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绿联科技:2024年10月30日投资者关系活动记录表

公告时间:2024-10-30 21:55:30

证券简称:绿联科技 证券代码:301606
深圳市绿联科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-002
 特定对象调研  分析师会议
 媒体采访  业绩说明会
投资者关系活
 新闻发布会  路演活动
动类别
 现场参观
 其他
参与单位名称
详见附件清单
及人员姓名
时间 2024 年 10 月 30 日 9:30-17:30
地点 公司会议室、电话及网络会议
形式 电话及网络会议
上市公司接待 董事会秘书兼财务负责人:王立珍
人员姓名 证券事务代表:申利群
环节:介绍公司的基本情况、2024 年第三季度经营业绩情况、问答
交流。
一、公 司基本情况及 2024 年第三季度经营业绩情况
公司成立于 2012 年,作为一家国家级高新技术企业,专注于 3C 消
投资者关系活 费电子产品的研发、设计、生产与销售,致力于为用户提供全方位的数 动主要内容介 码解决方案。公司的产品线涵盖了传输类、音视频类、充电类、移动周
绍 边类、存储类五大系列,并在全球多个国家和地区实现了销售。通过线
上和线下全渠道布局,覆盖了境内外主流电商平台,并建立了广泛的经
销网络,已成为科技消费电子领域的知名品牌。
公司前三季度实现营业总收入 43.06 亿元,同比增长 28.47%。归属
于上市公司股东的净利润为 3.22 亿元,同比增长 28.94%;加权平均净
资产收益率为 15.37%,每股收益为 0.84 元。
单看第三季度实现了 15.63 亿元的营收,同比增长了 27.01%。归母
净利润 1.15 亿元,同比增长了 80.50%,扣非归母净利润 1.10 亿元,同
比增长了 92.40%。总体而言,第三季度公司取得了较好的成绩,尤其是利润端实现快速增长,原因主要包括以下几方面:
(1)股份支付的影响:由于 2024 年第三季度当期股份支付同比下
降了一些,对净利润和扣非净利润增长有所贡献。
(2)经营结构的改善:三季度海外收入占比较上半年进一步提升,且海外的利润率要高于国内。尤其是海外线下渠道的营收增长更快,利润率更高。
(3)销售费用率的下降:三季度销售费用率有所下降(主要是国内外电商平台推广费同比下降),同时上半年有 NAS 的新品宣发和海外众筹,品牌营销投入会多一些,而三季度这部分费用少了,盈利能力也就有了环比改善。
(4)毛利率的稳定:公司持续对产品结构进行优化,前三季度综合毛利率为 37.73%,较上期同比只微微下降 0.18%,变化不大。
再介绍下公司三季度品类和渠道的增长情况。
分品类看,充电类增速最快,如移动电源的海外销量增幅明显,其次是拓展坞、旅充/桌充都保持了较快的增长。
分渠道看,上半年欧洲和东南亚地区分别同比增长了 43.90%、
64.23%,第三季度持续保持了较快增长。
公司始终秉持“为用户创造价值”的使命,持续加大对产品的研发投入,1-9 月累计研发费用同比增长 41.8%。
二、问 答交流
Q 1、三季度费用端有所优化,销售费用率同环比下降比较大,其中的原因 ?三季度汇兑损益的情况,公司采取什么汇兑策略 ?
答:去年第三季度,公司的销售费用率较高,主要原因是亚马逊站内推广费用增加,以及公司主推的充电品类和扩展坞品类导致的推广费用上升。然而,这些品类的利润率在今年有所提升,导致推广费率下降。
今年第三季度,销售费用率有所下降,主要由于国内外电商平台推广费用同比下降。上半年由于 NAS 新品宣发和海外众筹,品牌营销投入增加,但三季度这部分费用减少,导致盈利能力环比改善。此外,公司三季度汇兑呈正收益且占营业利润比例较低,对公司的业绩影响较小。
Q2、前三季度 NAS 业务收入规模,NAS 新品重新升级后市场反响如
何?N AS 业务盈利能力如何,有高于 公司平均水平吗?
答:随着 7-8 月新系统的优化,公司 NAS 产品 9 月份在国内京东重
新上架,亚马逊也于 9 月中下旬开售,产品在各大平台上的评价良好,这表明产品已经得到了市场的认可。在海外市场,公司 NAS 产品目前在独立站、亚马逊德国和美国等平台上销售,尤其是在德国和美国市场,产品受到了欢迎。同时,线下渠道也有布局,目前看来整体表现不错。公司计划加大推广力度,预计未来将实现快速发展。
Q3、从 3C 配件纯硬件到 NAS 软硬件结合,公司过去几年在哪些领
域 投入了资源,补足了哪些短板或实现了哪些跨越,现在具备了怎样的先发优 势?
答:从过去几年的品类发展路径上来看,比如传输类和音视频类,是在原来路径上进行升级,然后保持稳定的发展 ,比如 HDMI 线,公司将推出更高清,速度更快的产品。音视频类公司有布局耳机产品,因为技术门槛相对可以突破,也是可以发展得较好。后来公司从传输类和音视频类又拓到了充电类,因为充电类在全球市场中规模很大,而且充电类的产品也是高速增长的,所以近两年公司在充电产品上也投入了较多的资源。之前做的磁盘阵列、硬盘盒属于公司存储类产品,并且发现这个市场也是比较大的,后来就开始拓展 NAS 云存储了。公司在这个领域也精耕了好几年且投入不少的研发费用。
Q 4、关于渠道拓展,公司做了哪些海外渠道的布局?主要计划拓展哪些海外市场? 这些海外 渠道布局 主要是为 了拓 展什么产品?国内市场未来 还会加大投渠道建设费用么,如果投计划投向哪些 方向?
答:在海外线下渠道方面,公司通过境外子公司、办事处建设和人员组织的扩张,加强本地化组织建设,取得不错成效。未来公司将持续
完善本地化经营策略,致力于满足不同地区消费者的差异化需求,提高品牌的市场渗透率。目前欧洲、东南亚增速不错,这些也将是布局的重点。
国内方面,目前新兴平台的成长性也不错,后续也将根据市场动态进行相应的布局,此外,商超渠道也是个新的增长点。
Q 5、上半年绿联的充电类产品都取得了不错的增长,海外充电类产品有哪 些新的消费趋势、结构性机遇?
答:充电类是近年来增长最快的品类,充电类在全球市场中还是规模很大的,充电方式的改变也会带来一个增量。比如无线充的运用。还
有移动电源从 2024 年 8 月 1 日起没有 3C 认证不能销售,而我们提前布
局了 3C 认证,这一政策变化为我们提供了良好的增长机遇。另外在充电类产品的技术创新为该品类的增长带来了增长动能,如氮化镓材料的应用、组合型智充魔盒的推出等,特别在快充瓦数上对比同行,目前也是属于引领状态。
Q6、 海运费上涨/海运紧张对我们毛利率/利润有怎样的影响?
答:海运费属于“头程”运费,即产品运输到京东仓、菜鸟仓、亚马逊海外仓等的相关物流运输费用,海运费占公司主营业务成本的比重一直维持在 2%上下,未出现明显波动,未对公司业绩造成影响。
Q7、今年双 11 销售似乎还不错,从公司角度,今年双11 有看到消
费需求起来么,公司双 11 产品卖得如何,有没有比去年双 11 或者今年618 更好?今年 Q4 会不会是传统旺季,销售情况优于 Q3?
答:双十一的数据目前还在统计中。根据往年的数据,电商平台下半年的活动会更集中,下半年的销售情况一般要优于上半年。
Q8、近期看到公司公众号发了博主评测 NAS,介绍得很详细,但是
似乎还是不太容易使用,对非 IT 发烧友的普通消费者学习成本是不是比较高?
答: ugos pro 系统是基于 NAS 的操作系统,为公司自研,可搭配
公司自研的客户端 APP 配套使用,从而实现通过 APP 访问 NAS 内的数据
并对其管理、传输、分享等功能。

