润和软件:润和软件投资者关系活动记录表

证券代码：300339 证券简称：润和软件
江苏润和软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他
兴业证券 蒋佳霖、陈鑫
华夏基金 顾鑫峰
南华基金 周元欣
参与单位名称及人员 长安基金 张云凯、崔甲子
姓名 生命人寿 王新元
国华兴益 赵翔
光大资管 徐德仁
山西证券公募 吴桐
时间及地点 2024 年 09 月 24 日 上海浦东文华东方酒店会议室
上市公司接待人员 证券事务代表 李天蕾女士
姓名 证券事务高级经理 刘婕女士
一、公司情况介绍
投资者关系活动主要 公司业务按照商业模式可以划分为两大板块，其一是以项目制和
内容介绍 人月制为主的技术服务类业务，包括金融科技、智能物联和智慧能源
信息化业务，其中金融科技业务 2023 年营收占比为 55%，主要为银行
等金融机构提供核心业务系统、第三方测试等技术服务；其二是以产
品型为主的创新业务，重点以开源鸿蒙、开源欧拉和 AI 业务为主。近年来，在技术服务业务稳定发展的基础上，公司重点在创新业务领域发力，将创新业务打造成公司新一轮增长驱动的主力。
未来，公司将继续紧抓信创和 AI 等创新业务方向，持续通过多年深耕积累的行业经验以及在国产操作系统与人工智能技术领域的先发优势，加大研发投入，大力推进商业落地，坚持走产品化、平台化的转型创新之路，实现公司的高质量发展。
二、问答环节
1、公司创新业务的高增速来自哪里？
回复：公司创新业务主要围绕信创和 AI 两大主线开展，当前创新业务的增量主要来自于信创板块，包括开源鸿蒙和开源欧拉业务，特别是公司打穿的几个重大关键基础性行业。截至目前，八大关键行业中公司已打穿七个，包括金融、电力、能源、医疗等关键重点领域。金融和电力行业是公司深耕多年的优势领域，公司在技术、行业经验和资源方面都有丰富的积累和沉淀，公司研发并推出了具有自主知识产权的分别面向金融和电力行业的基于开源鸿蒙操作系统的商业发行版，以 license 授权或者软硬一体化的方式向金融、电力等行业大客户进行赋能。能源、医疗等非公司传统优势行业的领域，公司采取同业内优秀企业合作模式，提供软件技术和行业化能力，协同合作伙伴共同向行业大客户进行赋能。
2、公司在开源鸿蒙领域最新进展情况？
回复：今年是公司鸿蒙业务开展的第五个年头，从技术领先走到了商业落地领先。在开源鸿蒙的商业落地上，公司重点在垂直行业领域，特别是在信创国产化政策推动需求强的行业大客户方面，通过多年深耕积累的优势行业，把商业落地和行业应用的深度做出来，面向千行百业提供深度融合行业特征与业务场景的终端商用设备、行业发
行版及应用解决方案。目前公司基于 OpenHarmony 的商业发行版产品已在金融、能源电力、智慧城市、医疗、教育等多个行业商业落地。
在智慧电力领域，发布面向电力行业的 HiHopeOS 发行版，并支撑核心客户构建电力物联网统一操作系统；在智慧医疗领域，已推出快速微生物检测仪、智慧环控系统、医院智慧后勤管理平台等医疗信创产品与解决方案；在智慧城市领域，推出了城市感知体系完整解决方案的总体架构与核心技术，并联合行业伙伴推出了基于 OpenHarmony的智慧消防灭火和智能燃气监测两个场景的具体方案；在 RISC-V领域，实现 RISC-V+OpenHarmony 全栈开源，并发布三款基于 RISC-V 架构的OpenHarmony 终端新品--平板电脑、边缘计算网关以及云桌面终端；在教育行业，提供面向中小学和高职院校全场景教学实训平台，提供包括教学套件、课程资源、师资培训、考试认证、竞赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教培完整体系和综合服务，公司捐献的开源大师兄是开放原子开源基金会首个硬件开源项目；在星闪领域，发布 5 款自研“星闪+OpenHarmony”产品，包括：HH-SparkWS63（星闪模组）、
NearLink_DK_WS63 （开发 板）、 HH-SparkWS63E （星闪 模组 ）、
NearLink_DK_WS63E（星闪开发板）、星闪派物联网开发套件。
3、纯血鸿蒙商业版即将面世，公司在原生应用方面的最新进展情况？
回复：在鸿蒙原生应用领域，作为 HarmonyOS 开发服务商，公司打造了面向鸿蒙原生应用开发的一站式解决方案，已在金融等行业实现落地。今年以来，我们看到行业客户的北向应用在金融、政务等行业领域不断释放需求。公司与蚂蚁数科 mPaaS 达成战略合作，重点推动金融等垂直行业基于鸿蒙原生的应用开发项目及生态建设。公司发布的基于 mPaaS 鸿蒙原生版的移动应用开发产品，基于 mPaaS、行业业务功能和组件包、鸿蒙应用技术专家咨询服务组成，能够为行业鸿蒙原生应用提供交钥匙解决方案，共同为金融等行业客户提供高效
