联德股份:2024年9月2日-9月5日投资者关系活动记录表

证券代码：605060 证券简称：联德股份
杭州联德精密机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他
参与单位名称及人员姓名 中信证券、广发证券、财通证券、中邮证券、华福证
券、中金公司、兴业证券、浙商证券、海通证券、国
君证券、东北证券、南京证券、远信资管、诺安基金、
泰康资管、南方基金、广发基金、泉果基金、景顺长
城基金、永赢基金、富国基金、金鼎资本、鹏华基金
会议时间 2024 年 9 月 2 日-2024 年 9 月 5 日
会议地点 线下、线上会议
上市公司接待人员姓名 董事长：孙袁
董事会秘书：潘连彬
【Q&A】
问：在过去的 2 年中，公司的毛利率由于力源金
河并表的因素导致有所下降，但总体保持平稳的状态，
是否意味着，公司在近几年开拓的新品依然与过往的
投资者关系活动主要内容 产品保持着相同的盈利能力，公司未来开拓的产品还
介绍 是否还是以高精密高毛利的产品为主？
答：公司自成立以来，一直都持续关注自身产品
质量和客户对公司的满意度，在产品方面，公司专注
于高精密零部件产品，希望能通过给客户提供定制化
的产品以及从铸造到精加工一站式的服务，把产品做
精做好。
问：公司自成立以来就在服务海外客户，可以说在出海起步上优于国内绝大部分公司，但与一些出海的其他公司相比，公司的主要产能依然以国内为主，墨西哥工厂的落地，是否意味着公司出海步伐的加快？
答：公司自成立以来，积累的客户均为全球顶尖品牌的设备厂家，公司也在美国设立了工厂，在出海方面公司确实起步较早，在这过程中，公司也有了一定的出海经验积累。墨西哥工厂是公司在未来出海方面的重大战略布局。优质的海外客户资源和公司在美国、墨西哥的两家实体工厂将突出公司地缘优势，为公司持续的稳健经营提供保障。
问：公司是否有为墨西哥工厂提前储备客户?
答：公司在墨西哥的老客户和目前新开拓的新客户对于公司在墨西哥新设立的工厂都非常关注，公司预期通过墨西哥工厂获取的海外订单将有非常不错的增长，公司也将加快墨西哥工厂的落地
问：在当前环境下，公司是否依然可以延续和过往一样优秀的境外业务拓展能力？
答：公司所处的机械设备零部件加工行业以非标准化和定制化为特点，将根据客户需求提供个性化的生产解决方案，深度参与客户的产品设计和供应链管理，因此确立了公司在客户全球供应链中的关键地位。未来，公司将继续加强与现有客户的全球合作，并利用在行业中积累的良好声誉，不断开发新的海外优质
客户。
问：在半年报中，我们看到了公司在海宁的 IPO
项目已经取得了非常不错的效益，公司对于明德项目
的发展有何展望？
答：明德项目将于下半年开始投产，项目主体建
筑已竣工，相关设备落地、安装调试、试验运行均稳
步推进中。明德项目包含了铸造到精加工一站式生产，
将进一步提升公司整体的生产供应规模，对公司规模
化生产效应持续提升，为公司可持续发展助力。未来
公司海外工厂将和国内工厂形成协同效应，拓展公司
出海业务。
问：公司对于未来的发展有何规划？
答：1、重视技术研发，不断强化自主创新能力以
及快速的产品和技术更新能力，持续开发领先技术，
提升产品技术含量,持续降低生产成本, 进一步提高
在精密零部件制造领域的竞争优势。
2、加大资本投入，引进先进生产设备，扩大生产
规模，并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐，加
快工业化和信息化深度融合,把数字化、智能化、绿色
化作为提升企业竞争力的技术新基点，进一步提高在
精密零部件制造领域的生产能力。
3、优化产品结构，在夯实现有压缩机零部件业务
板块的基础上，向工程机械、能源设备等新业务领域
发力,力争达到行业领先水平，形成公司品牌优势及核
心竞争力，实现公司的全面可持续发展。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 5 日