云天励飞:投资者关系活动记录表(2024年10月29日)

证券代码：688343 证券简称：云天励飞
深圳云天励飞技术股份有限公司
2024 年 10 月 29 日投资者关系活动记录表
编号：2024-022
投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称 华泰柏瑞基金管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、
及人员姓名 长江养老保险股份有限公司、长城基金管理有限公司、上银
基金管理有限公司、中移资本、上海乾瞻投资管理有限公司、
上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、上海丰煜投资有
限公司、上海顽岩私募基金管理有限公司、上海翀云私募基
金管理有限公司、杭州乐信投资管理有限公司、深圳市景从
资产管理有限公司、中金众鑫投资、中信证券、国盛证券、
兴业证券、国投证券，19 家机构的代表，共计 21 人。
时间 2024 年 10 月 29 日
地点 线上：电话会议
上市公司接待 董事、财务总监、董事会秘书：邓浩然先生
人员姓名 资本中心：陈腾宇先生
董事会办公室：王蕴媞女士、黄玉珊女士
一、公司情况介绍
二、问答环节
投资者关系活 1、公司营收增长主要来自哪个板块？
动主要内容介 答：公司 2024 年第三季度实现营收 1.93 亿元，同比增
绍 长 140.02%；前三季度实现营收 4.83 亿元，同比增长
112.52%，营收增长主要系智算运营业务收入及智能硬件产
品的销售收入增加所致。

近两年，公司通过内生及外延的方式，将主营业务应用场景，由数字城市和人居生活，扩展为智能硬件、智算服务和智慧行业解决方案三大领域。在智能硬件板块，公司 DeepEdge 系列推理卡已经适配了包括云天天书、通义千问、百川智能、以及 Llama2/3 等在内的近十个主流大模型；通过岍丞技术，进入华为、荣耀、OPPO、VIVO、安克、boAt、Noise等终端品牌供应链，开始探索 AI 在智能家居、智能穿戴场景的应用，并持续探索边缘 AI 的商用场景。
在智算运营板块，公司与德元方惠在今年 7 月签署的近
16 亿元算力服务合同正在有序推进中，预计后续 3 至 5 年将
持续为公司提供稳定的收入来源。同时，公司中标的天府智算中心相关项目合同也正在有序推进中。未来公司将逐步拓展现有客户及潜在客户的算力需求，如 AI 行业公司及 AI 生态圈合作伙伴、电信运营商及网络集成商、高校及科研院所等客户，持续提升公司核心竞争力和盈利能力。
在智慧行业解决方案板块，公司已经在智慧安防、智慧警务、城市治理、应急响应等领域陆续实现了场景业务落地，“云天天书”大模型已应用于政务民意速办、公文智写、警务视频语义检索、城市道路 CT 巡检等领域。
公司作为边缘 AI 领军企业，积极布局边缘 AI 发展的技
术和业务，从底层的算法、芯片到场景业务深耕边缘 AI，凭借“算法芯片化”的核心能力和“端云协同”的技术路线，不断推进边缘 AI 在智能硬件、智算服务、智慧行业三大领域的应用，为各行业带来安全、智慧、便捷的 AI 体验。
2、公司的 16 亿大单是否有进展了，预计什么时候开始
确认收入？
答：公司正按照合同约定对智算集群进行组网调试，并根据客户需求完成交付物的准备。后续进展情况如达到信息披露标准，公司将及时予以披露。

3、公司如何看待边缘 AI 场景下芯片落地的方向？
答：AI 从云端大模型逐渐向端侧发展，边缘 AI 落地方
向需综合考虑端侧客户对实时性、安全性、隐私性的需求。
公司自研的 Deep Edge 系列边缘人工智能芯片，可实现性能
更强的轻量级边缘智能设备并支持边缘智能计算加速卡，满
足 AI 解决方案在更靠近数据源头的用户现场灵活部署的需
求，截至目前，通过芯片、加速卡、边缘盒子、服务器等多
形态应用于智能计算中心大模型推理、机器人、智慧泊车及
全息路口方案、城市治理等，并逐步向智能硬件进行布局。
同时，公司通过岍丞技术，进入华为、荣耀、OPPO、VIVO、
安克、boAt、Noise 等终端品牌供应链，开始探索 AI 在智能
家居、智能穿戴场景的应用，并持续探索边缘 AI 的商用场
景。
4、公司怎么看待未来毛利率水平？
答：公司智慧行业部分项目系前期宏观环境影响，开拓
新业务场景时，为了扩大业务场景和行业接触面，应对行业
竞争和满足客户一揽子交付的需求，采用了让利的定价策
略，部分金额较大的项目毛利率较低，叠加并表的控股子公
司岍丞技术所属行业毛利率水平较低双重因素的影响，公司
毛利率有所下滑。未来，随着前述智慧行业产品矩阵的调整、
智算运营和智能硬件板块的收入规模逐渐增大，公司将持续
推动毛利率改善，提高盈利能力。
附件清单（如 无
有）