澜起科技:-投资者关系活动记录表(2024-023)

澜起科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：澜起科技 证券代码：688008 编号：2024-023
投 资 者 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
关 系 活 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观 √其他（券商策略会、电话会议）
汇添富基金管理有限公司
平安基金管理有限公司
建信基金管理有限公司
九泰基金管理有限公司
银华基金管理有限公司
博时基金管理有限公司
信达澳亚基金管理有限公司
江信基金管理有限公司
泰康基金管理有限公司
深圳丰合泰管理咨询有限公司
参与单 北京城天九投资有限公司
位名称
易知（北京）投资有限责任公司
上海劲邦股权投资管理有限公司
海南果实私募基金管理有限公司
合众资产管理股份有限公司
大家资产管理有限公司
新华资产管理有限公司
中意资产管理有限公司
中信证券资产管理公司
中和资本管理有限公司
华泰证券股份有限公司
中信建投证券股份有限公司

国新证券股份有限公司
Allianz Global Investors
AI-Squared Management Limited
Burgundy Asset Management Ltd
Bank of America Securities
China Investment Corporation
Coatue Hong Kong Limited
Goldman Sachs Asset Management
Hao Great China Focus Fund
JP Morgan ASIA-PAC Investment
Morgan Stanley Investment Management
Manulife Investment Management
Neuberger Berman
Point72 Asset Management LP
Panview Capital Limited
Principal Global Investors
Putnam Investments, LLC
RAYS Capital Partners Ltd
Regal Funds Management Asia Pte. Limited
T. Rowe Price Associates Inc
Tybourne Capital Management (Hk) Limited
Wellington Management Company LLP
Yiheng Capital, Llc
时间 2024年11月5日~8日
地点 券商策略会现场、公司会议室，部分通过电话会议形式接待调研。
出 席 人 公司董事会秘书傅晓女士等。
员
投 资 者 一、公司简要介绍了 2024 年度第三季度业绩情况
关 系 活

动 主 要 2024 年前三季度，公司实现营业收入 25.71 亿元，较上年同期增长 68.56%，
内 容 介 其中：互连类芯片产品线销售收入约为 23.77 亿元，较上年同期增长 59.37%，津
绍
逮®服务器平台产品线销售收入约为 1.85 亿元，较上年同期增长 565.34%；实现
归属于母公司所有者的净利润 9.78 亿元，较上年同期增长 318.42%，实现归属于
母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8.74亿元，较上年同期增长460.88%。
2024 年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额为 12.61 亿元，高于同期净
利润金额，体现了公司较好的经营质量。截至 2024 年第三季度末，公司总资产
为 111.82 亿元，净资产为 105.05 亿元。
2024 年前三季度经营业绩较上年同期大幅增长的主要原因包括：一方面，受
益于全球服务器及计算机行业需求逐步回暖，DDR5 下游渗透率提升且子代持续
迭代，公司内存接口及模组配套芯片需求实现恢复性增长，DDR5 第二子代内存
接口芯片出货量超过第一子代产品；另一方面，受益于 AI 产业趋势推动，公司
三款高性能运力芯片新产品（PCIeRetimer、MRCD/MDB、CKD 芯片）开始规模
出货，为公司贡献新的业绩增长点。
公司持续加大研发投入，2024 年前三季度研发投入 5.52 亿元，同比提升
13.42%，其中，2024 年第三季度研发投入 1.86 亿元。2024 年前三季度研发投入
占营业收入比例为 21.48%。
2024 年第三季度，公司实现营业收入 9.06 亿元，较上年同期增长 51.60%；
实现归属于母公司所有者的净利润 3.85 亿元，较上年同期增长 153.40%；实现归
属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 3.30 亿元，较上年同期增长
116.83%。2024 年第三季度归属于母公司所有者的净利润及归属于母公司所有者
的扣除非经常性损益的净利润均创公司单季度历史新高。
2024 年第三季度，公司互连类芯片产品线销售收入为 8.49 亿元，较上年同
期增长 46.02%，环比增长 1.83%，创产品线单季度销售收入历史新高，毛利率为
62.21%。其中：DDR5 内存接口芯片单季度出货量超过 DDR4 内存接口芯片；在
新产品方面，PCIeRetimer 芯片第三季度出货量超过 60 万颗，推动公司三款高性
能运力芯片合计销售收入环比小幅增长。
二、交流的主要问题及答复
问题1：公司有哪些产品可以用在服务器里？
答复：澜起是一家国际领先的数据处理及互连芯片设计公司，致力于为云计算和
人工智能领域提供高性能、低功耗的芯片解决方案，目前公司拥有两大产品线，
互连类芯片产品线和津逮®服务器平台产品线。在服务器上，公司的产品组合越
来越丰富，可提供的产品包括内存接口芯片（包括RCD及高带宽内存接口芯片MRCD/MDB) 、内存模组配套芯片（SPD/TS/PMIC）、PCIeRetimer、MXC芯片、可编程时钟发生器芯片、津逮®CPU、数据保护和可信计算加速芯片、HSDIMM®，应用领域越来越广泛，在单台服务器里，产品价值量也有大幅提升。
图 1：澜起相关产品在服务器内应用场景的示意图
问题 2：公司在人工智能时代有哪些产品布局？
答复：人工智能相关技术的快速进步，世界正发生由“计算”向“智算”演进的深刻变革。智算时代，AI 相关应用快速发展，未来将具备大量的推理、感知等高级认知功能，这些复杂的任务都将转化为极其庞大的数据，因此，行内有种观点
认为 AI 就是数据。支撑各类 AI 应用的是 AI 基础设施。AI 基础设施包括三大核
心要素：（1）算力，例如 GPU、CPU、AI 加速卡等，用于处理海量的数据；（2）
存力，比如 DRAM、NVMe SSD、HBM 等各类存储介质，为 AI 提供数据支撑；
（3）运力，负责数据在算力和算力、存力和存力、算力和存力之间的传输，在算力和存力快速发展的同时，对运力提出了更高的要求，需要更多的互连芯片为 AI基础设施提供强大的运力，以实现更快、更稳定的数据传输。
澜起专注于解决 AI 基础设施的互连瓶颈问题，目前已布局的高性能“运力”
芯片解决方案包括四款产品：可用于 AI 服务器 PCIe Retimer、MRCD/MDB 及
MXC 芯片，以及可用于 AI PC 的 CKD 芯片。

