伟星新材:2024年7月23日投资者关系活动记录表

证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-022
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人
国泰基金：刘刚、王阳、丁小丹、 邱晓旭、陈臻迪、陈美璇；华泰证券：方晏荷。
员姓名
时间 2024 年 7 月 23 日
地点 公司会议室
上市公司接待人员
谭梅、章佳佳、陈银琼
姓名
1、近几年房屋竣工量持续下降，请问公司零售业务的需求在哪里？
答：公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修，房屋竣工量下降意
味着新房供给的数量减少，但存量房的供给仍在逐年提升，整体的市场空间依然很
大。相对而言，我们认为装修需求与经济景气度的关联度更大。
2、请问公司市政工程业务的客户结构？
答：公司市政工程业务目前主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，相应客
户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。
投资者关系活动主 3、请问目前市场需求情况如何？
要内容介绍 答：目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。
4、公司 PPR 产品的户均额一般是多少？
答：一般 100 平方米的房屋，因房屋结构和设计不同，使用公司 PPR 管材管件
大概需要 1000-2000 元。
5、请问公司零售端客户结构的变化情况？
答：目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长（项目经理）、
业主自购，但是其比例结构在发生变化，一二线城市家装公司占比更高，其他区域
仍以水电工工长和业主自购为主。

6、请问公司零售产品的价格体系是否有调整？
答：公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价
格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。
7、请问公司“星管家”服务的覆盖范围？
答：公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。
8、零售市场需求低迷，请问公司努力的方向有哪些？
答：面对低迷的市场环境，公司零售业务主要从三个方向去努力：一是提市占
率，通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓
展力度，提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推动公司
持续稳健发展。
9、请问公司防水业务的服务开展情况？
答：目前公司防水业务基本以“产品+服务”模式推行，也逐步得到市场认可。
10、当前市场竞争加剧，请问公司对销售费用的预计？
答：目前市场竞争加剧，公司会进一步加大市场开拓和业务转型的力度，全年
来看，公司销售费用的总额可能会增加。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 7 月 23 日