北京流金岁月传媒科技股份有限公司及容诚会计师事务所关于北京证券交易所对北京流金岁月传媒科技股份有限公司年报问询函的回复(公司回复)

关于对北京流金岁月传媒科技股份有限公司的
年报问询函的回复
北京证券交易所上市公司管理部：
2024 年 5 月 21 日，北京流金岁月传媒科技股份有限公司（以下简称“公司”、
“流金科技”）收到贵部出具的《关于对北京流金岁月传媒科技股份有限公司的年报问询函》，公司就所提问题逐项进行逐项核查。现回复如下，请予以审核。
北京流金岁月传媒科技股份有限公司（流金科技）董事会、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）：
我部在上市公司 2023 年度报告事后审查中关注到以下情况：
问题 1、关于收入及毛利率波动
报告期内，你公司营业收入 7.60 亿元，同比下降 5.38%，营业成本 6.23 亿
元，同比下降 6.79%，归属于上市公司股东的净利润 2021.11 万元，同比下降3.73%；本期综合毛利率为 18.11%，上期为 16.87%。
按产品看，电视频道综合运营服务实现营业收入 5.28 亿元，同比下降8.01%，其中版权运营和电视节目营销服务营业收入下降明显，分别同比下降14.07%、83.08%；视频购物及商品销售实现营业收入 1.77 亿元，同比下降13.50%；微波器件营业收入 3701.77 万元，同比增长 271.61%。产品毛利率看，版权运营毛利率 37.96%，减少 8.58 个百分点；微波器件毛利率 30.13%，增加17.34 个百分点。
请你公司：
（1）结合产品类型、结算进度、收入确认时点等因素，说明报告期内营业收入降低的原因。
（2）结合下游需求、成本归集等因素，逐项说明各产品、尤其是说明版权运营、电视节目营销服务、视频购物及商品销售和微波器件的收入成本变动原因及合理性，版权运营、微波器件毛利率大幅变动原因及合理性。
请年审会计师对上述问题进行核查并发表核查意见。
【公司回复】

一、结合产品类型、结算进度、收入确认时点等因素，说明报告期内营业收入降低的原因。
2023 年度公司实现营业收入 76,027.18 万元，较上年同期下降 4,187.30 万
元，收入按业务类型划分情况如下：
单位：万元
业务类型 2023 年度 2022 年度 变动额 变动率
电视频道综合运营服务 52,800.98 57,400.40 -4,599.42 -8.01%
其中：电视频道覆盖服务业务 48,750.13 50,505.60 -1,755.47 -3.48%
版权运营 3,591.55 4,179.60 -588.05 -14.07%
电视节目营销服务 459.29 2,715.19 -2,255.90 -83.08%
摄传编播解决方案产品 1,227.25 823.58 403.67 49.01%
视频购物及商品销售 17,729.50 20,497.22 -2,767.73 -13.50%
微波器件 3,701.77 996.14 2,705.63 271.61%
其他 567.69 497.14 70.55 14.19%
合计 76,027.18 80,214.48 -4,187.30 -5.22%
由上表可知，2023 年度公司营业收入下降较多主要是由于电视频道覆盖服务业务、版权运营、电视节目营销服务和视频购物及商品销售业务四项业务收入分别下降所致。
1、电视频道覆盖服务业务
公司在提供电视频道覆盖服务的过程中，主要为电视台提供覆盖方案设计、渠道代理、监测维护等服务。电视频道覆盖收入确认方式为：1）固定金额覆盖服务模式上下游合同签署后，已传输服务期一次性确认收入，剩余期间按协议约定服务期限分摊确认收入；2）分成收费覆盖服务模式：对于销售合同中含有分成条款的合作客户（通常存在于购物频道客户），公司的销售金额按照合同约定分成比例计算得出，公司根据客户产品的实际销售情况每月进行结算并确认收入。
电视频道覆盖业务客户按客户分收入类型如下：
单位：万元
业务类型 2023 年度 2022 年度 变动额

