新余国科:2024年10月31日投资者关系活动记录表

股票代码：300722 股票简称：新余国科
江西新余国科科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007
投 资者关系活  特定对象调研 分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与单位名称 国泰君安：黄龙
兴业证券：石康、李博彦
及人员姓名 长江证券：张晨晨
银河证券：胡浩淼
平安基金：张聪
鹏华基金：杨凡
源峰基金：孔令鑫
高益基金：余维念
天时基金：程军
华宝信托：王鹏飞
时间 2024 年 10 月 31 日（星期四）下午 15:10-16:50
地点 江西省新余市高新区光明路 2916 号国防工业园新余国科三
楼会议室
上 市公司接待 董事长：袁有根
董事、财务总监：游细强
人员姓名 董事、董事会秘书：颜吉成
国科特装总经理：施玲玲
参加调研的人员参观了公司展厅，观看了公司宣传
片，公司董事会秘书简要介绍了公司的发展历程及公司的
主要产品业务情况，随后公司与投资者进行了互动交流。
1、十四五以来，态势不错，未来三到五年展望，军品是一
投 资者关系活 个什么样的战略考虑？
动 主要内容介 答：目前这几年，在习总书记的强军思想引领下，还能维
持一段时间，我们还有很多问题没有解决，另一方面，中
绍 华民族的崛起，需要有东西捍卫我们的利益，和平是在大
炮射程之内，所以个人相信，军工能够维持一段时间，后
期应该不会差只会更好。产能方面，扩能项目目前还在征
地，从目前反馈的情况来看，今年年底至明年一季度，土
地有希望落实下来。扩能项目主要是用于军用火工品和特种火箭的生产的，生产能力会有一个很大的提升。
2、军贸这块有没有产品打开一个新的销路？这部分需求体量占比多少？
答：我们的军贸主要通过保利、北方、京安三家军品外贸公司和通过总装厂间接对外出口。占比不好算，出口的市场潜力是有的，目前囿于产能我们的出口订单也不能接太多。
3、军品下游客户相对比较集中，是不是都是国有的？
答:是的，我们的下游客户若从单个客户来讲不算集中，军品有一百多家客户，若以军工集团来划分，则显得相对比较集中。客户主要是以国有的为主，但是也有民营的，包括以前一些老的军工厂也有民营化了的。
4、我们的军品目前主要是军方定价还是和客户双方商谈出来的？
答：目前主要的还是双方商谈的，早期军方审价没有审到我们这里，因为我们层级太低，军方主要审到总体这块，后面这些年慢慢把我们纳入到审价体系中去了。
5、在纳入之后，咱们的产品销售价格主要是上升，还是带来了一些减价的压力？
答：有升也有降吧。
6、从过去几年来看，整个军工行业价格形势还是承压的趋势，我们的产品价格算是压的比较实，还是说会有降价趋势？
答：从火工品来说，价格相对来说比较实在，可下降的空间也不大。但是如果上面一定要降，我们也会表明我们的态度，我们是国有企业，要担负起国家责任，适当降一点也会有的。
7、目前军品下游客户有无给我们降价压力？
答：有的，今年以来我们军品的毛利率实际不高，我们民品的毛利率比军品要高一些。
8、火工品安全生产要求比较高，目前生产自动化程度如何？
答：由于历史原因，总的来说，在火工品行业，手工作业比较多，因为军用火工品多品种，小批量，这是它一个基本的特点，所以我们建生产线一定是柔性化的生产线，柔性化的生产线要实现大量的自动化，相对来说是比较困难
的，但是这两年，我们也在积极的推进自动化改造，有单个工序专项改造的，也有合并同类项的，产品结构相似，尺寸相近的把它们尽量合并起来建一条柔性自动化生产线。这两年，公司投了大概两千多万元来做自动化生产线，效果还是很明显的，其中有一条线，我们从十多个人缩减至五个人，还有一条生产线，我们从十多个人缩减至一个人，人均效能是大幅提升的。现在我们还在继续推进技改，能自动化的尽量自动化，但是我们难以完全做到全部自动化，一些关键工序自动化，个别工序还是保留原有的生产模式。
9、起爆药本身是公司自己生产制造的吧？不会从外面买吧，批量大吗？
答：我们都是自产自用，不会从外面采购运输，这种药不能运输。批量还好，不是很大，目前够用，还有一定的余量空间。
10、人工影响天气方面未来 3 至 5 年展望如何？
答：目前总体比较平稳，后期作业也强调安全作业、科学作业、精准作业，对我们弹药这块性能要求要达标和提升，所以以后可能也不会像现在的作业模式，以后更多的要将作业前的气象探测和作业条件分析、现场作业指挥、作业后的效果评估结合起来，形成系统化的作业模式。总之我对未来持乐观态度。
11、民品业务目前主要是以销售产品的模式，还是提供服务的模式来开展业务？
答：目前以销售产品的模式为主，但是后期有可能发展为以服务为主的形式来开展。
12、新的项目建设，土地还没拿到，明年什么时候开始建设，整个项目到投产的节奏大概是怎么样的？
答：该项目争取在年底前土地可以挂牌出来，建设周期预计为 36 个月，但是如果建设顺利的话最快可以 24 个月建成，投产初期争取能达到五到六成的产能，后续希望争取通过几年的努力实现全部达产。
13、扩能项目在产品结构是否和过去有无不同，或者说我们这个扩能项目有没有一个方向？
答：该项目产品主要包括特种火箭及配套装置、特种弹药火工元件、教练/训练弹等，其中特种火箭又包括防雹赠雨火箭、气象探空火箭、灭火火箭、引雷火箭。这些产品有些已经是成熟量产，有些是小批量生产和交付的，有些还是在研制阶段。具体内容参见我们披露的相关公告。

14、公司军品主要以订货会形式签订合同，目前是否有同
比的增长？
答：目前订货会还没开始，不好说有多少，个人觉得应该
大概率会有所增长。
15、民品以后在扩展客户方面，哪些部门会是潜在的客
户？
答：人影这块目前来说比较稳定，人影在气象行业里面是
很小的一块，下一步我们要做的还是不局限于人影，我们
要往整个大气象方向和生态环境领域去拓展，还有很多可
以做的业务，比如交通气象、应急救援、灾害监测、水务
管理（管道测漏）等这些方向都可以拓展。
16、管道测漏目前有没有营收贡献？怎么会做这个，需求
量有多少？
答：管道测漏是子公司国科特装今年刚开始研发，国科特
装主要是做设备装备的，而管道测漏也相当于一个电子设
备。算是一个产学研合作开发的项目。目前从试验对比的
情况，应该优于国内外其他同行企业的，有望替代进口。
该产品目前还没有大规模使用，如果能推广出去，量还是
非常可观的。
附 件清单（如 无
有）
日期 2024 年 10 月 31 日