能、高安全、高便捷的鸿蒙原生应用开发服务。这一战略合作是基于公司多年以来在金融科技业务的深耕，十多年来服务于 200 多家银行客户，能够为银行客户提供核心业务系统、互联网金融、数字银行、金融第三方测试等全面的技术服务，在金融科技领域与蚂蚁集团长期的深度合作，以及在鸿蒙根技术上的领先优势。
截至目前，公司已与多家银行签署包括手机银行 APP 在内的鸿蒙原生应用开发项目。随着鸿蒙生态的逐渐成熟，各行各业也将更加积极地拥抱鸿蒙。公司将结合自身推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，与更多行业伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。
4、公司开源鸿蒙和开源欧拉业务的商业模式？
回复：在开源鸿蒙领域，公司推出了面向金融、教育、智慧电力、智慧城市、智慧医疗等行业的 11 款软件发行版，发行版数量在社区排名第一，其商业模式包括：license 授权、软硬一体化、行业鸿蒙化定制等多种形式，满足客户的国产化、数字化、智能化需求。
在开源欧拉领域，公司推出了具有自主知识产权的服务器操作系统，商业模式包括：提供基于 openEuler 的商用版本、与 ISV 联合提供行业定制版本、CentOS 国产化迁移服务、操作系统高级技术支持等多种模式。
5、公司在鸿蒙和欧拉领域的优势体现在哪些方面？
回复：一是技术优势，公司最早参与了开源鸿蒙和开源欧拉技术路线，技术优势明显；二是人才优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉技术方面的人才积累丰富，具备较强的优势；三是商业优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉商业落地方面成果显著，特别是开源鸿蒙的商业落地领先；四是品牌优势，通过与核心客户的深入合作，公司在重点行
业大客户的关键行业应用场景中深耕落地。
6、公司在人工智能业务领域的布局情况？
回复：公司人工智能业务定位是做解决企业大模型落地最后一公里的解决方案提供商，帮助企业快速有效落地大模型应用。在人工智能领域，公司以 AI 中枢平台与大模型技术为核心竞争力，提供数据治理、数据标注、数据存储、模型训练与微调、模型仿真验证等端到端解决方案。2024 年上半年，公司聚焦企业级人工智能解决方案，打造AIRUNS 调度平台、AIRUNS 训推一体平台，推出基于昇腾的一体算力服务器，并发布 RAG+解决方案、视觉解决方案、数字人解决方案等诸多企业级 AI 应用，形成了 AI 平台及解决方案。公司凭借在昇腾原生开发、人工智能领域的突出贡献，荣获“最佳昇腾原生开发伙伴奖”。
7、公司昇腾一体机可以应用在哪些场景？
回复：在昇腾领域，公司携手昇腾推出的 IntelliCore AI 解决方案
一体机，深度融合昇腾 AI 领域技术，具备高性能计算、多样化场景支持、全生态贯穿等特点，整合公司自研 AIRUNS 平台能力和自研服务器操作系统 HopeOS AI 版，可广泛应用于视觉检测、智能客服、数字人等服务场景。AIRUNS 平台与 IntelliCore AI 解决方案一体机作为解决方案交付重要基座设施，在交付与实施过程中起到关键作用，保障客户数据私密性和安全性的同时能够完成 AI 解决方案快速实施部署。
8、公司开源欧拉的业务亮点？
回复：公司在开源欧拉业务领域主要采取差异化竞争的策略。在产品和解决方案维度，公司可以根据客户要求和行业特性进行定制化版本。公司根据行业客户的不同应用场景推出了大数据版和 AI 版，针

对企业级大数据场景及 AI 应用场景进行了专项调优，具有市场领先
的性能优势及可靠性优势。公司为了满足金融、能源、电信、政府等
行业国产操作系统替换需求，推出了基于润和企业级操作系统 HopeOS
V22 的大数据场景系统原地迁移解决方案。在商业落地方面，公司重
点突破细分领域的龙头企业和标杆企业，一方面在细分领域进行卡位，
并通过标杆作用打公司自己的品牌，另外，龙头企业项目一般情况也
具有一定的规模。去年，在应急安全领域，HopeOS V22 对大数据应用
场景进行了深度系统优化并获得行业客户认可，实现 License 授权的
销售，在商业模式、业务应用场景等方面取得商业突破。
9、公司在星闪方面有哪些布局？
回复：公司是国内头部芯片设计公司的生态合作伙伴以及国际星
闪联盟的会员单位。公司基于星闪解决方案推出了多款自研的“星闪
+OpenHarmony”产品，涉及模组、开发板、开发套件、星闪网关等，
可广泛应用于物联网智能终端领域，目前正在电力、煤炭、教育等行
业开展商业落地试点。
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