安恒信息:投资者关系活动记录表2024-08-29

杭州安恒信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：安恒信息 证券代码：688023 编号：2024-08-29
☑特定对象调研 □分析师会议 □现场参观
投资者关系活动类别
□媒体采访 ☑业绩说明会 □新闻发布会
□路演活动 ☑其他（ 电话会议 ）
参与单位名称及 国金证券 李忠宇
人员姓名 中国国际金融 韩蕊
海通证券 魏宗
华创证券 胡昕安
中泰证券 闻学臣/王雪晴
兴业证券 桂杨
国信证券 库宏垚
北京泓澄投资管理有限公司 宋熙予
上海海宸投资管理有限公司 金朝辉
美银证券 李慧群/庄亚林
广发证券 李婉云
大和证券 迟琛
上海卫宁私募基金管理有限公司 蒋燕萍
上海致君资产管理有限公司 王鸣飞
汇丰前海证券 张恒
信达澳亚基金 徐聪
国泰基金 陈凌暐
申万宏源证券 徐平平
磐厚动量（上海）资本管理有限公司 于昀田
杭州金投资产管理有限公司 李哲闻
摩根资产管理有限公司 林野
UBS Asset Management 丁宁
上海怡联矿能实业有限公司 高为
中域资产 袁鹏涛
西藏中睿合银投资管理有限公司 董佳男
大道资产 蔡天夫
上海睿郡资产管理有限公司 陆士杰
野村东方 王国晗
汇丰晋信基金 陆彬/许晓威
中信证券 刘春茂
天治基金管理有限公司 周申力
华宝信托有限责任公司 顾宝成

