罗莱生活:002293罗莱生活投资者关系管理信息20240830

股票代码：002293 证券简称：罗莱生活
罗莱生活科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-08-30
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
中银证券 郝帅，长城证券 梁慧嫦，平安养老 周光远，广发基金 龚路成，
汇添富 韩超，摩根基金 刘健，招商理财 杨鈜毅，汇丰晋信 杨明芬，鹏扬
基金 袁天娇，君和资本 张玉洁，崇山投资 覃欣，仁桥资产 谢雨阳，申万
宏源 求佳峰，开源证券 吴晨汐，浙商证券 詹陆雨、邹国强，摩根大通 姚
倩、樊荣，国信证券 刘佳琪，招商证券 唐圣炀，西部证券 张璟，平安证
券 王源，东财证券 赵树理，广发证券糜韩杰、董建芳、俞慕寒，兴业证券
韩欣，山西证券 王冯、孙萌，东方证券 施红梅，国金证券 杨欣、赵中
活动参与人 平，中信证券 王瑞迪，光大证券 孙未未、朱洁宇，首创证券 郭琦，国泰
员 君安 赵博，明河投资 张桥石、姚咏絮，兴业自营 刘淇铭，恩宝资管 周翔，
利檀投资 焦明远，中泰资管，李佳妮 华西证券，东北证券 苏浩洋，合煦
智远 张夺，中金资管 张敏琦，国盛证券 王佳伟、杨莹，海通证券 钟启辉，
长江证券 雷玉，辰翔基金 张潇，国投瑞银 冯新月、庞金桃，恒安标准人
寿 李元玮，兴业证券 赵宇，中金公司 林骥川、宋习缘、陈婕，东海证券 龚
理，太平洋证券 郭彬，大筝资管 姜姗秀美，华福证券 李施璇，华泰资管 朱
南钰，长江证券 柯睿，鹏扬基金 袁天娇，星泰投资 贾雨朦，宽远资产 舒
启航，信达资产 汲肖飞，东吴证券 赵艺原，中金银海 雍心等
公司接待人员 董事会秘书薛霞女士、财务负责人陈晓东先生
时间 2024 年 08 月 30 日
地点 公司会议室
形式 电话会议、现场交流

Q1、公司上半年的整体经营情况介绍。
A1：2024 上半年，公司实现营业收入21.06 亿元，同比下降 14.28%；归属
于上市公司股东的净利润为 1.59 亿元，同比下降44.27%；其中，国内家纺
业务实现营业收入 16.80 亿元，同比下降 12.80%，实现归母净利润1.80 亿
元，同比下降 26.70%，主要系报告期内终端零售整体不及预期，消费信心
弱于以往，公司为提升加盟商的长期经营能力，主动支持加盟商削减终端库
存，关闭不良店铺，报告期内加盟收入6.62 亿元，较上年同期下降23.48%，
同期加盟终端零售好于收入下滑幅度，终端存货结构持续优化，提升了经营
效率和现金周转。 2024 上半年，美国家具业务收入4.26 亿元，同比下降
19.68%，归母净利润-2,182.92 万元,较去年同期出现亏损，主要为 2024 上
半年美国新屋及成屋销售量大幅走低，6 月新屋销售及成屋销售同比分别回
落至-7.4%及-5.4%，地产行业情况对美国家具业务影响较大，对公司整体净
利润产生较大影响。
Q2、公司上半年毛利率、费用率的情况，和主要变化原因？
A2：2024 上半年公司整体毛利率46.7%，较上年增长 1.25pts，其中国内毛
交流内容及具体利率 50.6%，同比增长 2.6pts；线上毛利率 53.4%，同比增长2.9pts；直营
问答记录 毛利率66.3%，同比持平微增0.05pts；加盟毛利率47.5%，同比增长 3.1pts；
整体来看，国内家纺业务保持了毛利率稳定增长的趋势。今年家纺行业的主
要原材料特别是蚕丝、羽绒上涨比较明显，为了应对原材料价格上涨，公司
一方面提前囤积一定的原材料；另一方面，在产品定价时，充分考虑到未来
原材料价格走势，也一定程度影响了上半年的毛利率。
海外业务毛利率 31.6%，同比降低5.4pts，海外家具业务仍在去库存周期，
收入下降和刚性成本对毛利率的影响也较为明显。
