大豪科技:投资者关系活动记录表20240015

证券代码：603025 证券简称：大豪科技
北京大豪科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240015
投资者关系活动类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观
■其他 电话会议、腾讯会议
时间：2024 年 10 月 24 日至 10 月 30 日
接待方式：电话会议、腾讯会议、现场参观等
上市公司接待人员姓名：董事会秘书王晓军、投资总监吴琼、证券投资专员董琴
参与单位名称：
2024 年 10 月 24 日
9:00-10:00 开源证券、银华基金、进门财经、五地投资管理有限公司、明达资产、上海理成资产、北京东方睿石投资管理有限公司、上银基金、东兴证券自营、磐厚动量
15:00-16:00 华创机械、中意资产管理有限责任公司、淳厚基金管理有限公司、国寿安保基金管理有限公司、中信保诚基金管理有限公司、上海混沌投资（集团）有限公司、杭州汇升投资管理有限公司、浙商证券股份有限公司 FICC 事业部、Brilliance、深圳正圆投资有限公司、上海承周资产管理有限公司、上海敦颐资产管理有限公司、东方证券自营部、鑫元基金管理公司、上海博道投资管理有限公司、上海兆天投资管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、陆家嘴国际信托有限公司、上海合远私募基金管理有限公司、银河证券自营部、
资管理有限公司、中银资管、太平洋寿险资管、东证融汇证券资产管理有限公司、深圳市景泰利丰投资发展有限公司、上海乘是资产管理有限公司、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)、民生机械、华福机械、广发机械、开源机械、华西机械、中金机械、方正机械、天风机械、中信建投机械、中邮机械、海通机械、东北机械、弘则机械、长江机械、西部机械、信达机械、中信机械、太平洋机械、西南机械、财通机械
2024 年 10 月 25 日
10:00-11:00 华安基金、中信建投
15:00-16:00 中金公司、西藏源乘投资管理有限公司、元兹投资管理（上海）
有限公司、Green Court Capital、BlackRock AM North Asia Limited、中金公
司资产管理部、广州君创私募证券投资管理有限公司、上海君和立成投资-上海
申创股权投资、Neo criterion、ABCI SECURITIES COMPANY LIMITED - CLIENT
ACCOUNT、Pinpoint Asset Management Limited、紫金矿业集团资本投资有限公
司、Hanwha Asset Management Co., Ltd.、Orchid Public Investment
Management Co Limited、Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds、企业年金专户
_长江养老保险股份有限公司、兴证证券资产管理有限公司、北京禹田资本管理有限公司-禹田丰收五号私募证券投资基金、北京宏道投资管理有限公司
2024 年 10 月 28 日
15:30-17:00 新华资产
2024 年 10 月 30 日
15:00-16:00 华夏基金、兴业机械
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司三季报表现怎么样，能介绍下相关情况吗？
回复：大豪科技前三季度业绩表现相对比较亮眼，一方面是整个行业迎来复
苏,从国内纺织业和服装业投资情况来看，1 到 8 月份分别增长 13.5%和 15.5%，
整个服装行业投资的复苏拉动了公司整体业绩的提升。另一方面,公司各业务版块均有各自增长点。其中缝制设备版块一直保持强劲增长，特别是刺绣机，从三季度数据来看，出口海外的整机略强于国内，但因为国内出现了一些新机型、新绣法，所以国内更新机器的强度也持续不断。对于针织版块，自动化进程一直在
提高，一体成型针织横机和一体缝头袜机比例在不断地提升。另外对于智能工厂版块，自动化部件今年也有较好增长，四季度随着整个服装加工旺季到来，业务增长预计还会持续。从公司内部管理来看，公司一直在着力打造运营效率的提升，生产体系也在推动自动化转型，促进生产效率提升。从管理上来说，公司重视建设高效运营体系，加强对成本费用的管控，使公司运营效益和利润水平得到有效提升。
问：请问明年行业景气度如何展望？主要驱动因素是什么？
回复：从公司过去经验来看，明年预计应该能维持增长态势。从整机厂订单反馈情况来看，部分整机厂的整机订单已经排单至明年。高景气度的驱动因素国内外并不相同。从国外情况来看，像印度设备更新周期一般是 6 到 8 年，如果从去年才正式开始更新换代，那么一般这种更新会持续 3 到 4 年。另外，越南和巴基斯坦也是在进入比较高速的设备更新周期。公司新开辟的沙特、阿联酋、土耳其等市场，对中国机器的需求也是比较旺盛的。从国内情况来看，目前行业内卷比较严重，不断提升生产工艺，这也导致对设备的新工艺要求越来越高。为此，公司和整机厂共同推出了一些新产品，包括适应加工效率提升的高速机、高速拼接机、适用于混合绣法的产品，以及利用视觉云计算等技术的个性化刺绣产品等。这些新产品的推出，有效提高了生产效率、加工质量和加工工艺，促进新机器的持续更换。
问：海外市场的换机周期和国内的重叠度怎么样？新兴市场的拓展进展如何？未来会有商业化期望吗？
回复：关于周期问题，首先要看经济大周期，其实国内外纺织服装的周期基本是同步的，与经济大周期基本趋同。因为经济转好后，消费者对服装的购买欲望会加强，购买频次会增加，就会导致服装行业景气度得以提升。但是对于换机周期，因为海外对服装工艺的创新，相对来说没有国内活跃，国内对新工艺提升效率的诉求更高一些，所以海外的机器一般使用时间会比国内时间更长些。至于新兴市场，原先是传统友商的，公司是从 2021 年开始去开拓中东市场。目前看来，中国设备在中东市场很受欢迎，从今年发货情况来看，中东市场占国内出口大概在 10%到 15%之间，展望未来，预计还会有一段持续的快速增长期，中国设备已经被视为换机的首选。
问：公司盈利情况连续三个季度提升显著，是什么原因？明年如何展望？
回复：公司今年前三季度毛利率同比去年前三季度提升了大概 3 个点，主要是因为向高端化竞争发展和产品结构调整。针织版块随着一体成型机和一体缝头袜机的比例逐渐提升，毛利率也逐步提升。公司今年期间费用控制较好，随着整体收入的增长，预计费用率还会下降。展望明年，公司有望继续维持增长，净利
率可能还有提升的空间。
问：请问公司研发费用的主要投向有哪些？
回复：公司的研发分为平台研发和应用开发两块。平台研发主要是为各个产品线提供基础平台，提高生产的一体化水平；应用开发主要是根据新的工艺和最终用户的需求开发新产品。未来，平台研发的效率会越来越高，人员会越来越精细；更多的人员会集中在应用开发上，不断地推出新的应用，让用户体验感更好。
问：请问针织横机产品市场情况怎么样？其中一体成型机器的推广情况呢？
回复：公司针织横机产品今年有较好的市场表现，市场占有率在不断提升。其中一体成型机器还在市场渗透的过程中，但公司在这个产品上有较强的竞争优势。
问：有没有刺绣机升级的规律？预计需要多长时间才能到达 60%的渗透率？
回复：刺绣机升级的周期大概是 3 到 5 年。一般是行业头部企业先进行设备
更新，头部企业的更新会带动整个服装工艺的提升，服装工艺提升使得其他中小企业放弃原来的传统机器，使用新的设备和头部企业保持相同的生产工艺。当然这种情况是在经济相对无大波动的前提下产生的，如果发生大的意外事件，这个周期可能还会更长。
问：请问从今年第三季度以来，纺织市场的需求有没有变化？明年国内外的需求是否有展望？
回复：目前设备增长主要来自更新需求，从过去经验来看，服装企业能维持高开工率，更新需求就会持续。整个行业的设备更新，预计将会持续 2 到 3 年。从今年四季度到明年，公司对需求情况保持乐观态度。
问：公司电控系统在海内外市场占比怎样？海外市场中哪些国家的增速比较快？
回复：公司的产品虽然无直接出口但配套公司产品的缝制设备已经占领全球70%以上的市场，部分产品出口已经占总产量的一半以上。从公司业务角度来看，国内外的表现差不多。分区域来看，印度市场的增速相对较快，主要是因为印度正处于更新周期。除了印度以外，越南、孟加拉、巴基斯坦和中东也是公司主要的市场，这些市场之间有一定的国别差异，比如孟加拉更多的是对针织横机的需求，越南对缝制设备需求相对比较均衡，印度对刺绣机的需求量会大一些，巴基斯坦更多的还是刺绣机需求。
问：公司怎么开拓中东市场？

