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爱尔眼科:2024年09月20日投资者关系活动记录表

公告时间:2024-09-23 16:03:39

证券代码:300015 证券简称:爱尔眼科
爱尔眼科医院集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-007
投 资 者 关 系 √特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参 与 单 位 名 嘉实基金:洪流;平安资产基金:万军;华泰柏瑞基金:沈雪峰;
称 及 人 员 姓 信诚基金:胡喆;金信基金:刘文正;海通证券:荀玉根、汪立
名 亭、李颖、胡莹
时间 2024 年 9 月 20 日
地点 公司会议室
上 市 公 司 接 董事长:陈邦
待人员姓名 董秘:吴士君
董事会办公室工作人员
1、公司如何看待当下的眼科行业?
答:宏观经济环境对眼科行业的阶段性影响,不会改变其坡
长雪厚的特性。随着手机使用率的持续提升,人们日常用眼强度
大幅增加,我国近视呈高发化、低龄化、重度化趋势,干眼症等
投 资 者 关 系 与用眼强度相关眼病患病率不断提升;伴随着老龄化加速,年龄
活 动 主 要 内 相关眼病如白内障、老年性黄斑变性、老花眼等患者持续增长,
容介绍 眼科行业的潜在需求不断扩容。
相比较于发达国家和地区,中国人口有 14 亿之巨,但眼科
各亚专科诊疗的渗透率还很低,存在大量应治未治现象,很多诊
疗仅处于低水平满足阶段。后续随着科普教育的持续发力,老百
姓眼健康意识得到提升,对于眼健康的追求也将更进一步。

随着医疗技术不断更新迭代,新的技术解决老的难题,带来更优视觉质量,自然而然会获得患者的信赖实现大众化、普及化,推动行业的蓬勃持续发展。
相对而言,眼病医疗需求较为刚性,非眼病需求较为弹性,但人们对眼健康和视觉质量的需求是长期客观存在的。国家政策对于眼科行业和社会办医始终保持支持态度,眼科行业将长期保持稳定健康发展。当然,行业的成长不会是线性的,即便受到外部环境的阶段性影响,其本质和逻辑不会发生根本改变。
对公司而言,应对策略就是顺势而为、提质增效,优化管理、强化品牌。
2、针对目前行业现状,公司在经营管理方面怎样调整?
答:自公司成立以来,持续引进吸收国际先进的医疗管理经验,积极创新符合中国国情的发展模式,使更多老百姓能够享受到优质眼科医疗服务。
在目前大环境下,公司对经营管理体系继续打磨,摸索更符合当前环境的经营策略,力求做到“收放自如”,快速聚焦于更有潜力的地区和业务,优化集团对省区、省区对医院、医院对科室的管理体系,加强后台对一线的呼应和支持,始终保持大而不笨、敏而不钝。同时,公司积极引入人工智能、数字化等新技术,与时俱进地对现有体系进行升级、变革,实现降本增效。眼科医疗行业门槛相对较高,“得分点”最终还是围绕着技术、品牌、人才、管理等展开,公司多年深耕行业,具有较强的适应能力和创新能力。
眼科医疗行业的发展是一场无止境的“马拉松”。爱尔不迷恋过去、不悲观未来,在当前更加专注于将自身内功不断夯实,基础打牢,稳固底盘。未来随着时间推移,各医疗机构院龄持续增长,依靠技术、服务厚积薄发,赢得品牌和口碑的“制高点”,行稳才能致远。

