山石网科:投资者调研纪要20241113

证券代码：688030 证券简称：山石网科
山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-11
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别 现场参观
□其他：电话会议
2024 年 11 月 7 日 国信证券：库宏垚
2024 年 11 月 8 日 元禾重元：李喆、孙金成；方正证券：崔
参与投资者及机构名称 洁、顾凯程、金懿慜、张初晨、霍泽明
2024 年 11 月 11 日 太湖金谷资本：陈龙、吴梦佳
2024 年 11 月 12 日 上海证券：颜枫
时间 2024 年 11 月 7 日、11 月 8 日、11 月 11 日、11 月 12 日
地点 山石网科苏州总部
董事长兼总经理 罗东平
副总经理、首席运营官 叶海强
上市公司参与人员姓名 副总经理、财务负责人 尚喜鹤
副总经理 蒋东毅
董事会秘书 唐琰
1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？
答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收
投资者关系活动主要内 入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业
容介绍 务收入约为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为
20.85%。
从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客
户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业

务占比相对较高所致。公司毛利率较高显示了公司的技术和
产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根
据公司经营目标和市场竞争情况，动态把握整体竞争策略。
5、公司有信心完成 2024 年的经营目标吗？有哪些措施来保
障？
答：公司全力推进“科技+生态”的模式：其一，作为安全
厂商，坚定公司硬科技型厂商的定位，通过持续的硬件平台
迭代和软件更新，促进产品能力以及产品的性价比的逐步提
升，从而扩大市场竞争优势；其二，全面建设渠道生态，公
司已经与如华讯网络、神州新桥等优质 IT 集成商建立合作，
并实现了较高的山石安全产品销售规模，打造了渠道合作的
标杆效应，提升了山石网科的在合作伙伴群体中的品牌美誉
度和影响力，有利于带动更多的优质合作伙伴加入公司生态
圈，从而扩大市场覆盖率。此外，从前三季度的营销情况来
看，公司自有销售团队持续深耕头部客户，在金融、运营商、
能源等行业陆续取得项目中标或集采入围，在内、外部均趋
善趋强的背景下，公司有信心也将全力以赴地去完成既定的
全年经营目标。
关于本次活动是否涉及 本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开应当披露重大信息的说 重大信息泄露等情形。
明
附件清单（如有） 无
日期 2024.11.13