爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20241114

证券代码：301580 证券简称：爱迪特
爱迪特（秦皇岛） 科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-012
□特定对象调研 ☑分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 华泰资产、华夏基金、招商基金、奥博资本、创金合信、前海及人员姓名 人寿、安信基金、理成资产、睿亿投资、招商资管香港、万和
证券、红土创新、国联基金、景顺长城基金、信达澳亚基金
时间 2024 年 11 月 12-14 日
地点 深圳
上市公司接待 董事会秘书 郜雨
人员姓名
投资者问答主要内容：
1. 公司未来的发展方向是什么？
答：
短期内，公司将继续巩固 CAD/CAM 材料和 CAD/CAM 设备业
务，提升市场占有率。同时，公司会利用产品协同优势和渠道
投资者关系活动 优势，发展数字化种植和数字化可摘全口义齿业务。未来，公主要内容介绍 司会持续根据客户的需求增加更多产品品类，扩展产品管线。
2. 公司的设备主要提供给哪些客户？
答：
公司的设备主要提供给医院和义齿加工厂，临床设备集成
度更高，设计更小巧易用。
3. 公司是否有能力和兴趣进入下游业务？
答：
我们定位是面向义齿加工厂和口腔医院/诊所客户，提供口腔材料、设备，以及完整的数字化解决方案，我们并不直接参与下游产业链的运营和生产。我们的主要功能是帮助客户解决问题、提供提高市场竞争力的解决方案。
4. 种植牙集采政策对市场的影响如何？
答：
首先是减轻了患者的经济负担，由于收费降低，会有更多患者选择种植牙，从而提升渗透率。另外一方面，集采政策会使种植牙收费更加规范化、透明化，也提升了供应商的竞争水平，间接地推动技术和产品的创新的速度。
5. 公司如何提升产品单价并进行产品升级？
答：
首先，以客户为中心的产品创新是关键，客户需求清晰并且产品定位准确是产品成功升级的基础。其次，我们与合作伙伴良好的关系可以助力公司获得新技术、共享资源、充分验证和评价等方面的领先地位。同时，公司在产品性能升级基础上，还会关注整个架构升级、用户体验升级，采用高频微创新和集成方案创新迭代产品。
6. 公司在产品注册方面面临哪些挑战？
答：
公司具备完善的质量体系和多年的注册成功经验。我们也观察到近年来不同市场的审批、审查和法规要求更加复杂和严格，医疗器械准入规范管理日趋完善，公司会在研发、临床试
验、质量控制、法规遵循方面投入更多的资源，确保产品顺利通过注册。
7. 公司种植体业务的增长情况如何？
答：
公司在今年五月底完成交割，六月份合并报表。由于股权架构调整和交割工作影响，上半年沃兰市场业绩情况并不理想。交割后，公司积极地发挥产品和渠道协同效应，推动市场和订单交付，预计明年将实现放量增长。
8. 公司对未来业绩增长的预期如何？
答：
预计增长将保持在双位数以上。
9. 公司明年海外市场的增长预期如何？
答：
公司将海外市场划分地区部门，以便更精准地制定策略和执行计划。此外，通过产品线的支持和本地营销团队组织能力加强，预计明年增长会更快。