3、公司海外业务发展如何?
答:公司自 2015 年首次并购香港亚洲医疗至今,已在欧洲、
东南亚、美国实现全球基本布局,积累了多年的海外收购和运营经验,树立了广阔的全球化视野。近年来公司海外调研更加频繁,对很多国家的政治、经济、文化和风俗习惯等了解度不断提高,发现海外眼科市场潜力巨大。当然,海外市场情况复杂,不能一蹴而就,公司要在积极探索后慎重布局,本着宁缺毋滥、去粗取精、优中选优的原则,追求高质量发展,不作粗放式扩张。
在海外进行收购,公司最关注的是管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度,这是决定一家机构发展的首要因素。收购后通过董事会主导重大决策,国内外共享管理经验,推进融合创新,实现海外管理团队与爱尔理念的融合。以欧洲子公司 Clínica
Baviera 为例,自 2017 年收购后,截至 2023 年底,实现营业收
入超 15%、净利润超 25%的年复合增长,显著超过收购之前的增速。今年,其又以自有资金收购英国 Optimax 集团 100%股权,这是公司扩大重要国家布局的关键一步,也是巩固全球优势地位的重要举措。
未来,公司将不断深化“共享全球眼科智慧”的战略部署,在临床科研、诊疗技术、服务水平、人才培养等多个维度实现国内、国际双向赋能,强化国内、国际“双循环”优势,助推公司“1+8+N”战略目标的实现。
4、公司目前眼科门诊布局的设想如何?
答:公司稳步推进建设中心城市及省会城市医院、覆盖地级市医院和布局眼科门诊部。眼科门诊都配备了眼科医生,可以做视光和基础眼科诊疗,需要做手术的患者转诊至上级医院。未来逐步完善眼科门诊部网络布局,更好地助推分级诊疗策略。
眼科门诊部业态将会形成区别于普通视光中心的技术优势,
通过运用人工智能、云技术和先进设备等,在社区基层进行多点布局,进一步扩大覆盖面,让患者就医更为便利。
5、爱尔眼科“1+8+N”战略的推进情况如何?
答:公司成立至今 20 余年,已发展成全球规模领先的眼科
医疗连锁机构,但我们清醒地认识到,要带动整体几百上千家医院提升,包括行业评价、学术水平、品牌形象等,都需要强化龙头医院来引领整体发展。
“1+8+N”战略,即:建设 1 家世界级眼科医院,即长沙医
院;建设 8 家国家级区域眼科中心,即北京、上海、广州、深圳、武汉、沈阳、成都、重庆医院;“N”指的是全国其他爱尔眼科医疗机构。龙头旗舰医院要具备全国其至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展,再上新的台阶。
目前,这九家旗舰医院已经基本陆续建成并投入运营,意味着大项目建设阶段基本结束,公司进入了“拔高”的新阶段,技术提高了、服务提高了、品牌影响力提高了,老医院的天花板也就提高了。中国人口多,只要做得好,不怕做不大。
6、当前民营医院的医保政策如何?
答:在支持社会办医的大方针指引下,国家不断出台相关政策,推动民营医院规范发展。各地规章细则有所不同,公司医院发展也需要因地制宜。
回头看,随着国家医保政策持续完善,如推行 DRG\DIP 结算
方式等,民营医院的竞争环境正在不断优化。无论如何改变,我们总是乐观以待,只要成本控制、经营管理得当,就不存在医保限额的“紧箍咒”。
爱尔眼科提供全眼科服务,包括基本医疗需求和非基本医疗
需求,我们的总体方针还是持续扩大患者基数,自然而然就有部分患者会选择更高标准的医疗服务。
7. 目前地县医院情况以及未来发展计划?
答:公司持续完善分级连锁模式,从省会逐步布局至地级市再延伸至县级,各省区都在逐步实施探索。
每个省区面临的外部环境不同,内部条件不同,并非整齐划一,我们在执行上必须遵循实事求是的精神,稳步推进,该收就收、该放就放,不搞一刀切、齐步走。
随着国内环境变化,经过内部反复评估,以全国范围考量,个别医院将会有相应调整优化,例如调整为眼科门诊中心或诊所,涵盖基础眼疾的诊断和治疗、术后复查、健康筛查、医学验光配镜等,疑难病例将直接转诊至上级机构。整体发展路径持续围绕分级连锁模式,省会引领,地级市上下连接,县级医院和门诊将作为“枝蔓”逐步触及下沉区域,实现有爱尔特色的分级诊疗。
8. 眼科领域是否有新技术突破?
答:眼科领域不断有新技术、新产品出现,虽然有时快一些,有时慢一些,临床应用批准的进度也有所不同,但先进性不断提高。比如,近视手术技术持续升级迭代,老花等新兴技术也在引进推广,构成多层次服务。通过为患者提供个性化的、针对性的全面解决方案,满足不同患者的需求。比如 ICL V5 前期在博鳌乐城爱尔先行先试,未来将正式进入内地,进一步提高视觉质量,满足更多患者的需求。
除了技术的进步,还要持续提高覆盖面和普及率。比如白内障多功能性晶体,术后效果优异,让患者不仅看得见而且看得好、既能看近又能看远。我们不断培育储备医技团队,推动中高端晶体逐步普及,患者受益,各医院随之也会取得更大发展。

眼科技术的进步,是眼科产业链共同努力的结果,人们对眼
健康的标准不断提高,眼科技术就不断进步。
9.公司如何看待科研投入?
答:科研是从“做大”到“做强”的必经之路。公司推行“1+8+N”
战略,建设标志性的旗舰医院,不仅要提供高质量眼科医疗服务,
更要肩负起科研重任,提升爱尔的技术高度,增强品牌在行业内
的影响力。
经过多年持续努力,公司建立起了多院、多所、多平台的全
球化科研培训体系,科研成果不断涌现,公司定期报告中有动态
展示;本月初的全国眼科大会上,爱尔眼科的论文投稿再创新高,
发言、主持的专家进一步增多;爱尔眼科研究所和爱尔眼视光研
究所,不断培训人才、吸纳人才、储备人才,形成了厚积薄发的
基础;集团的学术论文发表、重大科研项目不断取得阶段性成果,
持续提升整体软实力、行业口碑。随着爱尔科研实力增强,品牌
效应不断凸显,人才吸引力和人才培养能力进一步提升,持续保
障新十年战略的推进。
爱尔眼科的科研要遵循科学规律,但在具体方式上不能走寻
常路,也要形成特色,利用好疑难病例多、地域覆盖广、国际化
布局的优势。
日期 2024 年 9 月 20 日

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