欧普康视:2024年8月16日投资者关系活动记录表

证券代码：300595 证券简称：欧普康视
2024 年 8 月 16 日投资者关系活动记录表
编号：2024-005
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑在线会议
1、东吴证券研究所、中信证券研究所、中信建投证券研究所、东北证券
研究所相关工作人员。
参与单位人
2、汇添富基金、永安国富、广发基金、东海资管、华夏香港、澄怀投资、
员情况
博道基金、国金基金、鹤禧投资等 85 家机构和个人投资者，合计 107 位
参会者。（排名不分先后）
时 间 2024 年 8 月 16 日（周五）10:30-11:30
地 点 线上会议
创始人、董事长兼总经理 陶悦群博士
上市公司参
董事、副总经理兼董秘 施贤梅女士
会人员
董事、财务总监 卫立治先生
一、2024 年半年度经营情况分析介绍
二、投资者交流问答
Q1：公司上半年 OK 镜 AP 和 DV 占比变化趋势？
投资者关系 A：公司目前有 DF、AP、DV 三个系列，占比是中间大，两头小，AP 占
活动交流主 比接近 60%且稳定。公司从去年下半年开始加大了 DV 推广的力度后 DV 占
要内容介绍 比明显提高，DF 占比则随之下降。
Q2：公司低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和 0.02%浓度）目前处于三
期临床试验的入组阶段，上市预期？美瞳业务进展？