简单易用属于我们一直努力的方向,NAS 产品对于初入者需要熟悉
摸索,但一般都会有操作手册指引;未来随着系统的优化,操作的简便
化,相信会更加贴近普通消费者的需求。
Q9、我们国内外 利润率 分别能有 多少,国 内的盈 利能力是否有走
弱?
答:2024 年上半年公司境内业务的毛利率在 30%左右,境外业务的
毛利率在 45%左右,相对而言,境外市场的利润率高一些,上半年由于主
动加大新品推广宣传销售、加大研发投入,导致销售费率、研发费用率
有所提升,短时间内影响了部分利润。
Q10 、公司如何应对关税影响?
答:尽管美国市场的关税较高,但公司在其他国家的关税相对较低,
这为公司提供了市场多元化的机会。在定价逻辑上,公司会综合考虑产
品成本、平台费用等因素,确保毛利率维持在合理区间。即使在美国市
场面临较高的关税,公司也能够通过提高售价来覆盖成本,保持盈利能
力。公司通过优化成本结构和提高产品附加值,能够在海外市场保持较
高的毛利率。未来,公司继续增加线下渠道的布局,以此增加市场份额
来降低关税的影响。
关于本次活动
是否涉及应披
本次投资者交流活动未涉及应披露重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单
投资者关系活动调研机构名单
(如有)
日期 2024 年 10 月 30 日
附件:
深圳市绿联科技股份有限公司
投资者关系活动调研机构名单
机构名称 姓名 机构名称 姓名
粤佛基金 曹志平 Brilliance capital 胡镜
汇蠡投资 程欧 尚诚资管 黄向前
浙商证券 褚远熙 晟元体育

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