航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理信息20241105

航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 (电话会议)
上市公司接待人员名单 总经理：文 曦
副总经理兼董事会秘书：杜志喜
中国人寿养老保险、兴业证券、上海国际信托、海通证券、湘财基金
、浙商证券、光大证券、华夏基金、建信养老金管理、招银理财、安
信证券、融通基金、国寿安保基金、银河基金、太平基金、平安养老
、中国国际金融、广发基金、农银理财、华夏基金、平安基金、创金
合信基金、泉果基金、信达澳银基金、嘉实基金、银华基金、汇丰晋
信基金、东方阿尔法、金鹰基金、华泰证券（上海）资产管理、中国
活动参与机构 人保资产管理、上海东方证券资产管理、太平资产管理、天风（上海
）证券资产管理、大家资产管理、中意资产管理、淡水泉(香港)投资
管理、苏州龙远投资、新思哲投资管理、碧云银霞投资管理、生命保
险资产管理、泰康资产管理（香港）、仁布投资、生命资产、北京文
博启胜投资、广东谢诺辰阳私募证券投资、海南智联私募基金、上海
梵星私募基金，共52人。
时间 2024 年 11 月 1 日
地点 线上
公司前三季度经营情况及业绩介绍：
今年是公司落实“十四五”规划、加快高质量发展的决胜攻坚之
年，也是布局未来、制订“十五五”发展规划、落实一流特种飞行器
公司建设的关键之年。公司持续深化改革，强抓经营质量，不断提升
交流内容及具体问答记录 公司管理水平，取得了一定经营成果，同时机遇与挑战并存。前三季
度，公司无人机主业稳健发展，尤其是随着国际军贸产品更新换代、
差异化采购、战略备份需求持续增加，我们在前三季度顺利完成了多
个无人机市场的验收发运、交付培训等工作，并持续维护老客户、有
序开拓新市场。无人机国内用户受到多个因素制约，导致国内市场交
付进度延缓，一定程度上抑制了公司收入和盈利水平。目前，相关业
务正在积极解决难点、打通堵点，加快推进招采流程、产品备货工作
，正在往好的方向发展。
从财务数据角度看，前三季度公司实现营业收入12.9亿元，其中
无人机业务持续稳健发展，毛利率水平也保持在40%左右。新材料业务
尚未出现业绩拐点，公司正在推进新材料业务整合和低效公司清理，
近期将完成台州市某大厦的部分产权处置工作，预计将为公司带来较
大规模的资金回笼；费用方面，销售费用、研发费用、管理费用分别
为2700余万、8900余万、1.8亿元，整体基本保持稳定，相比同期变动
比例均保持在10%左右。财务费用为 -130 余万元，系人民币对美元汇
率波动影响导致。利润方面，前三季度实现归母净利润 600 余万元，
相比去年同期存在较大幅度下滑，系本期受到无人机国内市场和新材
料市场环境的影响，导致整体盈利规模下降导致。
交流内容及具体问答记录 从行业发展层面看，当前军用无人机和机载武器已成为国家未来
武器装备重点采购方向，目前正处于以中高空长航时无人机批量装备
，低成本、耗材属性的中小无人机快速放量，应对作战需求多样化，
产业格局逐渐确立的重要阶段。从国际市场看，受国际形势冲突延续
的影响，海外部分国家对无人机及相关产品的需求迫切度、紧迫度持
续提升，呈现逐步加速的特点；但同时也面临着各国、甚至国内各市
场主体的全方位竞争。从国内市场看，用户需求激增，逐渐成为装备
采购重点，中大型长航时无人机列装为基本盘，低成本、大批量中小
型无人机列装需求增长势头初显。但需要注意的是，国内项目竞争对
手众多，经常出现一个项目十几家主体同时参与竞争的局面，导致国
内项目利润率承压。民用方面，受益于国家低空经济政策影响，各无
人机主机厂拥有较为完备的无人机设计、制造和运行体系和相关人才
储备，具备根据市场需要和发展趋势，快速研制相关产品和拓展相关
服务的能力，有望享受发展低空经济带来的资金和政策红利。
新材料产业已跨过成长期进入成熟期，产品愈加具有应用多元化
的趋势，个体经营差异化较大。从光伏市场来看，从去年下半年开始
，因供需矛盾，产品价格回落。光学膜方面，因显示行业技术迭代频
次较高，光学膜产品本身也在从单张使用到贴合膜发展。传统的反射
、扩散、增量变成两贴、三贴复合型膜，单张使用频次逐步降低。公
司光伏、光学膜子公司短期内不具备彻底出清的现实条件，需要做好
一定时期内保留实力、度过行业低谷期的准备。
后续，公司将秉承“双轮驱动、军民互补、双向促进”的发展理
念，依托信息化和质量提升手段，提升无人机现有产品和服务质量，
保持基本盘稳定；以现有优势业务为立足点，进一步向无人机和导弹
产业链上的其他重要领域横向拓展、纵向延伸，在上游重点发展人工
智能、载荷和导引头业务，使其成为公司未来跨越式发展的有力支撑
；结合低空经济潜在应用场景，开展高质量低成本化无人机研制工作
，解决现有无人机民用领域成本高的痛点；结合计量中心测试能力参
与标准制定，积极参与无人机空域、机场、起降场地标准制定；加快
飞行员培训体系建设，为弥补国内飞行员缺口提供保障。新材料产业
方面，公司将尽最大可能，改善经营质量、实现稳定经营，最大程度
降低对公司整体业绩的影响。谢谢大家！
交流内容及具体问答记录 投资者问答：
1、单从第三季度看，公司营收出现了环比与同比的下降，主要是
材料业务造成的还是无人机业务造成的？是订单的原因还是交付节奏
的原因，或者还有哪些因素？
答：新材料对我们的影响还是比较大的，一个是它本身今年的收
入是下降的，另外，它本身处于亏损状态，也影响我们利润，公司营
收在这块受到影响比较大。
国内无人机订货，现在按照新的要求，签约直到完成任务才能满
足确认收入的条件。我们预期到今年上半年就该签约了，至今还没签
，导致我们今年要完成国内任务的交付存在了一定的周期滞后，目前
也在积极协调签约，预计年底前签约能完成，所以说到时候我们的手
持订单年底可能有不错的表现。
2、请公司领导拆分一下无人机业务6.15亿收入当中国内、国外的
占比情况，以及与去年同期营收、毛利率水平的对比情况。
答：今年的话主要还是国外的业务为主，占比月95%，毛利率同比
基本上持平，维持在40%左右。
3、构成前三季度国内无人机收入的是整机交付还是一些备件或者
其他的业务产生的？

答：国内主要是服务、售后、课题，整机交付国内比较少。
4、国外不安定事件频发，这对于公司