金宏气体:投资者关系活动记录表2024年11月29日

金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2024-010
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
参与单位名称及
详见附件与会清单
人员姓名
时间 2024 年 11 月 29 日
地点 金宏总部会议室
公司接待人员姓名 陈莹
一、公司近期发展介绍
金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于 2020 年在
科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、
生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型综合性气
体服务商。
投资者关系活动主要 公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科
内容介绍 技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可
持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。
2024 年前三季度，公司实现营业收入 18.58 亿元，较
上年同期增长 4.37%，归属于上市公司股东的净利润 2.10
亿元。截至 2024 年 9 月 30 日，公司总资产为 69.20 亿元，
较上年度末增长 10.91%。

二、主要问答内容
1、公司在现场制气项目上的核心竞争力？公司在价格上
是否具有优势？
答：首先，公司现场制气业务团队具有非常丰富的业务开
发及经营管理经验，具备较强的技术与工程管理能力；其
次，相比于成熟巨头在采购方面采用的统一标准化要求，
公司具有一定的后发优势，不同的项目可以寻找最为适配
的协同制造厂家，有效提升投资方案的竞争力；最后，公
司已积累了一定的品牌知名度，尤其是在部分优势市场区
域，有助于提升当地客户的信心。在产品价格上，目前公
司与外资企业的报价逻辑基本一致，差异不大。
2、大型现场制气项目中对富余液体的规划？
答：在大型现场制气项目上，公司会事先综合评估项目周
边地区现有气体需求及未来发展潜力，在项目中配置适当
投资者关系活动主要
富余液体，进而有效地与大宗零售业务产生协同，提高项
内容介绍
目整体的盈利水平。
3、大型现场制气项目的产能利用率情况？
答：大型现场制气项目的产能利用率，受客户爬坡情况、
市场行情影响，各不相同。但现场制气项目通常是由固定
费用和变动气费构成，固定费用不受产能利用率影响。
4、对特种气体产品市场的未来展望？
答：特种气体产品中，用量较大的产品品类较少，各气体
公司的特种气体产品重叠度会不断提高。但随着半导体等
相关产业的迅速发展及新的应用场景的不断开发，未来特
种气体产品的市场规模会进一步扩大。
5、公司已收并购项目情况？未来并购方向？
答：公司已收并购的项目中，江浙沪区域市场整合的完成
度相对较好，业绩稳步提升；湖南区域通过新业务模式、
新产品的导入，市占率已有明显提升，但受行业周期影响，
经营业绩仍有较大提升空间。在未来并购时主要会考虑：
（1）区位情况。公司会侧重考量经济体量大或者成长性
较好的区域，同时会关注当地产业结构及竞争格局。（2）
标的情况。公司会综合考虑并购标的的业务规模、资产情
况、合规度情况等，优先考虑具有协同效应的标的。
6、公司未来的业绩增量预计？
答：首先，电子大宗载气项目及现场制气项目陆续投运，
将会稳定提升公司的营业收入；其次，上市以来公司持续
投入的在建项目陆续竣工投产，实现产能增量；再次，在
国际贸易方面，公司持续深化与“一带一路”沿线国家的
出口合作，不断拓宽业务范围，也会产生业绩增量。
附件清单（如有） 与会清单
日期 2024 年 11 月 29 日
附件：与会清单
公司 姓名 公司 姓名
安华农险 姜生叶 友邦人寿 杨佳
北大方正 杨晨 友邦人寿 郑春明
长江证券 李禹默 中欧基金 杜厚良
大都会 张晨 中欧基金 高峥
国寿财险 姜皓 中欧基金 金旭伟
农银人寿 王鹏 中欧基金 彭炜
农银人寿 阎畅 中邮理财 许凌达
人保资产 周铃雅 中邮资管 李柯宏
兴银理财 王子越 中再资产 姜通晓
兴银理财 杨梦影 众安保险 许雅淞