老凤祥:投资者关系活动记录表(2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会).doc

证券代码：600612 证券简称：老凤祥
900905 老凤祥 B
老凤祥股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 ☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名
时间 2024 年 11 月 13 日（周三）下午 14:00~16:30
地点 公司通过“上证路演中心”网站（https://roadshow.sseinfo.com）采用
网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待 党委书记、董事长：杨奕；副董事长、总经理：黄骅；独立董事：马民良；
人员姓名 财务总监：凌晓静；董事会秘书：邱建敏
1.问：能否增加中期分红
答：感谢你的提问，公司原则上每个年度分配的现金红利不少于当年归属
于上市公司股东净利润的百分之三十，公司近五年 2018-2023 累计分红
43.73 亿元，股利支付率（占同期净利润）是 43.78%。公司董事会也会结
合公司的盈利状况及资金需求等实际状况，提议公司进行中期现金分红。
谢谢。
2.问：您好，请问老凤祥三季度利润下降。原因，和三季度利润包括哪几
部分
答：您好，感谢您的提问。公司的利润和营收主要来自于黄金珠宝饰品批
发和零售业务。根据国家统计局的数据显示，限额以上的黄金珠宝销售自
投资者关系活 2024 年 4 月开始出现同比下降的趋势。2024 年 1-9 月累计同比下降 3.10%，
动主要内容介 其中 7 月同比下降 10.40%、8 月同比下降 12%、9 月同比下降 7.80%。近
绍 期中国黄金协会公布，前三季度国内原料黄金产量为 268.068 吨，同比下
降 1.17%；全国黄金消费量 741.732 吨，同比下降 11.18%，其中，黄金首
饰同比下降 27.53%，金条及金币同比增长 27.14%。2024 年初至 9 月 30 日，
上海黄金交易所的黄金收盘价涨幅约 23%，每克金价上涨约 111 元。金价
短期内的急速上涨对终端消费有较大的影响。
3.问：今年第三季度营收和利润下降那么多，主要原因是什么？第四季度
和全年营收和利润预期会如何？会低于去年吗？
答：感谢您的提问。三季度经营情况的问题刚才已经回答，再做部分补充。
金价短期内的急速上涨对终端的消费有较大的影响，随着零售终端的动销
放缓，一定程度上影响了公司加盟商、经销商在订货会期间采购公司产品
的积极性。为了支持渠道的销售，订货会期间我们对加盟商、经销商适时
调整了销售政策，支持加盟商、经销商做市场营销的同时为消费者提供更
好的服务，努力保障公司平稳运行。谢谢。
4.问：今年能完成业绩目标吗?公司有没有回购或者增持股票的计划?
答：感谢你的提问，有关 2024 年全年的经营情况，公司将根据信息披露的规定在 2024 年年报中公布，届时请查阅公司 2024 年年报。公司将继续通过着力创新研发，不断在金银饰品、大文教等产品的设计、开发、生产、营销等方面推陈出新，努力引领饰品消费潮流，促进消费提升。为吸引年轻消费群体，公司将继续不断拓展联名产品的开发和营销，推动品牌年轻化。拓展电商渠道，推进公司网上业务销售。充分运用老凤祥珍品私洽中心，举办产品销售专场，宣传产品、吸引客户、增强客户的黏性。目前，公司暂无回购或者增持股票的计划。谢谢。
5.问：今天上海市政府公布上海国企并购重组方案，公司有没有计划利用此机会解决 b 股问题？
答：感谢你的提问。公司始终关注 B 股相关事项，公司将继续坚持以市场为导向、以改革为导向，积极研究新的政策、市场动态和相关案例，寻找适合公司自身的方案，适时妥善解决公司 B 股事宜。谢谢。
6.问：今年下半年股市回暖，之前公司购买的股票情况如何，有没有趁此机会解决？
答：感谢您的提问。公司目前持有的其他上市公司股票为历史存量股票，截至三季报披露时无新增的情况。公司将继续关注二级市场的整体态势，适时梳理和解决。谢谢。
7.问：谢谢您，能不能做一些市值管理工作，比如发布一些比较有信心的信息。个人认为公司市值被低估了，市值管理好一些，对公司和管理层也是积极因素
答：感谢你的提问。近期，中国证监会研究制定了上市公司监管指引第 10号——市值管理（征求意见稿），我们也将根据监管的要求，切实提高合规意识，在合法合规的前提下，开展市值管理工作，做好投资者关系管理，推动上市公司投资价值充分反映上市公司质量。谢谢。
8.问：你好，在黄金价格高起情况下，所以黄金珠宝公司利润都下降了，请问老凤祥有可能把黄金首饰制造业向奢侈品转型吗
答：感谢您的提问。金价短期内的急速上涨、不断突破历史高位，对终端消费造成影响，同时对消费习惯和消费场景造成一定改变。公司根据自身的实际情况和年度计划，调整门店的主题形象，着重布局“藏宝金”、“凤祥喜事”主题店的发展，升级传统店，形成自己的店铺形象矩阵，以适应新的消费场景，细分品牌形象，更好地适应市场潮流。同时，公司将继续不断拓展联名产品的开发和营销，推动品牌年轻化。充分运用老凤祥珍品私洽中心，举办产品销售专场，宣传产品、吸引客户、增强客户的黏性。谢谢。
