锦盛新材:关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告

证券代码：300849 证券简称：锦盛新材 公告编号：2024-026
浙江锦盛新材料股份有限公司
关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。
浙江锦盛新材料股份有限公司（以下简称“公司”或“锦盛新材”）于 2024年 5 月 17 日收到深圳证券交易所下发的《关于对浙江锦盛新材料股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 134 号）（以下简称“年报问询函”），现对年报问询函所涉问题回复如下：
如无特别说明，本回复公告中的简称或名词的释义与公司《2023 年年度报告》中的简称或名词的释义具有相同含义。本回复公告若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
问题 1
年报显示，你公司 2021 年至 2023 年外销收入金额分别为 15,575.55 万元、
12,048.51万元和9,022.00万元，占营业收入的比例分别为53.13%、49.63%和34.72%；毛利率分别为 23.14%、8.73%、14.88%，其中外销毛利率远高于内销毛利率；2021年至 2023 年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（以下简称“扣非后归母净利润”）分别为 234.20 万元、-2,828.88 万元和-3,279.40 万元。
请你公司：
（1）结合行业发展趋势、境外客户需求具体变化、境外客户及其采购金额变动、同行业可比公司数据等情况，说明最近三年外销收入占比持续下滑的原因及合理性；
（2）结合对前述问题的回复以及主要境外客户的名称及其与你公司、实际控制人、5%以上股东、董监高等是否存在关联关系或可能造成利益倾斜的其他关系，合作年限，销售规模，销售订单与销售发票、送货签收单、出口报关单的匹配性，
销售回款情况等，说明最近三年外销收入确认是否真实、准确；
（3）结合产品结构、销售价格、营业成本的变动情况，新增资产折旧摊销情况、同行业可比公司数据等因素，量化说明最近三年毛利率大幅波动的具体原因及合理性，营业成本归集是否完整、准确，各年毛利率与同行业可比公司是否存在重大差异；
（4）结合境内外客户结构和需求差异的具体情况、定价差异情况、同行业可比公司数据等因素，说明最近三年内、外销毛利率差异情况、具体差异原因及合理性；
（5）结合最近三年的行业发展、你公司主营业务发展、主要产品核心竞争力及盈利能力变化、费用支出、同行业可比公司数据等情况，分析公司扣非后归母净利润连续两年为负值的原因及合理性，公司为改善主营业务盈利情况已采取或拟采取的具体措施（如有）。
请年审会计师对上述问题（2）（3）（4）进行核查并发表明确意见。
【回复】
(一) 结合行业发展趋势、境外客户需求具体变化、境外客户及其采购金额变
动、同行业可比公司数据等情况，说明最近三年外销收入占比持续下滑的原因及合理性
1、行业发展趋势
（1）全球化妆品行业概况
化妆品行业广义上指能够提升消费者在健康、美容和幸福等方面体验的产品系列，包括护肤品、护发用品、彩妆品、香水及其他产品。化妆品是人们日常生活的重要组成部分，具有重要的功能和情感属性。
2012-2022 年间全球化妆品市场呈现出一定的波动性，2012-2014 年间全球经济复苏乏力，化妆品行业整体增速较低，2015 年由于欧元区需求持续不振及主要化妆品市场之一巴西出现大幅经济衰退，全球化妆品市场整体需求受到影响，出现下滑。2016-2019 年，随着全球经济的回暖及中国化妆品市场的高速增长，全球化
妆品市场逐渐反弹。2020 年受外部不利因素影响，出现小幅回落，尤其是西欧及亚太地区降速明显，整体市场规模缩减。近几年，随着全球市场逐渐走出公共卫生事件影响，在亚太地区的带动下，全球化妆品市场已从低谷逐渐回暖。
全球化妆品产品结构中，护肤品所占比例最大，其次是彩妆、护发用品、香水等。亚洲消费者对于护肤品类需求更为显著，尤其是美白、防晒和保湿类产品。根据Euromonitor数据显示，从各地区化妆品市场规模来看，亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后。预计到 2025 年，中国、日本、印度、巴西、美国将是全球化妆品行业前五大需求市场。
（2）中国化妆品行业概况
随着我国居民人均可支配收入的不断提高以及消费者对个人形象的重视程度越来越高，我国的化妆品市场得到了极大的发展。根据国家统计局的数据，我国化
妆品零售总额从 2012 年的 1,340.10 亿元增长至 2021 年的 4,026.00 亿元，年均复合
增长率为 11.63%，受严峻的外部环境及经济波动影响，2022 年国内经济复苏节奏
显著放缓，2022 年我国化妆品零售总额为 3,936.00 亿元，同比 2021 年下滑 2.24%。
随着政策放开，2023 年我国化妆品零售总额为 4,142.00 亿元，同比 2022 年增长
5.23%，已成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费市场。随着国内年轻消费者占比的提升、电商及短视频直播行业的高速增长和渗透，中国化妆品行业保持高速增长的长期趋势不变。
（3）化妆品包装行业概况
随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。根据中国包装联合会的统计数据，全国规模以上企业的塑料包装箱及容器制造行业主营业务收入从
2011 年的 1,353.68 亿元增长至 2023 年的 1,811.05 亿元。同时，行业的利润总额由
2011 年的 92.79 亿元增长至 2023 年的 94.60 亿元。但是，受宏观经济波动带来的
欧美市场消费需求不振影响，全国塑料包装箱及容器及其附件行业近三年出口增长
乏力，2021 年至 2023 年出口额分别为 140.66 亿美元、152.46 亿美元和 141.96 亿
美元，在 2022 年小幅增长后又迅速回落，近三年累计涨幅仅为 0.92%。

