奥 特 迅:奥特迅:2024年6月18日投资者活动关系记录表

深圳奥特迅电力设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-02
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
公司财务总监及董事会秘书吴云虹女士、深圳创华投资李
军辉、初华资本李献红、深圳市深天润管理咨询有限公司
活动参与人员
向干胜、中泰证券农誉、幸福阶乘基金张东晓、曹重阳、
吴洁文、胡继伟。
时间 2024 年 6 月 18 日 15：00—17:00
地点 公司会议室
形式 现场交流
本次特定对象调研安排投资者参观奥特迅电力大厦
后广场电动汽车兆瓦级柔性充电堆（国标版）及公司展厅，
调研以问答方式进行，先由公司财务总监及董事会秘书吴
云虹女士对公司基本情况做介绍，具体内容如下：
1 问：公司近年通过了欧标验证，今年公司对海外业
务有什么预期及规划？
交流内容及具体问答 答：公司目前正在正常推进海外业务，主要以产品销
记录 售为主。海外业务不同地区间不确定因素较多，公司目前
主要规划为尽可能推动公司现有产品及方案在海外的销
售与落地。同时积极参加海外展会，尽可能让其他国家认
识并了解公司的产品。
2 问：公司国内外的销售模式是何种？在国外销售中
是否考虑通过海外代理销售，提升打开市场的效率？
答：（1）公司目前国内外主要销售模式为直营销售；
（2）公司在海外销售中有存在代理销售，与部分代销机构合作，同时公司也在积极招聘海外销售人员，从而扩大公司海外销售。
3 问：公司在夯实当前业务基础，保持公司经营稳定的情况下，是否有下一步公司发展相关战略布局与规划安排？
答：公司在储能、虚拟电厂、微网系统等新型电力领域均有相关业务布局及规划安排，详细内容在 2023 年年度报告中有具体描述。公司明确的战略规划，是在公司主营业务的线路上，稳定扎实地进行相关业务的拓展及延伸。
4 问：请问，公司业务增长何时能爆发？或者能够稳步复苏提升？是否有相关举措？
答：高端工业电源是一个天花板较低的小众市场，奥特迅上市之初已成为我国电力自动化电源细分行业的龙头企业。国内经济经过多年高速增长，存量市场已饱和，增量市场亦有限。经过在业内多年的深耕经营，将来的工业直流电源行业势必会向智能化方向发展，智能化的直流电源能够实现自动监控和远程控制，提高工作效率和便利性，适应市场的发展需求。十年磨一剑，2021 年推出新产品电力用直流守护电源系统，2023 年全面进入市场销售，已在国内部分省市交付并运行。2018 年将高端工业电源技术引入民用化市场应用，开始在全国各地陆续投资、建设及运营大功率的电动汽车兆瓦（1080KW）级柔性充电堆，2023 年 6 月深圳率先提出“超充之城”，才真正迎来了电动汽车大功率充电的春天。2022 年、2023 年分别推出电动汽车兆瓦级柔性充电堆（国际版/欧标版/美标版），于此，奠定及打开了国外电动汽车大功率充电市场。2011 年已进入储能领域的应用研究，在一些项目上已有
具体运用。这是一个重资金投入的行业，储能的商业化盈
利模式还在市场进一步摸索之中。奥特迅人务实、求精、
脚踏实地，忠诚于企业经营，行稳致远，展望未来。我们
将继续加强销售团队建设，提升团队的整体素质和执行
力。积极执行公司降本增效的政策，同时，我们将加大市
场开拓力度，拓展新的优质客户群体和市场领域。继续加
大直流守护电源的推广力度的前提下共同推动直流及配
套产品的创新和升级。公司根据市场需求及发展趋势，强
化人力资源有效配置，对销售市场组织架构做了重新调
整，启用了一批优秀的年轻人，同时对行业领域做了重新
划分。在新能源汽车发展态势较优地区积极开拓，布局产
品，形成产品使用效应，区域联合效应，打造品牌影响力。
拓展及搭建了多个营销团队，开发战略合作伙伴。对于内
部支撑部门同样做了组织结构优化，注重各环节的成本控
制，更注重对客户交付产品承诺的兑现。为更好地开拓海
外市场，公司加大了对海外销售及海外技术支持工程师的
招聘。通过这些措施，期望在 2024 实现销售利润的增长
和优质电力市场份额的扩大。或者说，这是我们奥特迅人
一直努力的方向。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交
流与沟通，严格按照《投资者关系管理制度》、《信息披露
管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整，
没有出现未公开信息泄露等情况，同时已按相关规定签署
《承诺书》。
关于本次活动是否涉 否
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 不适用
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）