A：（1）三期临床管理交给第三方机构在做，目前反馈是已入组部分但尚未全部完成，处于边临床边入组状态，上市预测尚早。
（2）美瞳的主销售渠道是线上，不是我们现在的专业视光渠道，因此是通过和第三方合作开展，今年上半年作为主要项目之一在推进，如有需披露的进展将按规则发布。
Q3:角膜塑形镜销售逐月走势，全年以及未来长期行业展望？
A：从总部接收的客户镜片订单的同比增减幅度看，上半年按月份是波动的，没有明确的走势，第二季度总体较第一季度弱一些。根据一些客户的反馈，主要是到医院的视光患者减少。因此，近期销售的情况较大程度取决于总体经济状况的变化。长期来看，公司依然看好角膜塑形镜，主要理由如下：（1）角膜塑形镜具备让用户白天不戴眼镜的功效，用户是很看重的，这个是其他产品没有的，只是目前被忽视了，通过加强宣传应有一定作用；（2）虽然现在近视防控产品有好几种，但从我们的深入了解，普遍效果好且经过长期、大规模验证的只有角膜塑形镜。因此，目前专业机构的一线视光专家仍然首推角膜塑形镜，只是由于高端消费疲软而角膜塑形镜使用成本较高，加上服务机构受限、广告宣传受禁，公众难以掌握完整的信息。一段时间后，大家会认识到角膜塑形镜的独特优势，专业视光服务机构和视光师也会越来越多。所以，公司一直将角膜塑形镜作为首选，其他产品作为补充或配合使用。
Q4: 巩膜镜最新进展，预计获批时间、上市前准备以及未来销售规
划？
A：巩膜镜在注册审评发补阶段，目前无法预测获批时间。鉴于巩膜镜的诸多优点，公司将巩膜镜作为下一个有市场潜力的主要视光产品，已在积极进行技术培训、学术推广等上市前的筹备工作。
Q5:超高透氧角塑的注册进度？预计的产品定价定位和销售预期？
A：刚收到审评中心的发补通知，在根据发补要求准备相关资料和技术数据。如获批，将根据当时的市场情况合理定价，会综合考虑新产品拥
有的独特优势和消费者的支付能力。公司对新产品的销量持乐观态度，至少可以替代老产品的部分销量。
Q6:欧普眼视光openvision品牌在自有服务终端的整合进度？自有终端全国推广的最新进度与预期？
A：欧普眼视光终端分为两大部分，一是公司自营，二是公司控股或参股但由合作伙伴运营。公司自营的主要在江苏和安徽，运营统一，管理较好。公司对非自营终端的管理力度在加大，通过培训、赋能、财务管理、规范督查、拓展支持等措施，整合进展明显。近几年由于防控和消费疲软的影响，公司为了保证投资回报率，减缓了终端发展速度，但终端的规模一直是增长的。今年上半年，公司终端收入增长超过 25%，占总收入的比例提升到超过 52%。视光服务业务是公司的第二业务增长极，公司会在成功率第一的前提下持续拓展终端业务。
Q7:今年以来公司收购视光终端的进展？未来视光终端业务布局是否受整体经济环境影响而有所调整？
A：今年上半年，公司新增了一批视光服务终端，控股和参股的终端（包括医院）超过 470 家，终端业务收入同比增长超过 25%，占总收入的比例超过 52%。公司将终端业务作为第二增长极，但拓展的速度近几年确实受到防控和整体经济环境的影响。比如终端并购，我们一般要求合作方对未来的业绩做一些承诺（对赌），不少潜在合作方对此有担忧，影响了推进速度和签约成功率。公司将本着投资成功率第一的原则，实事求是地推进终端建设，不会冒进，也不会胆怯。
Q8：河北牵头的 OK 镜集采到目前为止的执行情况?是否对公司产品推
广和价格体系有影响？对未来 OK 镜等产品集采政策的展望和应对？
A：到目前为止实际影响不大，参加集采的区域销量没有很大的改变。我们评估，对于应用于孩子的产品，质量、合理的价格、服务保障是消费者看重的。公司的 AP，价格居中，是目前公司占比最高的，高端的 DV 今年占比提升也很快。当然，如果大家信赖的产品价格都很高，可能会把有
需求但支付能力不够的群体挡在外面。
Q9:公司上半年框架镜及其他收入 1.61 亿元（+44%），是验配业务还
是自主品牌离焦镜呀？
A: 在产品分类方面，以前是分成硬镜、护理品、普通框架镜及其它
三大类。今年开始，为适应“全视光产品”战略，将硬镜、护理品以外的视光产品和服务收入从“普通框架镜及其它”中剥离出来，单列一类为“框架镜等其他视光产品及技术服务 ”，包含了各种框架镜、软镜、视功能、润眼台灯等视光类产品和技术服务收入。上半年这一类收入增长 44.28%，体现了我们全视光产品和服务的战略已在实施中。
Q10:请问怎么看待 OK 镜行业竞争格局未来走向?
A:角膜塑形镜目前遭遇增长乏力瓶颈，主要原因：（1）高端消费持续疲软；（2）近视防控类产品增多分走了部分潜在用户；(3)角膜塑形镜品牌增多造成了竞争加剧；（4）不同近视防控类产品宣传方式和力度不同，角膜塑形镜主要在专业渠道销售，受到管控比较严。减离焦框架眼镜等产品可在普通眼镜店销售，配镜点多，成本较低，宣传监管宽松。
长期来看，近视防控产品是百花齐放，但是角膜塑形镜仍是其中最亮眼的产品。角膜塑形镜经过二十年的验证和广泛的用户体验，其效果明显，用户满意度普遍高，同时白天不戴眼镜是其独特的优势，大众最终会全面了解这些，将各种产品排序，角膜塑形镜会成为首选，渗透率也会继续提高。即便在眼下角膜塑形镜总体增长疲软的情况下，欧普康视仍然有成长的机会，比如国产替代进口。我们推出的特色产品（如半年抛、减薄镜片等）、产品套餐等也在逐步获得专家和消费者的认可。如果我们新一代产品获批上市，将会进一步提高市场竞争力。
Q11:医疗服务业务能请管理层拆分 OK 镜和眼底疾病治疗等业务的占
比吗？
A:公司目前未对医疗服务中具体项目进行区分，只要开具医疗服务发票的收入均归类到医疗服务中。

Q12:护理品的增长情况，进口产品和自产产品的占比？
A:公司在上半年延续了去年下半年开始的大力推广促销自产护理品
的策略，虽然由于促销造成护理品总销售收入小幅下降，但自产护理品的
占比大幅提升，毛利率也明显提高，已扭转了去年护理品效益下滑的趋势。
二期工程投产后护理品产能进一步提升,公司加强了线上销售的力量和专
属包装，自产护理品还有进一步提升空间。
三、会议总结：通过此次电话交流会，公司了解到投资者的关注点，
更详细地解答半年报中的问题。欧普康视管理团队，一直坚持“规范、创
新、实干”的经营理念，目前宏观经济形势下，管理团队和员工付出的努
力其实比以前更多，我们正在向全视光产品和全周期视光服务的方向发
展，会坚持不懈地办好企业。
本次投资者交流会活动中，公司严格依照《上市公司自律监管指引第 2
号——创业板上市公司规范运作》等规定执行，未出现未公开重大信息泄
露等情况。
附件清单 无
（如有）
日 期 二○二四年八月十六日