卫视及卡通频道 43,269.02 42,088.90 1,180.12
购物频道 5,481.11 8,416.70 -2,935.59
合计 48,750.13 50,505.60 -1,755.47
2023 年度电视频道覆盖服务业务收入较 2022 年度减少 1,755.47 万元，主要
是由于购物频道客户收入下降所致。当前互联网及新媒体的迅速发展，对传统有线电视行业形成冲击，造成购物频道在有线电视渠道销量下降，购物频道客户主要以固定费用、分成或固定费用加分成的合作模式结算，受市场影响购物频道电视购物销量下降，使得公司电视频道覆盖业务购物频道客户收入也有所下降。
2、版权运营
版权运营业务包含电视剧发行业务及金麦客音乐版权业务。版权运营业务本期收入 3,591.55 万元较上年同期下降 588.05 万元，主要是由于版权运营中电视剧发行业务收入较上年同期下降 582.22 万元。
电视剧发行业务是公司基于在广电行业的多年服务经验和积累的数据信息，以买断发行或代理发行的方式，将优秀的电视剧推荐给合适的电视频道发行播出，同时满足内容制作方的播出需求和电视频道对优秀电视剧的需求。电视剧发行业务主要包括电视剧代理式发行、电视剧买断式发行。电视剧代理发行收入确认方式为：公司作为代理方将电视剧播映带和其他载体转移给购货方，且电视剧播映完毕后，按代理发行协议约定，将发行收入的一定比例按照净额法确认收入；电视剧买断发行模式收入确认为：在向电视剧版权方购入电视剧发行权后公司取得电视剧合法发行权和许可播放权，在公司将电视剧播映带和其他载体转移给购货方，且电视剧播映完毕后，相关经济利益很可能流入公司时确认收入，成本为电视剧版权采购成本及推广成本，并按项目归集、结转。
公司 2023 年度发行了《温暖的，甜蜜的》、《国士无双黄飞鸿》、《越过山丘》、《鼓楼外》、《紧急公关》、《小敏家》、《杠杆》、《二十不惑 2》、《输赢》等作品，
其中发行单价超过 100.00 万元共有 9 部合计实现收入 2,714.21 万元。公司 2022
年度发行了《不惑之旅》、《你是我的城池营垒》、《幸福触手可及》、《生活像阳光一样灿烂》、《输赢》、《猎狐》、《破晓》、《觉醒年代》等作品，其中发行单价超过
100.00 万元的有 8 部合计实现收入 3,018.23 万元。公司对电视剧播映权采用“成
本+利润”的方式定价，即以采购电视剧播映权价格的基础上加上合理毛利作为定价基础。公司主要将电视剧播映权出售给电视台客户，由于各个电视台所在区域的文化、经济、观众群体等存在差异，同时电视剧受题材、制作水平、演员阵容、播映轮次等因素的影响其播映权采购成本也会不同。因此，不同电视剧在不同电视台、不同时期的采购价格及销售价格存在差异。
电视台客户主要收入来源为广告收入、财政拨款等，根据国家广播电视总局发布的《2023 年全国广播电视行业统计公报》显示，2023 年全国电视广告收入516.35 亿元，同比下降 6.67%。2023 年受电视台客户广告收入减少、预算收款延迟影响，电视台压缩电视剧采购单价，使得本期电视剧发行业务收入有所下降。
3、电视节目营销服务
电视节目营销业务是公司面向省级卫视频道、电视剧及电视节目制作发行公司等客户，在电视剧开播或节目上线前和播出期间，开展营销活动以提高节目的收视人群和播出效果。电视节目营销收入确认方式为在相关推广工作完成并经客户验收后确认收入。公司 2022 年度为东方卫视的《极限挑战》《超越》《盛装》《欢乐颂》《信仰》《林深见鹿》等节目、广东卫视《国乐大典》在 IPTV/OTT 等渠道提供营销推广服务；2023 年度为东方卫视提供《破晓东方》《今晚开放麦》《这就是中国 2023》等节目、海南卫视《大使家宴》、《全球国货之光》等节目提供营销推广服务。
2023 年 8 月国家广播电视总局联合工业和信息化部、国家市场监管总局、
中央广播电视总台、中国消费者协会等有关单位，召开治理电视“套娃”收费和操作复杂工作动员部署会。会议要求统筹有线电视、IPTV 和互联网电视三大体系，制定专项实施方案开展试点工作和专项整治，解决电视“套娃”收费和操作复杂工作，基本实现有线电视和 IPTV 开机即看直播电视频道。
电视节目营销本期收入较上年同期下降 2,255.90 万元，主要是由于 2023 年
度受国家政策调整影响，对电视节目营销业务模式产生较大影响。东方卫视减少了营销推广的节目数量和支出预算，东方卫视在 IPTV/OTT 渠道营销推广的节目
数量由上年的 30 个减少至本期的 6 个，以及广东卫视 2023 年因《国乐大典》停
播的影响下，使得电视节目营销收入下降。
4、视频购物及商品销售业务
视频购物及商品销售业务主要包含苹果 3C 产品、国乐酒及智能健康手表销售业务。其收入确认方式为：①送货上门的商品，以公司货物发出并经客户验收后确认收入；②上门自提的商品，以客户或其委托的第三方货运提取货物时确认收入。
2023 年度视频购物及商品销售业务收入较 2022 年度下降 2,767.73 万元，主
要是由于 2022 年度通过参加拼多多“百亿补贴”活动，苹果 3C 产品线上渠道实现营业收入 5,751.83 万元，而 2023 年度因公司经营策略调整未参加拼多多“百亿补贴”活动导致苹果 3C 产品未产生线上渠道收入，使得本期视频购物及商品销售业务收入下降较多。
二、结合下游需求、成本归集等因素，逐项说明各产品、尤其是说明版权运营、电视节目营销服务、视频购物及商品销售和微波器件的收入成本变动原因及合理性，版权运营、微波器件毛利率大幅变动原因及合理性。
1、各产品收入成本变动原因
2023 年度较 2022 年度各业务类型收入、成本及毛利率变动情况如下：
单位：万元