蒙娜丽莎:2024年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：002918 证券简称：蒙娜丽莎
蒙娜丽莎集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
 特定对象调研 □分析师会议
投 资者关系 活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观  其他： 电话会议
活动参 与人员 华泰证券、鹏华基金、平安养老保险、海富通基金、诺安基金、Cephei Capital、
中金公司、工银安盛资管、光大保德信基金、上海世诚投管、前海丰禾正则资
管、太平基金、招商证券、广发证券、申万宏源、工银瑞信、招商基金、长城
证券、太平资产、中意资产、信璞、西藏源乐晟资管、上海朴易资管、深圳创
富兆业金融、招商局仁和人寿保险、博时基金、上银基金、富国基金、南方基
金、平安基金、鼎诚资管（排名不分先后）
时间 2024 年 10 月 25 日上午 09:00-10:00、10:30-11:30
地点 公司会议室
形式 电话会议
上市公 司接待人员 公司董事、董事会秘书：张旗康、财务总监：汪雪波
一、简 要介绍公司 2024 年前三季度经营概况。
答：2024 年 1-9 月，公司合并营业收入 357,217.38 万元，同比下降 21.41%，
其中经销业 务收入 270,153.33 万 元，同比下降 6.79%， 工程 战略业务收入
87,064.05 万元，同比下降 47.13%；归属于上市公司股东的净利润 14,051.85 万
元，同比下降 57.85%。业绩变动主要原因为：建筑陶瓷市场有效需求整体偏弱，
竞争进一步加剧，价格战进入白热化；报告期内加强工程业务风险管控，主动
交 流内容及 具体问 放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单；深化落实多项提质
答记录 降本增效措施，但仍未能覆盖销量及售价变动带来的影响。
二、 主要交流内容如下：
1、分渠道 看，经销渠道相对稳健，但房地产战略工程业务下降仍 然很大，
主要原 因是？
答：近几年房地产回落，需求收缩，进入缩量时代，陶瓷行业竞争激烈，
经销渠道主要受价格下降影响收入略有下降。房地产行业调整还在持续中，今
年上半 年房地产行 业的主要 经营数 据还是下 行的，公司 加强工程 业务风险管
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控，因此收入下降比例较大。后续将持续优化销售结构，提升经销渠道收入占
比。
2、 公司 可转债回售完成后余额还有 3 个多亿，后续是如何考虑的？
答：公司因变更募集资金用途触发可转换公司债券回售事项，回售后可转
债余额 3 个多亿，董事会于 2024 年 10 月 14 日召开第四届董事会第三次会议，
审议通过了《关于董事会提议向下修正蒙娜转债转股价格的议案》，同意向下
修正“蒙娜转债”转股价格，并将于 10 月 31 日召开股东大会审议该议案，具
体情况详见公司 2024 年 10 月 15 日在巨潮资讯网披露的相关公告。
3、 未来 建筑陶瓷行业 如何展望？
答：展望未来仍保持谨慎乐观，一方面房地产行业调整还在持续中，今年
上半年房地产行业的主要经营数据也还是下行的，房地产行业调整对建筑陶瓷
行业也会产生影响，陶瓷行业告别增量时代，进入存量甚至缩量的激烈竞争时
代，政府也在持续出台各项促进经济发展的政策；另一方面中国是一个人口大
国，国内存量房地产市场规模很大，建筑陶瓷行业的市场需求依然会有一定的
量。
4、 前期 降本降费效果 比较明显，后续降本增效还有空间？
答：近几年房地产下行，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量甚至缩量的
微利激烈竞争时代，产品销售均价连续多年下行。公司及时调整经营策略，开
展降本增效举措，效果逐渐显现，毛利率逐步恢复。通过降本增效、精益管理
等措施提升竞争力将是常态化工作，但是越往后面降本降费难度越大。
5、 2024 年行 业开窑率如何？
答：近几年房地产下行，需求收缩，陶瓷行业也受到影响，行业步入存量
甚至缩量的微利激烈竞争时代。2024 年前三季度不同陶瓷产区的开窑率也会有
不同，总体看今年 1-9 月行业开窑率较低。
6、 今年 经销商专卖店 开拓如何？
答：公司经销客户和专卖店情况总体比较平稳。近几年房地产行业下行，
建筑陶瓷行业也受影响，2024 年经销商开拓情况和专卖店新增情况不如往年，
经销网络开拓难度非常大，终端经销商投入还是比较大，经销客户新建专卖店
投入比较谨慎，也反映了大家对未来信心问题。

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7、 公司在走出国外方面如何考虑？
答：陶瓷产品属于重物体，陶瓷出口一直面临运输费占比高的问题。近几
年在关税、反倾销等影响下，以及国内房地产行业调整影响，确实有一些企业
尝试“走出去”国外建生产基地。国外投资建生产基地可以有效应对关税、反
倾销等各项不利影响，还可以解决陶瓷重物体运输费高的问题。而且部分产能
转移地东南亚、非洲、中东等地区，正处于高速发展的大建设时代，对陶瓷需
求较大，吸引了部分产业资本到这些国家布局建生产基地。但如果这些地区短
时间吸引大量产业资本投资建产能，也会面临产能饱和的问题。公司目前没有
国外建生产基地的计划，后续如果有这些安排，将按照有关规定进行披露。
关 于本次活 动是否 否
涉 及应披露 重大信
息的说明
活 动过程中 所使用 无
的 演示文稿 、提供
的 文档等附 件（如
有，可 作为附件）
日期 2024 年 10 月 25 日