的
69.81%、29.90%；2024 年半年度，公司实际派发现金红利3,600万
元，分别占当期归母净利润、当期末可分配利润的53.94%、
17.21%。公司将根据2024年度审计后的财务情况，结合公司资金使
用需求进行判断并履行审议程序及信息披露义务， 后续分红情况请
关注公司后续公告。
附件清单（ 如有） /
日期 2024年12月12日