同和药业:300636同和药业投资者关系管理信息20240923

江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称:同和药业 证券代码:300636 编号:2024009
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类型 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他( )
太平洋医药 周豫 乔露阳
博时基金 张之瑞
淡水泉 高星
银华基金 华强强
永赢基金 张晓榕
参与单位名称及人员姓名 兴合基金 景莹
东方资管 徐宏
新华资产 刘婷
银河基金 毛泓洋
盘京投资 曹姗姗
中邮自营 鲁春娥
时间 2024年9月23日16:00
地点 电话会议方式
公司接待人员姓名 周志承（副总经理、董事会秘书）
1、Q2老产品毛利 率下滑的原因？预计全年老产品毛利
率？
主要是因为加巴喷丁占比提升，该产品毛利率较低，目
前量做大以后，毛利率已经转正。预计2024年下半年老
投资者关系互动／主要内容 产品毛利率高于2023年。
介绍
2、下半年老产品价 格趋势展望？
价格还是会小幅下滑，但已经有回稳的趋势了。上游中
间体价格平均降幅10%左右，公司老产品价格降幅为个位
数。
3、2024年原料 药新产品中，法规市场和新兴市场的 占比？
法规市场和新兴市场占比约为4：6。
4、Q3原料药新产 品销售展望？
预计Q3环比会有10%左右的增长。
5、 利伐沙班、维格列汀等新产品整个市场竞争情况？主要竞争对手？
新产品竞争对手国内企业、印度企业都有，竞争还是比较激烈的。
6、近两年新产品毛 利率是否能维持在45%左右？
保守预计今明两年新产品毛利率在40%-45%之间。
7、平均每个品种一 供企业数量？
平均每个品种有3-5家头部仿制药企业把我们作为一供，其他普通企业认定我们为一供的数量就更多。
8、 下游客户新产品制剂是否已经开始大规模销售了，公司现在有没有接到明 年新产品的订单？
上半年发货的原料药新产品，下游制剂客户已经开始销售了，至于明年新产品的订单，10月欧洲CPHI会议之后会有更确切的情况。
9、新产品规范市场 在手订单？
预计今年新产品在高端市场的销售跟2023年比增量可能会达到1.1-1.3亿。
10、法规市场毛利 率水平？
整体45%左右。
11、新产能投产后 ，老厂区产能切换不用那么频繁了，
是否产能利用率和毛 利有积极的变化？
是的，产能利用率会明显提高，具体对毛利率的影响，今年年底会有更准确的数字。
12、24年CDM O销售展望？客户是欧美多还是日韩 多？全年8000万左右。当前除了老项目，在手还有20个左右新项目没有放量，未来希望积极抓住放量机会。客户欧美和日韩都有，地区分布比较均衡。
13、受影响的CD MO订单的预期赔偿金额？
预计小几百万。
14、二厂区二期产 能建设进度以及规划？
主要建设项目是一个研发楼和七个合成车间，目前研发楼以及七个车间土建已经完工，研发楼进入内部装修，生产车间外部粉刷已经做完。计划先建设2个车间，目前已经开始设备订货，很快将进入安装，从开始安装到投产差不多要一年左右，另外5个车间根据市场需求情况决定投产时间。
15、新产品是否有 专利延期的情况，对公司销售的影响？
少部分产品确实有这个情况，但对整体影响不大。
16、2024年期 间费用率的展望？
销售费用方面今年预计会增加，公司正在扩建销售团队，对国外客户的拜访也更加密集；研发费用方面要求提高效率，绝对值上今年会降低，因为外包研发项目数量减少了，同时CRO公司普遍在降价，因此研发外包的项目价格也有所下降。2024年公司研发投入预算是5500万元左右。整体期间费用率预计有百分之十几。
17、二厂区一期产 值？后续收入体量增长态势？
上半年3.82亿收入中，来自于二厂区一期的有7985万，

这还是在验证批生产的情况下，7月份开始进行批量大规
模的生产，保守预计下半年产能利用率应该能达到60%。
预计全年满产产值可以做到5个亿，半年就2.5亿，60%产
能利用率对应1.5亿，所以下半年产值约1.5亿。
18、明年二厂区产 能利用率？
预计会超过60%。
19、如果今年老厂 区产能8亿或者8亿多，明年还有提 升
的空间吗？
老产区产能8-9亿，会有一定提升空间。
20、全年新产品占 比是否会超过老产品？
如果增长快一点的话新产品占比非常有可能下半年或者
全年能够超过老产品。
21、Q3经营情况 ？
三季度经营情况相比二季度环比有所改善。
附件清单（如有） 无