图 2：澜起在 AI 时代的战略布局
问题3：公司如何在内存接口芯片领域做到行业领先？该产品的行业门槛有哪些，未来是否会有新的玩家打破目前的竞争格局？
答复：随着JEDEC标准和内存技术的发展演变，公司一直在内存接口芯片这个赛道深耕，先后推出了DDR2-DDR5系列内存接口芯片。DDR2世代，全球同类产品供应商可能超过10家，经过市场竞争及淘汰，行业的主要供应商逐步减少，到DDR3世代减少到5家左右，到DDR4世代主要剩下3家，并在DDR5世代维持三家供应商的格局。
公司在内存接口芯片领域潜心研发，DDR4世代，公司发明的“1+9”分布式缓冲内存子系统框架被JEDEC采纳为国际标准，公司逐步成为行业领跑者；DDR5世代，公司牵头制定相关内存接口芯片的国际标准，相关技术全球领先，在该领域享有重要话语权。目前，DDR5世代已经开启子代迭代，澜起研发进度保持领先，并持续巩固在该领域的市场领先地位。
内存接口芯片领域的技术和商务门槛非常高。首先，该产品属于高性能、高速、非线性模拟及数模混合电路，产品研发难度大，需要长期积累相关的知识产权和设计研发经验。该产品的关键和基础专利已被行业龙头拥有，新进入者不仅需要长时间积累相关技术能力，还要能够不侵犯他人专利。
其次，新进入者还需及时获得JEDEC相关标准的最新进展，并且在产品开发早期就要和主流CPU及内存厂商进行密切的技术交流。
最后，产品研发出来之后还需要经过主流CPU、内存模组和系统厂商严格的测试、验证，才能开始客户导入。新进入者面对的下游客户和合作伙伴都是行业龙头公司，商业准入门槛非常高。综上，该产品的研发及验证导入周期冗长，新
进入者如果现在进场研发目前行业龙头已认证完毕的子代产品，假设其最终能够完成客户导入，相关产品也已进入生命周期尾声。所以，即便有新进入者从现在开始布局，也很难在中短期内对竞争格局产生实质影响。
问题4：请问公司在内存接口芯片的市场份额情况如何，是否可以在DDR5世代保持行业领先地位？
答复：目前全球可提供内存接口芯片的厂