润和软件:润和软件投资者关系活动记录表

证券代码：300339 证券简称：润和软件
江苏润和软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-007
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他
华泰证券 郭雅丽
广发证券 李婉云
国海证券 刘熹
瑞银资管 丁宁
参与单位名称及人员 西部利得 张昭君
姓名 长城基金 储雯玉、韩林、杨维维、赵凤飞、余欢
东兴基金 张胡学
广发资管 刘子骋、刘文靓
中欧瑞博 唐羑政
嘉实基金 李涛
时间及地点 2024 年 10 月 9 日-2024 年 10 月 10 日 线上交流、公司会议室线下交流
上市公司接待人员 证券事务代表 李天蕾女士
姓名 证券事务高级经理 刘婕女士
一、公司情况介绍
投资者关系活动主要
内容介绍 公司坚持走高质量发展的道路。一是，公司深耕主业，始终秉承
持续技术创新的发展理念为行业客户不断创造价值。公司作为向国内
外客户提供新一代信息技术为核心的产品、解决方案和服务提供商，深耕聚焦“金融科技”、“智能物联”和“智慧能源”业务领域，依托从芯片、硬件、操作系统到应用软件的软硬件一体化产品与解决方案能力，以及涵盖需求、开发、测试、运维于一体的综合服务体系，赋能客户数字化升级转型的需求，帮助客户实现价值提升。二是，公司始终以技术创新为企业发展根本，持续加大研发投入，保障公司产品和技术先进性的优势。近年来，在技术服务业务稳定发展的基础上，公司重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI 业务为主的创新业务领域发力，打造新一轮增长驱动的主力。公司将继续紧抓信创和 AI 等创新业务方向，持续通过多年深耕积累的行业经验以及在国产操作系统与人工智能技术领域的先发优势，大力推进商业落地，坚持走产品化、平台化的转型创新之路。
二、问答环节
1、从行业角度来看，公司的优势体现在哪些方面？
回复：公司的优势体现在如下几个方面：1、公司创新转型战略清晰：近年来，在技术服务业务稳定发展的基础上，公司重点在创新业务领域发力，以开源鸿蒙、开源欧拉和 AI 业务为主，将创新业务打造成公司新一轮增长驱动的主力。2、深厚的技术沉淀和软硬件能力：公司长期深耕操作系统关键技术领域，在开源鸿蒙和开源欧拉技术路线都有着多年的研发积累和技术沉淀，具备从芯片/模组、底层嵌入式软件到国产操作系统、数据库、中间件在行业的端到端软硬件研发和应用能力。3、人才优势：公司在开源鸿蒙、开源欧拉及 AI 领域布局早，在人才方面有丰富的积累和储备。4、行业化能力：公司长期深耕金融和电力等垂直行业，在行业技术、行业经验和行业资源方面都有着丰厚的积累和沉淀。
2、公司创新业务的高增速来自哪里？

回复：公司创新业务主要围绕信创和 AI 两大主线开展，当前创新
业务的增量主要来自于信创板块，包括开源鸿蒙和开源欧拉业务，特别是公司打穿的几个重大关键基础性行业。截至目前，八大关键行业中公司已打穿七个，包括金融、电力、能源、医疗等关键重点领域。金融和电力行业是公司深耕多年的优势领域，公司在技术、行业经验和资源方面都有丰富的积累和沉淀，公司研发并推出了具有自主知识产权的分别面向金融和电力行业的基于开源鸿蒙操作系统的商业发行版，以 license 授权或者软硬一体化的方式向金融、电力等行业大客户进行赋能。智慧城市、医疗等非公司传统优势行业的领域，公司采取同业内优秀企业合作模式，提供软件技术和行业化能力，协同合作伙伴共同向行业大客户进行赋能。
3、创新业务的商业模式？
回复：近几年来公司重点发力以产品型为主的创新业务，公司对创新业务的定义是具备高增长、高毛利、高附加值的特征，目前创新业务重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI 业务等方向发力。在开源鸿蒙领域，公司已推出了面向金融、教育、智慧电力、智慧城市、智慧医疗等行业的 11 款软件发行版，目前的商业模式包括：license 授权、软硬一体化、行业鸿蒙化定制等多种形式，满足客户的国产化、数字化、智能化需求。在开源欧拉领域，公司推出了具有自主知识产权的服务器操作系统；目前，公司 openEuler 的商业模式包括：提供基于openEuler 的商用版本、与 ISV 联合提供行业定制版本、CentOS 国产化迁移服务、高级技术服务等多种模式。公司推出的新一代人工智能中枢平台 AIRuns 作为模型管理平台，以面向行业客户提供垂直领域的AI 产品解决方案为主，可以对接包括商用大模型、开源大模型在内的任意大模型，目前在金融、电力、机器人等领域已逐步实现商用。
4、公司在开源鸿蒙领域最新进展情况？

