山石网科:参加苏州上市公司投资者集体接待日纪要20241106

证券代码：688030 证券简称：山石网科
山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-10
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系活动类别 □现场参观
其他：苏州上市公司投资者集体接待日线上交流
参与投资者及机构名称 苏州上市公司投资者集体接待日投资者线上交流
时间 2024 年 11 月 6 日
地点 线上交流
上市公司参与人员姓名 董事会秘书 唐琰
1、能否介绍下公司 ASIC 芯片试产流片内部测试的结果?
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司 ASIC
试产芯片已于 2024 年 9 月底按期回片，并在公司内部成功
完成验证测试，所有指标均达到设计要求。后续，ASIC 芯
片还需进入量产流片环节。具体内容，您可查阅公司披露的
公告。
投资者关系活动主要内
容介绍 2、请问山石网科的新技术、新产业、新业态、新模式的发
展情况和未来发展趋势?
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从产品线
维度来说，公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安
全的产品发展，以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云
安全、数据安全、端点安全、AI 安全等方向；从市场需求角
度来说，公司持续对信创市场保持重点关注和投入，例如公司正在推进的 ASIC 芯片研发。
3、管理层方面，公司激励情况如何？未来是否有进一步激励方案？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司对管理层制定了与其职责分工相匹配的绩效考核方案，并根据公司经营状况、发展阶段实行动态调整。另外，公司于 2024 年7 月披露了 2024 年限制性股票激励计划，该次激励方案设置了较为严格的公司层面业绩考核指标，具体内容，您可查阅公司前期披露的公告。
4、在收入方面，公司有哪些主要的增长点？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从公司目前的商机和订单储备来看，公司在能源行业、教育行业的布局、及已取得的金融和运营商等客户的项目中标、集采入围等等，都为未来收入增长奠定了良好基础。另外，公司积极建设渠道生态，通过打造网安生态圈，带动渠道代理商实现更广泛的客户覆盖和产品销售。总体来说，一方面，公司对金融、运营商、能源等战略行业的头部客户进行更深层次的市场开拓；另一方面，通过渠道代理商建设，扩大公司的销售覆盖、提高销售效率，从而带动收入规模增长。
5、公司是否给予股东合理的回报？股利政策是否稳定？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。自 2019 年上市以来，在符合利润分配的条件下，公司均进行了现金分红。今年以来，公司制定了 2024 年度提质增效重回报行动方案，实施了回购计划，并积极推动了第一大股东完成增持计划，具体内容您可以查阅公司前期披露的相关公告。同时，
《公司章程》亦对公司利润分配的相关政策进行了规定，制定了较为稳定的股东回报政策。
6、公司是否计划进行更多的对外投资或合作？有哪些具体的投资方向和合作意向？
答：我们认为对外投资作为一种工具，主要为公司的发展需求服务，山石网科过去历史上也会通过对外投资获取相应的资源。现阶段，公司坚持稳健务实的经营作风，将根据业务发展需要、未来的经营蓝图规划、以及标的业务对公司的补充作用等多方面因素，综合决定是否需要进行投资，您可关注公司公告或官方渠道发布的信息，谢谢。
7、面对市场竞争加剧的风险，公司有哪些具体的竞争策略和应对措施？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司所处网络安全行业，在面对市场竞争加剧时，一方面，加强自身技术创新水平，通过研发投入加强公司自身产品的竞争力，如公司正在进行的 ASIC 安全芯片研发；另一方面，公司加强网安生态圈的建设，通过加强与渠道伙伴的合作，增强整体销售能力；同时，通过推行精细化的管理，逐步提高运营效率，以巩固并提升公司整体竞争力。
8、请简要介绍一下公司获得的奖项有哪些？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。公司的产品和技术持续获得如 Gartner、IDC、中国信通院等国内外知名机构的认可，您可查阅公司披露的 2023 年年度报告、2024年半年度报告，或公司官网，查询更详细的获奖情况，谢谢。9、公司的研发投入情况如何？
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。为巩固并提升科创属性，公司持续保持在产品开发和技术创新方面的研发投入，最近三年，公司研发投入平均占营业收入比例不低于 30%。
10、请介绍下公司目前现金流的情况。
答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注。目前，在控费增效、健康发展的经营方针下，公司的经营性现金流处于改善趋势中，经营现金流的改善也将是公司未来两年的重点经营目标。
11、请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。从产品线维度来说，公司持续关注以防火墙为代表的网络基础设施安全的产品发展，以及与新技术、新场景等应用紧密相关的云安全、数据安全、端点安全、AI 安全等方向；从市场需求角度来说，公司持续对信创市场保持重点关注和投入，例如公司正在推进的 ASIC 芯片研发。
12、请问公司的分红情况如何？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。自 2019 年上市以来，在符合利润分配的条件下，公司均进行了现金分红。具体情况您可查阅公司披露的利润分配或权益分派实施公告，谢谢。
13、请说明贵公司在三季度面临的主要市场挑战和机遇。答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。目前，宏观经济存在一定挑战，但同时，我们也看到政府为提振经济陆续出台的相关政策，公司作为网络安全行业的技术创新厂

商，也将持续强化自身产品竞争力，提高经营效率，加强与
合作伙伴的产业协同，从而应对市场的多元化需求和竞争。
14、第三季度公司是否有新增客户？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。公司作为
网络安全行业的技术创新厂商，主要行业客户包括金融、运
营商、互联网、能源、政府、医疗、教育等等，以 2024 年
前三季度为例，公司在新能源汽车、能源、船运、轨道交通
等行业均实现了头部客户的突破，未来公司将持续通过自身
和渠道伙伴的开拓，实现更广泛的客户覆盖。
关于本次活动是否涉及 本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开应当披露重大信息的说 重大信息泄露等情形。
明
附件清单（如有） 无
日期 2024.11.6