费用方面，2024 上半年销售费用 5.49 亿元，较上年同期减少314 万元，同
比小幅下降 0.57%；管理费用下降946 万元，同比下降6.57%；研发费用同
比增加 1073 万元，同比增长16.96%。整体来看公司依然保持了销售端、品
牌端、研发端的持续投放，同时管理方面积极降本增效，也通过管理系统的
上线降低了管理费用，提升管理效率。
Q3、公司去库存的进度如何，存货和现金流目前的状况？
A3：24年6月末公司整体存货余额12.82亿元，较年初下降6,232万元，
同比下降4.64%；存货较去年同期下降2.87亿元，同比下降18.31%，也
体现了公司在消费下行的环境下，大力推进零售管理，加大存货出清
力度来提升整体周转率。
2024上半年经营活动产生的现金流量净额2.93亿元，较去年同期小幅下降2.92%，在整体收入、利润下滑的情况下，仍然保持了较为良好的现金流情况，也体现公司现阶段稳健经营的结果。
Q4：海外家具业务目前的现状，未来是否有改善的空间？
A4：2024 年上半年海外家具业务收入 4.26 亿元，同比下降19.68%，归母净利润-2,182.92 万元,较去年同期出现亏损，对公司整体净利润影响较大。公司一方面加强对Lexington 的费用管控，关停部分闲置产能；同时加速存货出清，上半年美国家具业务存货余额较去年同期下降17.13%，存货结构不断改善。家具是与房地产较强相关的行业，由于目前美国的高通货膨胀及历史高位的存贷款利率，北美房地产价格高企，同时房屋销售及可售等相关数据下行比较明显，对公司海外家具业务影响较大。近期来看，美国降息预期逐步明朗，我们也会持续关注降息预期的落地和相关地产行业、家具业务的发展情况，及时调整策略应对市场变化。
Q5、公司上半年终端店铺的情况，未来开店的趋势？
A5：2024上半年，直营渠道开店49家、关店23家，净开店26家；加盟端开店107家、关店173家，净关店66家，截至2024年6月末，公司共有终端线下门店2,690家。公司直营新开店主要集中在北、上、深核心城市和一线省会城市的购物中心、奥特莱斯，也是顺应目前线下客流的趋势，积极布局新兴渠道，优先进驻人流量好，消费力强的购物中心，与大型连锁购物中心、奥特莱斯开展长期合作，保证新开门店的盈利能力。公司加盟店主要分布在二三四线城市，在过去几年零售稳定向好的大环境下，公司鼓励加盟商多开店，同时重视终端零售数据管理系统的建设；今年上半年整体社零承压，终端零售不及预期的情况下，加盟商端公司着力帮助加盟商提升零售，优化存货和现金周转，提高自身的经营管理能力，巩固加盟商的长期经营能力。
Q6：公司中期分红的情况，未来分红政策会发生变化么？
A6：公司在本次中期报告同时也公告了半年度现金分红的预案，向全体股东派发每股0.2元的现金红利，上半年分红比例将超过公司净利润100%，也体
现了公司对股东回报的重视。公司也将持续贯彻监管对提高分红水平、增加
分红频次，提升投资者回报水平，增强投资者获得感的指引，以一贯的高现
金分红率回报广大投资者。
Q7：公司对下半年的指引和展望？
A7：上半年，国内外宏观经济和整体消费都面临巨大挑战。从企业端，为实
现长期的可持续性发展，公司大力推进零售革新，全面推进零售精细化和数
据化管理变革；主动全渠道去库存，提升存货周转，保障现金流；保持了充
足的研发投入，以支持产品的设计研发创新；大力推进从原有单品销售到家
居场景化的营销模式转变。希望在宏观环境、消费环境不断变化的压力下，
坚持长期主义的战略方向，积极的面对内外部环境的变化。也将保持以优秀
的分红，回馈给一直关注和支持公司的股东。
关于本次活动是
否涉及应披露重不涉及
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、
提供的文档等附无
件(如有，可作为
附件)