德才股份:2024年9月20日投资者关系活动记录表(2024年半年度业绩说明会)

证券代码：605287 证券简称：德才股份
德才装饰股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
形式 ☐现场 网上 ☐电话会议
参与单位名称及人员姓名 线上参与本次会议的投资者
时间 2024年09月20日15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
总经理 袁永林
独立董事 顾旭芬
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 王文静
财务负责人 杨翠芬

一、总经理开场致辞
尊敬的各位投资者，大家下午好！
欢迎大家来到德才股份2024年半年度业绩说明会。在此，
我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的
欢迎！
2024年上半年，面对严峻复杂的外部环境，公司锚定高质
量发展目标，持续深耕“城市更新”与“城市配套”领域，围
绕构筑“绿色智慧型全产业链样本企业”的战略定位，聚焦
“用全产业链布局服务建筑全生命周期”的模式引领，紧跟国
家政策方向和行业发展趋势，坚持“稳中求进、以进促稳、先
立后破”，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，
重点抓好“三大工程”领域项目建设，不断拓展业务领域和市
场区域，全方位、全要素提升发展质量。
2024年上半年，公司实现营业收入20.01亿元，归属于母公
司净利润0.67亿元，同比下降主要原因系面对市场、经济等外
部环境因素影响，公司持续调整业务布局和优化订单结构，导
投资者关系活动主要内容 致前期新签项目金额下滑。
介绍 公司在长期稳定发展前提下积极进取，不过分追求规模指
标。一方面持续优化订单结构，在订单筛选方面，公司提高了
准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度
款支付条件较好的项目，并严控开工条件，确保新项目工期合
理、节点明确、回款快速，从源头提高项目效益，降低风险，
实现强质提效；另一方面加快业务布局调整，弱化地产业务，
持续开拓“城市更新”与“城市配套”业务领域，重点聚焦城
中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、
科教文卫等）等领域。2024年上半年，公司新签“城市更新”
类项目金额约12.27亿元，新签“城市配套”类项目金额约8.80
亿元，“城市更新”与“城市配套”两类项目约占上半年新签
项目总金额的 84.36%。
其中，“三大工程”相关领域业务增长表现尤为突出，城
中村改造业务新签项目金额7.6亿元，公共服务设施类业务新
签项目金额6.93亿元，均保持增长态势，保障性住房业务也有
持续突破。此外，公司在山东省外持续加大业务开拓力度，2024年上半年公司省外市场业务收入占比及新签项目金额占比较去年同期均实现增长。公司目前已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。
2024年上半年，公司全资子公司中建联合也成功取得了住房和城乡建设部核定的我国建筑施工企业最高资质——建筑工程施工总承包“特级”资质，标志着公司正式迈入全国建筑施工企业的第一方阵，未来可承接的项目范围将会更广、规模将会更大。
2024年，是中国经济稳中求进、以进促稳的一年，新型城镇化、房地产发展新模式等将为建筑行业带来新的发展机遇。德才股份作为全建筑产业链企业，未来将紧紧围绕“城市更新”国家战略，深耕“城市更新”与“城市配套”两大领域，着力提高核心竞争力，不断做优做强，加强同资本市场的沟通交流，不负广大股东和社会各界的厚爱和支持！我们深知企业高质量发展道路上仍有诸多的困难和挑战，但是我们坚信，只要我们同心协力，共克时艰，德才股份必将迎来更加美好的明天！
我们希望通过本次交流活动，让大家更加直观全面地了解公司经营发展情况。同时，我们会以最真诚的态度，听取广大投资者对公司未来发展提出的宝贵建议和意见。欢迎大家在此次交流会上踊跃提问，畅所欲言。谢谢大家！
二、投资者提出的问题及公司回复情况
1.2024年上半年“城市更新”与“城市配套”进展情况？
答：2024年上半年，公司继续扎实推进“城市更新”与“城市配套”项目，依托全建筑产业链等优势，稳扎稳打，奠定长期稳定发展的基调，同时，在国家抓好“三大工程”建设、构建房地产发展新模式背景下，加快业务布局调整，重点聚焦城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、
