保利发展:投资者关系活动记录表-2024年11月1日

保利发展控股股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司代码：600048 公司简称：保利发展
发布日期：2024 年 11 月 4 日
□机构调研 □个人投资者调研
投资者关系活动 □分析师会议 □媒体采访
类别 √业绩说明会 □新闻发布会
□路演活动 □现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者
人员姓名
时间 2024 年 11 月 1 日
地点 上海证券交易所上证路演中心
上市公司接待人 公司管理层
员姓名
主要交流内容如下：
问题 1：公司前三季度权益拿地规模远不及过去 5 年同期的
任何一年，拿地强度也只有过去同期的一半，以公司对市场的评
估和公司存货现状，请问公司四季度拿地策略如何？
回答：尊敬的投资人您好，公司前三季度拓展金额下降有多
方面原因，一方面是全国（300 城）土地推地、成交均有大幅度
的下滑；另一方面，受到整体市场行情下行的影响，公司主动调
整了投资节奏；三季度以来，公司拓展力度不断增强，获取项目
107 万方，全口径拓展金额 289 亿元；根据中指研究院数据统
计，公司 2024 年 1-10 月权益拓展金额排名行业第二。
9 月末，房地产行业政策支持力度明显加强，市场有回暖迹
投资者关系活动 象。公司国庆期间到访超 10 万批次，累计成交额达到历史新高。 主要内容介绍 根据第三方数据统计，10 月，一线城市成交面积整体同环比均上
涨，同环比涨幅分别为 45.69%和 11.58%；二线代表城市成交面积
环比小幅上涨 6.05%。在行业政策的积极支持下，公司将继续推
进库存的有效去化。四季度公司将密切关注市场动态，并根据实
际情况积极参与土地拍卖。
问题 2：广州限购取消后，保利的销售如何？10 月份在广州
的销售额是不是有大幅增长？管理层如何看待接下来的市场走
势？
回答：尊敬的投资人您好，9 月末，房地产行业政策支持力
度明显加强，广州全面取消限购，公司在广州销售情况良好，市
场有回暖迹象。公司多个项目热销，市场热度较 9 月明显提升。
10 月，房地产市场政策“组合拳”出台，稳定行业发展的态度明确，公司将继续以产品焕新推动销售去化。
问题 3：最近有消息说，保利发展将在热点城市加大投资力
度，第四季度的同比增幅要超过 30%，请问是否属实？
回答：尊敬的投资人您好，9 月底以来，公司在广州新增拓展 4 宗地块，总地价近 180 亿元。公司将保持战略定力，紧盯市场形势变化，保证经营平稳健康，围绕需求确定性强的城市、项目择优拓展。
问题 4：公司净利润大幅下跌、经营性净现金流量为负的局
面，预计何时能扭转？
回答：尊敬的投资人您好，公司经营活动现金流已连续 6 年为正，2024 年 1-3 季度为负数为阶段性表现；公司净利润下跌主要因行业处于下行周期导致，未来公司将持续保持对市场环境的密切关注，保持优秀的应变能力，克服行业波动，实现平稳健康发展。
问题 5：请问三季度财务报表中，结算的大部分是 21 年拿地
项目？还是已经开始结算 22 年项目？
回答：尊敬的投资人您好，公司 2021 年、2022 年获取的项
目目前已陆续进入结转周期。
问题 6：请问截止 3 季度末的现金监管情况如何。资金监管
率与去年比是否有放松的迹象？
回答：尊敬的投资人您好，本年监管资金政策整体未出现大的调整。公司部分项目随着竣工备案、确权等监管比例逐步降
低，截至 2024 年 9 月底，公司监管资金较半年末有所降低。公司将持续密切关注各城市预售资金监管政策变化，积极应对，提高资金使用效率。
问题 7：保利发展在全国各地拿地，也产生很多维权现象，
请问公司是如何看待快速扩张与高质量发展的问题？中央提出要向老百姓建好房子，面对各地维权的降标间配问题，保利作为央企如何承担起上市央企的社会责任和企业责任？
回答：尊敬的投资人您好，公司一直以来高度重视产品质
量，严格按照合同约定及内部管理标准进行开发建设。针对客户投诉，公司将积极正面解决相关投诉问题。
公司积极承担社会责任，以客户为中心，积极践行高品质发展，以“好产品、好服务、好生活”为目标全方位升级公司产品和服务体系。
问题 8：公司未来是否会建立更严格的监督和反馈机制，以
确保交房的品质达到承诺标准？

针对现有的问题，公司是否计划调整发展策略？如何确保业主的权益在未来的项目中得到更好的保障？
回答：尊敬的投资人您好，目前，公司在“一个保利、客户至上”的品质文化引领下，已建立起多专业线融合的品质全流程管控标准，成立了内部专员、外部专业第三方单位结合的品质监督小组、形成涵盖开发建设全周期的品质检查机制。
另外，在对客端口，公司建立了由保利发展全国呼叫中心、保利会、客户大使、全国客户满意度调研等工具组成的客户反馈渠道，客户认购之后，即可通过上述渠道与公司服务人员取得联系，公司将在第一时间响应客户诉求，保障客户合法权益。