莱伯泰科:2024年10月29日、10月30日投资者关系活动记录表

证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-014
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
调研时间、 2024 年 10 月 29 日上午 电话会议
地点及参与 东证资管，华创证券，中邮证券，锆金投资，东方证券，信达证券，华安单位名称 证券，中信建投证券，浙商证券，肇万资产，源乘投资，泓宁亨泰，中金
公司，国泰君安，天弘基金，德邦证券，长江证券
2024 年 10 月 30 日下午 现场调研
天弘基金
上市公司接 董事会秘书 于浩，证券事务专员 王璐瑶
待人员姓名
董事会秘书于浩女士主要就公司 2024 年第三季度报告介绍了公司基
本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题 1：公司 2024 年第三季度利润实现了较大幅度的增长，主要原因有
投资者关系 哪些？
活动主要内 答：2024 年第三季度，公司归属于上市公司股东的净利润 1,125.56万元，
容介绍 较 2023 年同期增长 193.70%，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润 700.43 万元，较 2023 年同期增长 98.75%。报告期内，公司
毛利率有所回升，虽营业收入较 2023 年同期下降 6.45%，但毛利变动不
大。同时，公司从 2024 年下半年开始加强了费用控制并逐步调整了人员
结构，销售费用及研发费用均有所下降。另外，公司与政府合作的科研项
目确认的其他收益有所增加。
问题 2：请问公司今年进行了人员方面的哪些调整？
答：公司根据目前的市场需求等情况，优化了现有岗位人员，调整了公司
整体人员结构。同时在不影响关键岗位吸纳高端人才，且保证公司正常经
营发展的基础上，严控人员增加，提高人均效益。
问题 3：请问公司的质谱仪产品在半导体领域的拓展情况如何？
答：公司的质谱仪产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力，并有
多台三重四极杆质谱仪 Labs 5000 ICP-MS/MS 产品成功销售于半导体行
业，应用于不用场景，公司会不断提升产品性能，时时了解客户需求，积
极跟进市场变化，进一步提高市场占有率。
问题 4：公司为了促进海外业务的发展具体做了哪些规划？
答：目前公司海外业务主要集中在欧洲和美国等地，为进一步拓展海外业
务，公司从产品和销售两个方向着手，一是进行了多产品线的布局，从常
规的实验室设备到样品前处理仪器再到实验室整体解决方案，各产品条线
都在寻求更多适合的海外拓展机会。二是公司正在招募国际业务销售人
员，拟对接和扩增海外的经销商，增加销售渠道和区域，同时进一步加大
国内产品在海外市场的宣传力度，推动国内产品出口额进一步快速增长。
问题 5：在目前的行业需求和市场竞争状态下，公司的主要发展策略有哪
些？
答：公司的经营宗旨始终都是做好产品，服务好客户，为仪器行业的国产
替代早日实现出一份力。不断通过自主研发或外延并购向市场推出有竞争
力的产品是公司发展的基础，同时不断拓展应用领域，增加销售渠道，稳
定客户资源，通过优质服务维持好的品牌和口碑，以实现占据行业市场的
优势地位。秉承着对公司成长和股民负责的态度，也会在发展中控制成
本，保证公司健康的运营，理性谨慎地进行资本市场的投资活动。
附 件 清 单 无
（如有）
日期 2024 年 10 月 31 日