盐津铺子:2024年10月29日投资者关系活动记录表

盐津铺子食品股份有限公司
盐津铺子食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：002847 证券简称：盐津铺子 编号：2024-010
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
参与单位名称及 浙商证券、广发证券、高盛、光大证券、工银瑞信基金、广
人员姓名 发基金、长盛基金、农银汇理基金、嘉实基金等投资机构，
总计 237 位投资者
时 间 2024 年 10 月 29 日（星期二）上午 10:00-11:00
地 点 线上电话会议
上市公司接待人 董事、常务副总：杨林广
员姓名 董事会秘书：张杨女士
财务总监：杨峰
Q：公司的收入增速亮眼，请问公司目前的大单品的推进
情况如何？公司前三季度产品增长有何亮点可以分享？
A：公司第三季度的收入达成 14.02 亿元，同比增长
26.20%，在行业内位居前列。品类品牌的打造为公司贡献高
质量业绩增长。
投资者关系活动 公司 2023 年 10 月、2024 年 3 月连续推出“大魔王”“蛋
主要内容介绍 皇”两个品类品牌，确定品类品牌引领、打造大单品的战略。
上述产品通过产品研发、“向上游多走一步”打造差异化竞
争策略，24 年前三季度收入持续提升。前三季休闲魔芋实现
5.51 亿收入，同比增长 38.97%；蛋类零食实现 4.19 亿收入，
同比增长 104.43%。
公司通过全渠道的产品渗透，特别是高势能会员渠道的

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突破和电商的高举高打的营销策略，持续提升“大魔王”“蛋皇”Q3 的收入增长。Q3 休闲魔芋实现收入 2.41 亿元，同比增长 39.05%，在最近一个月的销售表现中，“大魔王”麻酱味产品占比休闲魔芋销量的 55%；Q3 蛋类零食实现收入 1.80亿元，同比增长 64.35%，在最近一个月的销售表现中，“蛋皇”占比蛋类零食销量为 60%。
Q：请介绍公司 Q3 各个渠道的业绩增速。公司对未来的
全渠道拓展有何计划？
A：公司持续推进全渠道战略，公司根据对市场的观察和多品类的特性，强化高景气度渠道，拓展新渠道：Q3 渠道增速从高到低为：高势能会员店渠道>零食>定量流通>电商
（35%），散装 Q3 同比持平，直营 KA 渠道仍处于同比环比收缩阶段。
公司的多品类产品结构天然与电商渠道、零食、散装等渠道适配；且公司供应链通过精益生产、供应链选品能力、研发能力及品质的持续稳健得以匹配高势能会员店渠道。
Q：Q3 的净利率、毛利率、毛销差环比同比均有所下降，
可否拆解原因？
A：1、Q3 影响净利率的主因是税率影响。回顾公司的历
史业绩，季度间存在税率波动的情况。2024 年 Q3 所得税费用较去年同期增加2,425.33万元，环比Q2增加1,617.83万元。
2、毛利率、毛销差有所下降的原因：
（1）渠道占比变化导致毛利率有所下降：直营 KA 渠道、
散装收入占比收缩、零食量贩渠道收入的增长。
（2）公司在品类品牌的构造阶段，销售费用投入略有增加。2024 年 Q3（剔除股份支付后）销售费用率为 11.41%，同比提升 0.46pct。
3、公司目前的净利率水平存在一定波动，是当下品类品

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牌树立阶段的正常经营结果。长远来看，在公司供应链端“向
上游多走一步”、精益生产、规模效应及后续品类品牌的确
立之后，公司利润率、毛利率均有提升空间。
Q：公司近期连续成立新的子公司，可否介绍公司的并购
方向和新成立的子公司的业绩预期？
公司于近期成立津香、津诚控股子公司，产品方向分别
为炒货和肉禽类制品。预计两家子公司将于 Q4 释放少量业
绩。2024 年完成整合后将为公司贡献收入利润。
Q：蛋皇纪对公司鹌鹑蛋成本的贡献度如何？
公司目前蛋皇纪一期已满产，二期、三期正在建设中。
预计三期满产后，日产蛋量有望达到 120 吨/天。2024 年 Q3
蛋皇纪的自养鹌鹑蛋的成本约为 10.0~10.5 元/公斤，外采鹌鹑
蛋约为 11 元/公斤。自养鹌鹑蛋的成品得率相较于外采鹌鹑蛋
高 2%～5%。
关于本次活动是
否涉及应披露重 不涉及未公开披露的重大信息
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、提 无
供的文档等附件