9.问：您好，公司能适当降低短期贷款吗？
答：您好，感谢您的提问。公司的销售模式以批发为主，每年四次定期的大型订货会是公司的经营策略。订货会举办前，公司须根据生产、销售、市场需求情况需要提前备货，在前期销售资金尚未完全回笼之前，通过银行贷款、黄金租赁等方式解决资金缺口时间差的问题。公司的借款和还款计划会根据市场情况、销售计划等的预计进行及时调整。谢谢。
10.问：为什么今年公司的营收及业绩远差于其他同行业的上市公司，公司如何进行分析及解决？
答：您好，感谢你的提问。有关行业的整体情况详见前面有关已经回答的问题。行业中各品牌的销售策略和产品结构存在一定差异，公司的产品结构以黄金饰品为主，销售模式以批发模式为主，金价的短期快速上涨对终端饰品的消费影响较大。随着零售终端的动销放缓，一定程度上影响了公司加盟商、经销商在订货会期间采购公司产品的积极性。为了支持渠道的销售，我们适时调整了销售政策，第三季度订货会期间我们对加盟商、经销商进行了让利促销，支持加盟商、经销商有一定的价格空间去做市场营销为消费者提供更好的服务。后续，公司将继续创新研发新品，推陈出新营销策略，促进消费提升。不断拓展联名产品的开发和营销，推动品牌年轻化，吸引年轻消费群体。拓展电商渠道，推进公司网上业务销售。充分运用老凤祥珍品私洽中心，举办产品销售专场，宣传产品、吸引客户、增强客户的黏性。谢谢。
11.问：今年有的黄金品牌门店净减少，请问公司明年的开店计划，会有影响吗
答：感谢您的提问。公司根据自身市场拓展计划、实际经营情况、区域营销策略等方面，结合黄金珠宝首饰行业当前的市场发展趋势、消费者需求集中度和区域市场特点制定和调整当年的开店计划。谢谢。
12.问：您好，请问老凤祥公司能进一步提高黄金首饰毛利率吗？比如像老铺黄金一样。这样在金价剧烈上涨时，可以有护城河。
答：感谢您的提问。我们也一直在对标行业内的优秀企业，寻找借鉴，提升我们的运营质量。近年来，公司着重布局“藏宝金”、“凤祥喜事”主题店的发展，升级传统店，形成自己的店铺形象矩阵，以适应新的消费场景，细分品牌形象，更好地适应市场潮流。近期，我们对加盟商、经销商进行了让利促销，支持加盟商、经销商有一定的价格空间去做市场营销为消费者提供更好的服务。未来，我们还将持之以恒地结合黄金珠宝首饰行业当前的市场发展趋势、消费者需求，创新研发新品，推动品牌年轻化，吸引年轻消费群体，满足不同消费者的需求，谢谢。
13.问：您好，个人感觉特朗普上台后，在强美元情况下，金价会持续下跌。公司去年四季度利润较少，今年四季度如果能超额完成，全年还是能超越2023 年的。
答：感谢您的提问。公司将及时关注和适应市场环境变化，着力提升自身的主营业务能力，保障公司稳定发展。谢谢。
14.问：谢谢公司领导在百忙之中回答我们的提问。
答：感谢您的提问，同时非常感谢其他所有参与本次业绩说明会的投资者。公司始终高度关注与投资者之间的互动，虚心聆听、接受投资者提出的宝贵建议和意见，不断提升公司投资者关系管理工作的水平和质量。希望能在此基础上做好投资者关系管理，推动经营水平和发展质量提升，共同维护公司价值。公司将继续以稳健的经营为核心，全力保障公司可持续高质量发展，切实维护广大投资者的利益。谢谢。
15.我们在业绩说明会召开前通过邮件征询了投资者的提问，现就收到的来自投资者的问题整理汇总并进行如下统一回复：
问题 1：公司三季度收入利润双双大幅下降，是短期因素还是长期因素？是否能完成公司计划中的业务发展目标？2、漕溪路工业上楼项目是否只是政府推动的形象工程？有无进行的仔细的投资回报测算？3、以当前形势判断，中国珠宝零售市场是否已接近饱和？老凤祥未来增长方向在哪？4、结合当下公司增长情况，参照新修订的《公司章程》第一百五十六条，请问当前是处于成熟期还是成长期？5、藏宝金发展未来规划是什么？是只能依附于主品牌还是有可能参考老铺黄金独立发展？6、在珠宝行业发展趋势中，公司如何避免品牌之间同质化的竞争？如何去构建公司的长期差异化竞争优势？
答：感谢你的提问。根据国家统计局的数据显示，限额以上的黄金珠宝销售自 2024 年 4 月开始出现的同比下降的趋势。近期中国黄金协会公布，前三季度国内原料黄金产量为 268.068 吨，同比下降 1.17%；全国黄金消费量 741.732 吨，同比下降 11.18%，其中，黄金首饰同比下降 27.53%，金条
及金币同比增长 27.14%。2024 年初至 2024 年 9 月 30 日，上海黄金交易
所的黄金收盘价涨幅约 23%，每克金价上涨约 111 元。金价短期内的急速上涨对终端消费有较大的影响。结合当前形势，珠宝零售市场竞争激烈是日趋明显。公司未来的经营策略是，通过着力创新研发，不断在金银饰品、大文教等产品的设计、开发、生产、营销等方面推陈出新，努力引领饰品消费潮流，促进消费提升。为吸引年轻消费群体，公司将继续不断拓展联名产品的开发和营销，推动品牌年轻化。拓展电商渠道，推进公司网上业务销售。充分运用老凤祥珍品私洽中心，举办产品销售专场，宣传产品、吸引客户、增强客户的黏性。
公司近年来也关注和对标竞争对手，根据自身的实际情况和年度计划，调整门店的主题形象，着重布局“藏宝