路斯股份:投资者关系活动记录表

证券代码：832419 证券简称：路斯股份 公告编号：2024-066
山东路斯宠物食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
□业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
√路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 9 月 13 日（星期五）15:00-17:00
活动地点：广东省深圳市福田区深南路 2012 号深圳证券交易所上市大厅
参会单位及人员：现场参加消费行业上市公司 2024 年度集中路演活动的投资者
上市公司接待人员：董事会秘书李中文先生
三、 投资者关系活动主要内容
公司就 2024 年半年度经营业绩、所处行业状况及未来经营计划等与投资者进行了互动交流，并就投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复如下：
1、目前公司主粮项目已建成投产，柬埔寨零食项目也已进入试生产阶段，请问公司在推进项目产能释放方面有哪些举措
答：募投主粮项目方面，一是持续进行研发投入，丰富主粮产品矩阵，目前公司陆续推出了畅益舒系列、摇一摇系列、RORO 系列，未来将继续完善主粮产品品类；二是加大营销支出，促进自有品牌销售；三是适度提高代工比例，提高产线利用效率，从每一个经营细节上寻找降本增效的空间；四是开拓俄罗斯、东南亚等海外主粮市场。东南亚市场目前增速较快，类似于我们国内宠物行业发展初期。柬埔寨零食项目方面，一是利用好公司及合资方现有美国客户资源，受美国对我国宠物食品加征关税影响，又受疫情影响公司海外工厂无法落地，公司来自美国市场的收入逐渐减少，但目前公司仍在和部分美国客户合作，合资方温州锦恒也一直在开发美国市场，因此项目具有一定的美国客户基础；二是持续通过参加展会、拜访客户、利用线上平台资源获取美国客户订单；三是提高订单交付能力，加强原料采购、产品品质管控及员工培训教育等工作。
2、现在国内的宠物赛道发展非常迅速，宠物也越来越像家人一样被对待。您认为当前宠物食品的一个发展趋势是怎样的公司是如何应对这一个发展趋势的
答： 宠物食品正在逐渐往营养性、功能性方向升级。当前我国人口结构正在发生一些变化，独居人口不断增多，家庭也呈现出了小型化趋势，养宠能给宠物主提供很多情绪价值，越来越多的人正在通过养宠来寻求情感寄托。随着消费能力提升，受养宠知识普及和市场持续教育影响，宠物主消费意愿也在不断提升，宠物主在购买宠物食品时更加注重营养均衡、科学配比和功能功效，宠物食品的功效需求更加细分和多样化，如美毛发腮、肠胃调养、关节养护。此外，我国宠物行业大约是在 10 多年前进入快速增长期，根据犬猫平均寿命推算，未来会有一波宠物进入老龄化阶段，也契合了这种趋势。国内宠物赛道的变化促使公司转向国内市场，积极自建品牌。公司在给国外品牌代工的过程中，逐步积累了丰富的研发、制造、销售和运营的经验，产品出口也给公司带来了比较丰厚的利润，这使得公司在自建品牌方面具有丰富的经验和较好的资金基础。

3、公司未来在自建品牌方面有哪些值得关注的看点
答：公司未来的经营重点之一是转向国内市场，积极自建品牌。一是要建设高标准的供应链。通过甄选优质原材料供应商、建立可追溯体系、加强品控管理等措施，同时建立严格的质量检测标准和流程，确保产品质量和安全性。二是开发具有差异性的产品。随着养宠知识的普及和商家的持续教育，宠物主对宠物食品的功效需求更加细分和多元化，这也是公司开发差异化产品的基础。三是持续完善线上线下全渠道布局。公司线下渠道包括分销商和商超等，分销商对接当地的宠物门店、诊所等，商超目前主要供货沃尔玛、胖东来等。线上渠道目前仍然以天猫等电商平台为主，公司也在积极布局抖音、快手、小红书等新媒体渠道，努力提高线上渠道占比，扩大品牌的影响力。四是充分利用新媒体进行品牌宣传和产品推广，通过精准营销和口碑传播吸引更多潜在客户。2024 年 4 月，公司在上海它博会期间宣布路斯的品牌代言人为“大路与斯斯”，这是公司与专业团队一起运营的抖音 IP，目前粉丝量超过 12 万，主要通过动漫的形式输出宠物行为特点、情绪价值等内容，未来会逐渐承担起品牌宣传和产品推广的职能。
4、在未来几年内，公司计划推出哪些新产品或拓展哪些新的市场
答：未来几年，公司会坚持做好主业，贴近市场需求和行业发展趋势持续推出一些差异化的新产品，在基础配方的基础上增加一些功效性，公司去年成立了宠物营养品子公司，也是期望能够赋能后续新产品的研发。新市场方面，公司将通过募投主粮项目积极开发国内市场、俄罗斯市场以及东南亚等新兴市场，通过柬埔寨海外零食项目积极开发美国市场。
山东路斯宠物食品股份有限公司
董事会
2024 年 9 月 18 日