东北证券 赖正健
华福证券 魏征宇
上海景领投资管理有限公司 江昕
博时基金 金耀
财通基金 王逸俊
杭州哲云私募基金管理有限公司 王海刚
上海重阳投资管理有限公司 卫书根
时间 2024年8月28日
地点 线上
董事长 范渊
公司接待人员姓名 公司管理层
第一部分：2024年半年度公司主要财务数据及基本情况
2024整个半年度实现营业收入69,759.39万元，同比增长
0.29%，其中通过第二季度的稳健运营，实现第二季度营业收入相
投资者关系活动 比去年同期增长超15%。2022年-2024三年来，公司上半年营收复
合增速超14%，市场竞争力不断增强。主要系：（1）产品方面，
主要内容介绍 数据安全深度融合恒脑·安全垂域大模型的能力，收入相比去年同
期增长超 150%；商用密码收入相比去年同期增长超 100%；信创
安全收入相比去年同期增长超 80%；同时，公司客户粘性增加，复
购收入大幅增长，订阅式收入持续呈现积极增长态势。（2）行业
方面，电力行业收入较去年同期增长超 150%；央国企、电信板块
收入较去年同期增长均超 60%；在政府行业也实现收入稳步增长，
其中大数据局收入实现高速增长。2024 年度上半年，公司在电
力、交通、网信等重点行业订单额均实现较快增长，同时公安、油
气等行业在二季度订单额也实现了快速增长。
2024上半年，公司实现归属于母公司所有者净利润为
-27,560.56 万元，亏损相比去年同期大幅收窄，其中，公司第二季
度亏损较去年同期收窄幅度超 65%，公司财务状况显著改善。公司
通过高效的研发能力整合、服务效能优化、数智化赋能、严格预算
管理等方式，并借助 AI 及大模型提升工作效率，实现经营效能不
断提升。2024上半年，公司毛利率实现稳步提升，第二季度毛利率
相比去年同期提升超 7%；销售费用、研发费用及管理费用三费合
计相比去年同期下降超 25%，三费占收入比重较上年同期下降超
30%；人均营收相比去年同期增长超 16%，人均效能显著提升，净
利润亏损显著收窄，公司降本增效取得显著成效。
第二部分：提问与回答环节
1、今年上半年公司订单情况如何？
2024年度上半年，公司全面深化军团战略，通过军团对各细分
行业进行垂直管理，实现公司内部跨多部门协作，充分调动公司资
源，端到端解决行业客户的共性需求，不断突破行业头部客户，树
立多个行业标杆。在电力、交通、网信等重点行业订单额均实现较
快增长，同时公安、油气等行业在二季度订单额也实现了快速增
长。未来，公司将持续深化军团战略，结合恒脑+产品的解决方
案，更高效调动公司内部资源，给客户带来更大的价值，助推公司高质量发展。
2、今年上半年公司AI取得了哪些进展？
答：2024上半年，公司将以大模型为核心的恒脑 1.0 升级为以智能体为核心的恒脑2.0系统。目前基于恒脑安全垂域大模型，公司已经在 AiLPHA 安全分析与管理平台、AiSort 数据安全分级及风险管理平台、API 风险监测系统、安恒终端安全管理系统（UES）、安全托管运营服务 MSS、安恒 APT 攻击预警平台等十余个产品中实现了深度融合和应用，在传统工程存在难以解决的客户痛点上取得卓有成效的革新和应用，覆盖了政府、央国企、民企500强等客户群体，获得各大行业客户的认可并已产生众多商业合同订单。公司研究开发了大模型内容安全、数据安全等方面的监测、检测、防御类产品，构建形成全生命周期的人工智能安全防御解决方案。同时，公司将积极适应 AI 技术时代的新趋势，利用科技创新提升工作效率，实现全面的质量和效率提升。通过外购业务大模型和自研安全垂域大模型的方式，公司在研发的 AI 代码辅助编程、UED 智能助手、智能面试招聘助手、行销 AI 招投标助手、安服智能辅助助手、智信通等诸多场景下实现了应用，有效提升了公司在技术、运营和管理方面的效率。
3、下半年公司有哪些产品市场趋势良好？
答：目前，公司数据安全产品、终端安全等产品都具备市场竞争力。
公司数据安全相关产品收入同比增长超 150%，通过深度融合恒脑·安全垂域大模型的能力，将分类分级的识别率提高至100%，准确率达到 80%，将数据分类分级服务效率提高了 30 倍；API 安全运营效率提升了 90%。安恒数盾 2.0 版本将以“全、智、联”为核心理念，提供全场景、全流程等产品，借助恒脑推动智能化分类分级，促进全栈产品互联互通及场景联动，公司对其未来充满信心。
2024上半年，公司智能检测与终端产品线合同额较上年同期实现高速增长，于上半年成功推出的办公智盾已在政府、运营商、网信等行业取得显著成绩，并紧跟公司战略，持续加大AI投入，现已实现基于恒脑安全大模型的智能数据防泄漏、智能执行安全策略、智能非结构化数据分类分级等 AI 应用场景的打造，提升产品整体智能化防护能力和运维能力，并已取得显著技术成效。
此外，在大数据态势感知方面，公司持续精进态势感知技术和解决方案；现已发布基于恒脑安全大模型的新一代大数据态势感知，利用 AI 进一步优化安全分析精准度和提升安全运营效率，并将 SOAR 深度融入客户安全运营生态，基于智能化实现客户侧80%的安全告警自动化闭环，提升安全运营的工作成效和工作效率，同时也促进安全运营业务在央国企、金融、运营商等领域的进一步发展。

4、目前公司安全服务业务开展情况如何？
答：公司在安全服务领域持续夯实，通过不断强化专业安全服务、天穹 MSS 安全运营服务、安全咨询服务、订阅式 SaaS 服务、服务平台工具以及网络安保服务，进一步巩固了在金融、政府、企业、运营商等关键行业的领导地位。公司凭借 AI+数据安全服务、AI+安全运营平台、AI+安全服务等维度，有效提升了运营效率和服务质量。同时，通过 AI 技术的整合应用，显著释放了服务业务的生产力，为客户提供了更加智能化、自动化的安全解决方案。公司凭借在安全服务领域的深厚积累，推动了技术能力、专家能力和武器能力的持续提升。通过标准化和一体化的服务流程，公司实现了人机协同的高效作业模式，确保了服务的质量和效率。未来，公司将继续利用在网络安全保障领域的实战经验，将成熟的解决方案赋能到更多行业，助力国家数字化转型和升级。
5、公司信创业务的最新进展？
答：随着深化信创替代工作的不断开展，公司信创安全产品收入较去年同期增长超 80%。