科教文卫等）等领域，相关领域业务规模取得较快增长，推动公司实现可持续高质量发展。2024年上半年，公司新签“城市更新”类项目金额约为12.27亿元，新签“城市配套”类项目金额约为8.80亿元，“城市更新”与“城市配套”两类项目约占上半年新签项目总金额的84.36%。2023年同期数据比例约为80%，2024年上半年占比持续提升。
2.德才股份在建筑装饰服务领域的业务策略是什么，特别是在面对行业竞争和市场变化时？
答：公司锚定高质量发展目标，紧跟国家政策方向和行业发展趋势，坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破” ，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断拓展业务领域和市场区域，全方位、全要素提升发展质量。业务布局方面，公司持续对业务结构进行战略调整，弱化地产业务，深耕“城市更新”与“城市配套”两类业务。市场拓展方面，公司积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，提升省外市场业务收入占比。同时，紧抓战略新兴产业强势崛起的机遇，重点开拓新兴产业市场与客户。业务拓展方面，公司依托德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，打造第二增长曲线，并在巩固国内市场基础上积极开拓海外市场。
3.公司在“三大工程"领域开拓情况如何？优势和核心竞争力是什么？
答：在国家抓好“三大工程”建设、构建房地产发展新模式背景下，公司加快业务布局调整，重点聚焦城中村改造、保障性住房建设、公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等领域，相关领域业务规模取得较快增长，推动公司实现可持续高质量发展。2024年上半年，公司城中村改造业务新签项目金额7.6亿元，公共服务设施类业务新签项目金额6.93亿元，均保持增长态势。城中村改造方面，公司凭借全建筑产业链的业务布局与资质、全国四大经济圈的营销网络等优势积极拓展城中村改造业务。2024年上半年，公司参与了张村河（崂山段一期）综合治理工程、张村河配套初中项目等多个城中村改造项
目。保障性住房建设方面，公司凭借从精细化设计到精益施工的全产业链服务能力、打造高品质的“好房子”的能力等获得保障性住房建设客户认可。2024年上半年，公司参与了胶州市人才公寓等保障性住房建设项目。公共服务设施方面，公司结合“平急两用”应急保障需求，依托全建筑产业链优势，充分利用设计、科技创新、精益施工等能力，着力打造公共服务设施特色化、智能化、科教文卫、“平急两用”等属性。2024年上半年，公司参与了深圳宝安空海救援医院（一阶段）装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目。
4.公司省外业务拓展情况如何？策略是什么？
答：公司在巩固传统省内市场优势的基础上，积极践行“走出去”战略，将营销重心转移至经济活力强、资金流动性好的一线城市，在北京、上海、深圳等地加强布局，抢占市场先机。2024年上半年，公司省外市场业务收入占比及新签项目金额占比较去年同期均实现增长。公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，不断完善营销网络布局，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局。公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。2024年上半年，公司深圳市场业务取得较大突破，新签项目金额较去年同期实现大幅增长。公司成功新签深圳宝安空海救援医院（一阶段）装饰工程、深圳理工大学建设工程等项目，并以此为契机，围绕高标准、高要求、高品质打造区域标杆项目，助力区域市场拓展，形成可复制的模式向省外市场进一步延伸。
5.公司目前资质情况如何？2024年上半年公司子公司中建联合获得了施工总承包“特级”资质，对公司有什么实质性帮助？
答：截至目前，公司及分子公司共计取得1项特级资质，34项壹级/甲级资质。其中，公司施工总承包为特级资质，在设计、装饰、幕墙、古建、智能化、展陈、博物馆、城市及道路照明等专业领域均是最高（壹级/甲级）资质。公司全资子公司中建
联合成功取得住房和城乡建设部核定的我国建筑施工企业最高资质——建筑工程施工总承包“特级”资质，标志着公司正式迈入全国建筑施工企业的第一方阵，可承接的项目范围将会更广、规模将会更大。
6.公司在新兴产业方面有什么新的布局？
答：公司紧抓战略新兴产业强势崛起的机遇，重点开拓新兴产业市场与客户。2024年上半年，公司新签项目中新兴产业客户持续增长，客户所在行业覆盖了生物医药、节能环保、信息技术、智能制造等领域。新兴产业的布局对于公司发展具有重要意义，大力推动战略新兴产业的发展壮大，逐步提升战略新