回复：在海外市场开拓上，公司会派技术人员和整机企业一起去到海外，然后通过当地代理做市场化的推广。
问：除了性能变化，还有哪些促使更新的驱动力吗？
回复：设备更新的驱动因素还是比较多元的，例如服装流行趋势的变化，比如新的绣法和刺绣的元素，对整体设备的更新，特别是执行机构的更新，都有一定程度的促进作用；随着人工成本的增加，厂商会在机器上创新，在原有的单一功能基础上增加其他功能；还有生产模式的变化，比如小单快反的需求越来越强烈，对设备提出了更高的需求等。
问：之前袜机自动缝头的占比是多少？今年比例提升的趋势快吗？
回复：去年袜机自动缝头的占比大约是 15%，今年比例提升的趋势还是蛮快的。因为自动化设备是一个不可逆转的趋势，人工成本日益增长，通过自动化生产线可以大幅降低用人成本，设备更新对于生产企业是有益的。另外，一些新流行的袜子类型也需要更新型的设备，比如运动袜、功能袜等。
问：公司有没有新品发布计划？
回复：其实新品发布驱动力有两个，一是保持领先优势，将最新技术应用到数控设备中。二是公司会根据最终用户的需求和售后服务人员的反馈不断规划后续产品。比如刺绣机今年推出的高端 mate 系列就是专门针对海外市场推出的，同时也在应用云制版技术的单头机上取得了良好的效果。公司更多依赖服装加工流行趋势和加工工艺的变化来规划新产品，不断将技术应用到数控上以保持领先。
问：公司自动换旋梭和自动绕线机器今年整体增速有大概的预期吗？盈利情况如何？
回复：今年公司智能工厂版块市场表现突出，传统行业对于智能化的需求还是相对比较迫切的。未来，这个版块公司将持续发力，除已有的产品外，布局更多客户所需要的自动化部件，打造下一代智能化设备。公司在这部分业务布局上有较好的先发优势，所以盈利能力也较好。
问：公司目前订单排产情况怎么样？
回复：从订单来看，因为公司都是短期订单，生产情况更多的是取决于整机厂的订单需求，目前公司核心产品的终端需求还是比较旺盛的。
问：公司未来的拓展思路是什么？

回复：实际上，服装加工设备有两类增长，一类是设备更新带来的增长，一类是加工工艺和生产方式改变带来的增长。公司现有的策略是跟随对加工工艺的改进，去做一些新产品，然后稳扎稳扎地尽量把每个产品的市占率提升上去，将产品做好，再开拓新的版块。
问：目前有没有公司