回复：今年是公司鸿蒙业务开展的第五个年头，从技术领先走到了商业落地领先。在开源鸿蒙的商业落地上，公司重点在垂直行业领域，特别是在信创国产化政策推动需求强的行业大客户方面，通过多年深耕积累的优势行业，把商业落地和行业应用的深度做出来，面向千行百业提供深度融合行业特征与业务场景的终端商用设备、行业发行版及应用解决方案。目前公司基于 OpenHarmony的商业发行版产品已在金融、能源电力、智慧城市、医疗、教育等多个行业商业落地。
在智慧电力领域，发布面向电力行业的 HiHopeOS 发行版，并支
撑核心客户构建电力物联网统一操作系统；在智慧医疗领域，已推出快速微生物检测仪、智慧环控系统、医院智慧后勤管理平台等医疗信创产品与解决方案；在智慧城市领域，推出了城市感知体系完整解决
方 案 的总 体 架构 与 核心 技术 ， 并联 合行 业 伙伴 推出 了 基 于
OpenHarmony 的智慧消防灭火和智能燃气监测两个场景的具体方案；在 RISC-V 领域，实现 RISC-V+OpenHarmony 全栈开源，并发布三款基于 RISC-V 架构的 OpenHarmony终端新品--平板电脑、边缘计算网关以及云桌面终端；在教育行业，提供面向中小学和高职院校全场景教学实训平台，提供包括教学套件、课程资源、师资培训、考试认证、竞赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教培完整体系和综合服务，公司捐献的开源大师兄是开放原子开源基金会首个硬件开源项目；在星闪领域，发布 5 款自研“星闪+OpenHarmony”产品，包括：HH-SparkWS63（星闪模组）、NearLink_DK_WS63（开发板）、HH-SparkWS63E（星闪模组）、NearLink_DK_WS63E（星闪开发板）、星闪派物联网开发套件。
5、公司在原生应用领域有哪些布局？
回复：在鸿蒙原生应用领域，作为 HarmonyOS 开发服务商，公司
打造了面向鸿蒙原生应用开发的一站式解决方案，已在金融等行业实现落地。今年以来，我们看到行业客户的北向应用在金融、政务等行
业领域不断释放需求。公司与蚂蚁数科 mPaaS 达成战略合作，重点推动金融等垂直行业基于鸿蒙原生的应用开发项目及生态建设。公司发布的基于 mPaaS 鸿蒙原生版的移动应用开发产品，基于 mPaaS、行业业务功能和组件包、鸿蒙应用技术专家咨询服务组成，能够为行业鸿蒙原生应用提供交钥匙解决方案，共同为金融等行业客户提供高效能、高安全、高便捷的鸿蒙原生应用开发服务。这一战略合作是基于公司多年以来在金融科技业务的深耕，十多年来服务于 200 多家银行客户，能够为银行客户提供核心业务系统、互联网金融、数字银行、金融第三方测试等全面的技术服务，在金融科技领域与蚂蚁集团长期的深度合作，以及在鸿蒙根技术上的领先优势。
截至目前，公司已与多家银行签署包括手机银行 APP 在内的鸿蒙
原生应用开发项目。随着鸿蒙生态的逐渐成熟，各行各业也将更加积极地拥抱鸿蒙。公司将结合自身推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，与更多行业伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。
6、开源欧拉领域有哪些进展情况？
回复：公司于 2020 年在国内率先推出基于 openEuler 的国产操作
系统商业发行版。2023 年，在原有系统的基础上，公司基于开源欧拉版本基线对系统进行了重大升级，推出了润和企业级操作系统（服务器版）HopeOS V22。HopeOS V22 具备高效、稳定、安全的特性，可以为企业级的数据库、大数据、高性能计算、人工智能业务平台提供高可靠、高安全、高性能的运行基础和解决方案。公司开源欧拉操作系统产品及服务已在金融、能源、运营商、应急安全、通用服务器、医疗、教育等关键行业与行业大客户达成合作，提供了基于开源欧拉的操作系统国产化替代方案。
公司持续加大在操作系统、云计算平台、大数据平台和人工智能
组件等物联网基础软件方向上的研发投入，HopeOS V22 目前已完成包括龙芯、申威、鲲鹏、飞腾、海光、兆芯等多款主流国产 CPU 架构芯片的同源适配，并完成了基于上述国产主流芯片、整机、以及常见中间件软件产品的适配工作。
HopeOS V22在企业级大数据场景及AI应用场景进行了专项调优，
具有领先的性能优势及可靠性优势。针对大数据场景优化，HopeOS V22推出了大数据版，从产品设计层面针对大数据常用场景进行专项优化，可以实现自动化一键部署，使大集群业务迁移时间从数周降低到数小时，解决了行业大客户大数据迁移场景对业务连续性的要求。2023 年度，在应急安全领域，HopeOS V22 对大数据应用场景的优化获得行业客户认可，实现了 License 授权的销售。面对 AI 技术的浪潮，开源欧拉操作系统作为数字底座，也需要具备基础的 AI 服务能力，公司推出
了 HopeOS 的 AI 版本，与主流的 AI 硬件、AI 软件等基础设施兼容使
能，并在创新自然语言交互场景等方面优化性能。
7、公司在鸿蒙和欧拉领域的优势体现在哪些方面？
回复：一是技术优势，公司最早参与了开源鸿蒙和开源欧拉技术路线，技术优势明显；二是人才优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉技术方面的人才积累丰富，具备较强的优势；三是商业优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉商业落地方面成果显著，特别是开源鸿蒙的商业落地领先；四是品牌优势，通过与核心客户的深入合作，公司在重点行业大客户的关键行业应用场景中深耕落地。
8、目前的人员规模及人员规划？