2、境外客户需求及采购金额变动
2021 年-2023 年，外销收入变动情况如下：
单位：万元
2023 年 2023年 2022 年 2022年
客户名称 国家或 类型 最终客户情况 2023 较上年变 较上年 2022 较上年变 较上年 2021
地区 年度 动额 变动比 年度 动额 变动比 年度
例（%） 例（%）
外销收入 9,022.00 -3,026.51 -25.12 12,048.51 -3,527.04 -22.64 15,575.55
其中：
最终销售给以下
品牌使用：
BEACHBODY、
ARBONNE、
化妆品 MURAD、
APC/APR 美国、 供应链 ALTERNA、 2,781.32 -1,443.77 -34.17 4,225.09 -1,633.23 -27.88 5,858.32
[注] 加拿大 公司 DR.DENESE、
DR.BRANDT、
PEVONIA、
SEXYHAIR、
ALURA、
L'ORÉAL等
THE
ESTEE 化妆品
LAUDER 美国 品牌公 - 1,542.73 -1,066.13 -40.87 2,608.86 -600.94 -18.72 3,209.80
COMPANI 司
ES INC.
最终销售给以下
品牌使用：
MeaningfulBeaut
FUSION 化妆品 y、Strivectin、
PACKAGI 美国 供应链 JEUNESSE-LU 1,475.85 84.47 6.07 1,391.38 -605.12 -30.31 1,996.50
NG 公司 MINESCE、
LAURA
MERCIER、
BOSCIA等
最终销售给以下
TRICOR 品牌使用：
BRAUN KENRA、
HONGKO 化妆品 LUMINESCE、
NG 香港 供应链 AUSTRALIAN 944.82 -91.07 -8.79 1,035.89 -421.41 -28.92 1,457.30
CORPORA 公司 GOLD、
TION CALIFORNIA
LIMITED TAN、Fmit of the
Earth等

最终销售给以下
品牌使用：Rodan
MEIYUME 化妆品 and Fields、.
(HONGKO 香港 供应链 NUTRIMETICS 584.59 -112.82 -16.18 697.41 -0.90 -0.13 698.31
NG) LTD. 公司 、JUICE
BEAUTY、