镇海股份:投资者关系活动记录表(2024-1101)

证券代码：603637 证券简称：镇海股份
镇海石化工程股份有限公司
投资者关系活动记录表
调研编号：20241101
投资者关系活 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 招商基金赵宗原、申万菱信基金路辛之、上海贲舜私募基金聂炜、华宝基金郭祝及人员姓名 同、财通证券郝思行、天风证券任嘉禹
时间 2024 年 11 月 22 日（星期五）14:00-16:00
地点 石化大厦 414 会议室
上市公司接待 财务总监张婧
人员姓名 董事会秘书石丹
证券事务代表王德录
主要交流内容：
1、近期市场对煤化工关注较多，我们是否能够参与其中？
答：近期新疆、榆林、内蒙等地区煤化工的投资引起市场普遍关注，随着煤
化工行业的兴起，市场对石化技术服务的需求增加，为公司提供了新的业务机会。
煤化工和石油化工在硫磺回收工艺上存在相似性，公司具备相关技术和经验。煤
化工相关投资正处于早期阶段，实际上公司已经作为联合体成员取得了国家煤化
工事故处理实战实训基地（鄂尔多斯）一期工程等煤化工相关标的合同。随着煤
化工行业投资逐步深入，公司会综合评估服务成本、经济效益和项目风险，采取
稳健的发展策略，积极关注行业动态，进行技术和市场调研，以便更好把握市场
投资者关系活 机遇。
动主要内容介
绍 2、近年工程总承包和设计业务的毛利率变化幅度较大，是什么原因？
答：工程总承包和工程设计的毛利率受工程规模、市场竞争、项目周期、大
宗商品价格波动等多方面影响，各年度内会有一定的波动。公司严格按照履约进
度确认收入，公司总承包项目具有单个合同金额较大的特点，导致公司营业收入
受某一单个总承包项目的影响较大。总承包项目合同金额大、建设周期长、存在
项目跨一个或多个年度的情况。公司工程总承包业务因为涉及总承包项目的个性
化原因（如合同签订方式、当期工程数量少、工程工期周期差异、工程结算复杂
等）造成各会计期间的总体毛利率有所变动。工程总承包成本主要由设备材料采
购费、施工费、设计费、建筑安装管理费和临时设施费等构成，因此成本控制是
影响项目整体毛利率的主要因素。公司在各期末预计各工程总承包项目的总收入
和总成本，而随着项目的实施，相关的收入、成本要素更加明朗，各期末预计总
收入、预计总成本以及相应的预计项目总体毛利率存在一定的变化。长期而言，
工程总承包业务毛利率会围绕均值区间波动。工程设计业务的毛利率主要受项目
类型、收入构成、执行周期、合同承揽状况及业务多元化等多方面因素影响，大
型新建项目毛利率通常相对较高，而系统配套和检维修项目毛利率较低。此外，
项目的执行周期也会影响毛利率，一般情况下，设计项目的执行周期较短，毛利
率较高。公司需要综合考虑这些因素，采取相应的策略以优化设计业务毛利率。
3、在手订单情况如何？目前在执行的总承包项目？未来展望？
答：截止 2024 年 6 月 30 日，公司在手订单对应的收入金额为 3.29 亿元。
尚未结算完毕及在执行的总承包项目有：中委合资广东石化 2000 万吨/年重油加
工 EPC 总承包项目、福海创原料适应性技改项目 2×6 万吨/年硫磺回收装置 EPC
总承包项目、福海创工业己烷优化项目 EPC 总承包项目、天津南港 120 万吨/年
乙烯及下游高端新材料产业集群项目 EPC 总承包项目、中韩（武汉）石化两套硫
磺回收装置增加烟气后碱洗设施 EPC 总承包项目、大榭石化炼化一体化项目 3
万吨/年硫磺回收装置 EPC 总承包项目等。公司国资控股股东对高级管理人员的
经营业绩进行考核，一般年初根据市场动态在上一年度完成情况基础上保持适度
增长。鉴于项目执行周期较长，下一年度执行的合同订单相当一部分是上一年度
签订的，以确保第二年业务的有序衔接。
4、未来我们是否考虑进行业务转型？如果要转型，有哪些可能的方向？近
期监管部门发布了不少并购重组指引，是否有这方面的考量？
答：公司多年来一直致力于服务石油化工相关领域，随着石油化工行业发展，
行业投资从传统的炼油板块转移到化工板块。具体来说，尽管炼油板块的投资有
所下滑，但部分投资已经转向化工领域，尤其是精细化工方向。公司在化工方面
已承接了一些设计合同。并购重组方面，公司也会利用好上市公司融资平台的优
势，坚持产业经营和资本运作双轮驱动，审慎地进行多元化布局。国资平台对此
持开放态度，支持公司在相关领域探索，公司倾向于具有一定业务协同性的标的
资产，关注具有成长性和创新潜能的标的，注重企业文化和管理模式的融合。
5、有关市值管理，公司怎么看待？
答：在当前市场环境下，市值管理对公司的融资能力和市场形象都有重要影
响。市值管理不仅仅是股价的涨跌，而是要通过提升公司的内在价值和业绩实现
市值的增长，公司会继续规范运作、提升业绩和加强投资者关系管理。
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