安利股份:2024年6月7日投资者关系活动记录表

证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-026
 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
类别  现场参观
其他
参与单位名称及
泰信基金：徐慕浩
人员姓名
时间 2024 年 6 月 7 日 9:40-11:00
地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 906 会议室
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞
员姓名 证券事务代表：陈丽婷
一、参观公司展厅；
二、主要问题及回答：
1、2024 年功能鞋材和沙发家居增速水平及趋势？后期展
望？
答：2024 年一季度，公司优势品类功能鞋材和沙发家居营
收较上年同期实现增长，营收占比合计约 70%左右。
投资者关系活动 公司推行大客户战略，在功能鞋材这项优势品类中，积累
主要内容介绍 了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加。同时，TPU
等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、
逐步放量，公司对 2024 年功能鞋材销售预期良好，计划实现较
快增长。
今年一季度，沙发家居国外订单增速较快，国内有所下降，
综合增速基本抵销持平，与历史最好水平相比仍有一定差距，
处于中位数的水平。

当前，沙发家居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，烫金布等布艺材料应用趋势下降，且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批 500 万-2000 万量级左右的品牌客户，建立了良好的客户梯度体系，口碑和影响力提升。因此，在今年及未来一段时期内，公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长。
2、公司切入 TPU 的契机？TPU 市场空间及销售展望？
答：公司 TPU 材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014年，公司开始研发生产 TPU 产品，用于在亚瑟士（ASICS）跑鞋中；2020 年，公司成功进入苹果公司供应商体系，将安利 TPU产品应用在苹果妙控键盘及相关配件中。
由于国内一些中小企业生产的 TPU 产品，存在一些质量问题，而公司 TPU 生产工艺技术成熟，产能具备，具有渠道和技术优势，可以稳定生产并快速转换成竞争优势。因此，2021 年下半年以来，国内运动休闲品牌客户及代工厂，在 TPU 材料方面表现出强烈的合作愿望，希望与安利扩大合作。
2021 年起，公司加大 TPU 产品开发和市场开拓力度，2023
年下半年以来，在安踏、李宁、特步、361°、中乔等国内体育运动品牌中实现应用，受到安踏、特步的肯定与认可，份额提升。
TPU 与 PU 不是竞争替代的关系，某种意义上是聚氨酯复合
材料的新品种。TPU 产品在功能鞋材中的应用比例不断提升，其体量与聚氨酯合成革的比例接近 0.8:1。
目前，公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广，积极推进 TPU 产品在耐克装备、耐克鞋材、迪卡侬装备等领域的开发应用。TPU 市场有空间，公司有能力，在 2024 年较快提高 TPU 产品销售额及占比。
3、公司前五大客户营收占比情况？是以直销还是经销为主？
答：2023 年，公司前五大客户的销售额合计为 4.54 亿元，
占公司总销售额的比例为 22.69%。公司构建了“2+4”市场格局，客户群体众多，应用领域广泛，发展态势向好。公司在每个品类中都力争做到数一数二，不存在依赖单一客户的情况。公司的销售模式以直销为主。
4、汽车品牌对公司有没有年降要求？从 2024 年二季度经营情况来看，全年增速水平？
答：部分汽车品牌客户对公司有年降要求，但公司提供的是定制化、个性化产品，不完全适用年降要求。
汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用，处于积极拓展和蓄势积能的阶段，当前初见成效，2024 年一季度该品类营收实现较快增长。
公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。
5、与竞争对手相比公司 PU 产品的优势？
答：公司所处的聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开放的行业，行业中多为中小企业，较为分散，但是像安利股份这样拥有多品类下游品牌客户、掌握跨品类核心技术和稳定生产能力的企业，行业内鲜有。
与竞争对手相比，公司 PU 的优势体现在“生态”和“功能”。“生态”主要是指聚氨酯复合材料具有绿色环保、低碳减碳等特点，满足国家、行业和国内外品牌客户日益严格的环保要求；“功能”主要是指聚氨酯复合材料的高性能、多功能。公司自上市以来，积极开发水性、无溶剂、生物基、回收再生等工艺技术，满足客户“既要”“又要”“也要”“还要”的复合、多元化需求，提升技术壁垒。
6、电子产品品类 2023 年及 2024 年一季度收入情况？
答：电子品类是公司重要的新兴品类和新动能之一，公司
与苹果合作稳定，与三星、Beats 等合作向好，有新项目处于开
发和量产阶段；积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、
VIVO、荣耀等品牌业务。2023 年，电子产品品类营收稳定；2024
年一季度，该品类营收增速良好。
公司在电子产品品类积累了一定的优势，正努力扩大销售，
提升在现有客户中的内部份额。公司对电子产品品类销售预期
良好，努力做大做强，实现更好的效益。
7、公司体育装备品类营收规模？
答：体育装备品类，公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作
良好，球革市场稳定，该品类营收及占比总体稳定，2024 年一
季度同比实现增长。
8、安利越南今年能实现盈亏平衡吗？
答：安利越南立足于中高端市场，主要服务国际运动休闲、
沙发家居等品牌客户，2023 年四季度以来，随着客户订单逐步
增加，产能逐步释放，安利越南产销量平稳增长，亏损减少，
态势向好；2024 年成为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。
公司计划安利越南 2024 年下半年止亏、减亏，并力争 2024
年下半年实现一定盈利。
附件清单（如有） 无。
日期 2024 年 6 月 7 日