同和药业:300636同和药业投资者关系管理信息20241024

江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2024011
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他( )
东吴医药 朱国广 俞昊岚 徐梓煜
中信证券 陈竹 韩世通 王凯旋 张恒楠
平安医药 叶寅 韩盟盟 臧文清
招商证券 许菲菲 梁广楷 侯彪
华安医药 谭国超 杨馥瑗
华创医药 郑辰 王宏雨
太平洋医药 周豫 乔露阳
申万医药 张静含 余玉君 仰佳佳
开源证券 余汝意 阮帅
中泰证券 祝嘉琦 李雨蓓
民生证券 王班 袁维超 杨涛
德邦医药 周新明
华泰证券 李奕玮
中金公司 吴婉桦
国盛证券 陶宸冉
国泰君安 吴晗世真投资 许迟
信达澳亚基金 李东升
中信资管 倪秉泽
参与单位名称及人员姓名 中航基金 王子瑞
湘财基金 张泉
慎知资产 高岳
银河基金 方伟
上海呈瑞投资管理有限公司 刘青林
运舟资本 王岩
太平基金 陆玲玲
中海基金 童科贤
南方基金管理股份有限公司 钟贇
途灵资产 赵梓峰
Cephei 润晖投资 邢天成
上海朴易资产管理有限公司 董国星
农银人寿 王鹏
紫阁投资 叶泓池
红塔红土 曹阳
永赢基金 张晓榕
前海开源基金 马静梅
中银证券资管 李明蔚
上海天猊投资 曹国军

长盛基金 洪靖怡
惠升基金 张政
彼得明奇基金 康健
Pinpoint 辛陆
博远基金 谭飞
太平基金 陆玲玲
长城证券自营 冉飞
阳光资产 赵孟甲
兴业基金 裘若桑
金信基金 赵浩然
途灵资产 符涓涓
海富通基金 钟舒文
中信建投基金 吴县名
中银证券资管 张岩松
东兴自营 吴江龙
北京泽铭投资 单河
时间 2024年10月24日15:00
地点 电话会议方式
庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董事会
公司接待人员姓名
秘书）
公司副总经理、董事会秘书周志承先生对公司2024年
前三季度的经营情况作了简要介绍：
一、报告期经营情况概述
报告期内，公司实现销售收入56993.34万元，同比增
长1.84%，其中国外销售46334.47万元，同比增长2881.65
投资者关系互动／主要内容介 万元，增幅为6.63%，国内销售10658.87万元，同比下降
绍 14.82%；新产品实现销售收入27396.82万元，同比增长
9.89%；CMO/CDMO业务实现销售收入6349.65万元，同比减
少44.66%。
报告期内，公司实现净利润9573.65万元，同比增长
21.72%（扣非净利润9306.13万元，同比增长29.91%）；毛
利率为33.66%，同比提升2.37个百分点，净利率为16.80%，
同比提升2.74个百分点；研发投入3920.45万元，同比减少17.42%，占当期营业收入的6.88%，继续保持较高投入水平。
报告期内销售费用同比增长6.34%，管理费用同比下降3.93%，财务费用同比下降222.19%，研发费用同比下降
17.42%。销售费用增长的主要原因为报告期注册认证费增加所致；管理费用下降的主要原因为报告期股权激励成本减少所致；财务费用下降的主要原因为报告期利息收入增加所致；研发费用下降的主要原因为报告期委外研发支出减少所致。
（一）2024年前三季度同比数据解读：
1、由于新产品销售增长，非合同定制类前三季度收入及毛利率同比均有提升，营业收入同比上升13.83%，毛利率同比上升4.89个百分点。
2、合同定制类项目收入同比下降44.66%，毛利率下降11.93个百分点，主要还是由于个别老客户因产品专利即将到期，库存较大，二季度提前中止与本公司所签合同的执行所致。
3、医药原料药销售收入同比上升17.02%，毛利率同比上升6.09个百分点，主要是由于新产品销售的增长。
4、医药中间体销售收入同比下降39.63%，毛利率同比下降8.62个百分点，主要系合同定制类业务减少所致。
5、国内销售下降14.82%，毛利率同比下降0.73个百分点（基本持平），主要是因为内销价格下滑与经外贸公司的出口减少所致。
6、外销收入增长6.63%，毛利率同比上升0.72个百分点，主要是因为新产品出口增加所致。
7、前三季度因内销价格的下滑与定制业务的减少（主要因定制客户提前终止合同，同比定制销售减少了5100万元），成熟品种销量增长但收入略有下降，依靠新产品的销售增长特别是高端市场的增长，实现了销售收入与净利润的增长。
（二）2024年第三季度同、环比数据解读：
2024年第三季度实现销售收入18788.18万元，同比增
长5.61%，环比增长7%；实现净利润2618.45万元，同比增长21.10%，环比增长0.75%；毛利率为31.90%，同比增长5.01个百分点，环比下降0.12个百分点；净利率为13.94%，同比增长1.78个百分点，环比下降0.86个百分点。
三季度公司经营面临较大的挑战：（1）部分CDMO项目的提前终止，CDMO业务出现大幅萎缩；（2）成熟品种价格下滑，销量增加但收入略有下降;（3）二厂区募投项目转固，折旧增加。三季度依靠新产品高端市场销售的增长，实现利润、毛利率同比、环比平稳或有一定的增长。
二、未来发展展望：
1、内销业务：
2024年前三季度内销10658.87万元，同比下降14.82%，下滑幅度在逐季收窄。公司将继续发力国内原料药市场，每年持续提交更多API品种的国内注册申报，提高完成注册转A品种的数量，积极开展推销，实现内销与外销同步增长，推动公司整体收入持续稳定增长。公司已批准的维格列汀、非布司他、瑞巴派特、米拉贝隆开始加入内销梯队，包括新近批准的阿戈美拉汀、克立硼罗、恩格列净和即将批准的美阿沙坦钾，这些新产品的加入，将缓解塞来昔布、替格瑞洛、利伐沙班、阿哌沙班价格下滑的影响，改善内销毛利率，提升销售额和内销占比。
2、新产品出口业务：
公司依然是将新产品抢首仿，做全球主流通用名药第一供应商作为公司的核心竞争力，加大已技术成熟的17个新品种的国内外推销力度，同时持续保持较高的研发投入水平，每年新立项10个左右的原料药研发项目，保持在该领域的持续竞争优势。
由于药品专利在不同国家