天力复合:投资者关系活动记录表

证券代码：873576 证券简称：天力复合 公告编号：2024-043
西安天力金属复合材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 5 月 22 日
活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会
参会单位及人员：通过网络方式参加“2024 年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨 2023 年度业绩说明会”的投资者。
上市公司接待人员：董事长顾亮先生；常务副总经理、财务负责人孙昊先生；董事会秘书何波先生
三、 投资者关系活动主要内容
问题 1、公司的供应链管理能力如何是否有优化和升级的计划
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司与装备制造行业的头部制造商保
持积极的沟通、联系，及时了解市场和产业趋势，从而有针对性的调整发展策略和供应链结构；同时，公司加强与头部供应商的合作，不断提高风险管理能力，有效提高供应链管理能力，提升公司的核心竞争力。
问题 2、天力复合在产品质量控制和售后服务方面有哪些措施
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司下设质量部，分别从原材料采购、生产过程中的质量管控及售后质量管理三个方面对产品质量进行全方位管理。目前公司已建立了严格的质量管理体系，通过了 ISO9001:2015 质量管理体系认证、PED 认证，取得了美国船级社《船用爆炸复合板》和中国船级社《船用复合钢板》《船用过渡接头》的产品认证。为防范产品质量问题，产品生产制造过程中，公司质量部门对质量控制关键节点进行跟踪检验，并在最终产成品发货出厂前对产品执行出厂检测，避免存在问题的产品流向客户。日常生产过程中，公司严格执行上述质量管理相关规定，确保产品质量合格。比如针对外协单位，建立《合格外包方名录》，并定期对名录进行再评价和更新。在表面处理等外协加工单位均设有专人统计、检验，外协完工产品回厂后再由质量部进行终检，确保各环节均不会对公司产品质量产生不利影响。
公司销售人员积极响应客户售后问题，了解客户需求变化，提高客户满意度。
凭借过硬的产品质量和良好的售后服务，公司已经形成自主品牌影响力，提升了市场竞争力和产品附加值。未来公司将继续发展中高端产品，保持国内稀贵有色金属层状复合材料领域的领先地位。
问题 3、天力复合现在专利布局怎么样
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司以研发、创新为导向，坚持自主与合作研发相结合，构建以企业为创新主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系。近年来，公司积极针对核心技术产品开展专利布局，截至 2023
年 12 月 31 日，公司拥有 27 项专利，其中发明专利 23 项。
问题 4、天力复合在环保和可持续发展方面有哪些举措
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司在 2023 年 3 月获得工业和信息
化部颁发的“国家级绿色工厂”称号。同时，在国家坚持绿色发展的理念推动下，制造企业绿色可持续发展成为行业焦点。公司清洁能源用层状金属复合材料升级及产业化项目最终产品不仅能用于新能源电池三元前驱体加压釜和多晶硅还原
炉中，还可以生产氢能储运所需压力容器及核电设备，符合国家对清洁能源产业发展的相关政策要求。后续公司将进一步提高生产自动化、绿色化水平，增强公司市场综合竞争力。
问题 5、天力复合如何应对行业法规和政策的变化
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司关注。公司业务的开展均符合国家相关法律法规和政策的要求，我们也持续关注国家相关政策的变化，谢谢！
问题6、归母净利润（CAS 中国会计准则）为 8885 万人民币，同比增长21.47%，
请问公司是如何实现利润增长的
回答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。2023 年度，各项工作按计划有序开展，新增设备产能逐步释放，公司市场开拓力度进一步加强，主要应用领域业绩稳扎稳打，新能源等领域报告期内增长稳定，公司实现营业收入和净利润规模的增长。谢谢！
问题 7、公司的净利润率是多少与上一年相比有何变化
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司 2023 年净利润率为 12.00%，
与上一年相比增加 0.55%。谢谢！
问题 8、公司的分红政策如何未来是否有增加分红的计划
回答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司根据相关法律法规及公司章程制定了《利润分配管理制度》，针对利润分配原则、利润分配顺序、现金分红的条件及比例等予以规定。针对后续的分红计划，公司将按照实际经营情况，根据相关法律法规及公司规定，综合评定后制定具体的权益分派计划，请您持续关注公司的后续公告。谢谢！
问题 9、公司的研发团队规模和实力如何是否有进一步扩大的计划
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。公司组建了成熟的研发团队，核心人员行业及技术经验丰富，拥有爆炸力学、金属材料、压力加工等专业的复合型人才，具有扎实的专业理论和丰富的创新经验。公司建有国内唯一一个国家级层状金属复合材料工程研究中心，具备完善的科技创新体系和雄厚的科研实力，获得多项产品、技术奖项，在层状金属复合领域不断实现技术突破。未来，公司仍将加强专业人才队伍建设，以技术开发和产品需求为导向，积极开拓新的应用领域。谢谢！

问题 10、天力复合在层状金属复合材料领域的主要竞争优势是什么
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。1、技术优势：公司依托几十年来积累的技术优势，在一系列国内重大技术装备用复合材料国产化方面实现技术突破。2、研发优势：公司研发团队技术经验丰富，团队稳定，拥有五大研发平台，分别是国地联合层状金属复合材料工程研究中心、陕西省层状金属复合材料工程研究中心、西安市金属爆炸复合材料工程技术研究中心、陕西省企业技术中心以及西安市企业技术中心。3、产品及品牌优势：公司是国内最早开始有色金属爆炸焊接研究开发的单位之一，技术实力雄厚，产品覆盖全，业务覆盖广泛，承担国家多个重点项目的建设任务。谢谢！
问题 11、公司的销售策略和市场拓展计划是什么是否有新的市场或客户
开拓
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司国内市场以直销为主，直接面向下游客户；海外市场以直销和代理的方式开展。市场拓展方面不断提升复合材料的国产化率、积极实现国产替代进口，同时响应国家号召出走海外，借助“一带一路”等积极开拓海外市场，实现国际国内市场双发展。在此过程中新的市场和客户会进行同步的开发。谢谢！
问题 12、公司的资产负债率是多少财务风险是否可控
回答：尊敬的投资者，感谢您的关注。截至 2023 年 12 月 31 日，公司合并
口径资产负债率为 47.00%，较去年同期下降 5.13 个百分点，公司生产经营状况正常，财务风险可控。
问题 13、面对原材料价格的波动，天力复合如何控制成本
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司采购的原材料中占比较高的有色金属主要是钛材。为了应对钛材市场价格波动对采购成本影响，公司在预期钛材价格短期可能大幅上涨、钛-钢复合板意向订单增多情况下，通过与钛材主要供货商提前签署批量备料合同，锁定一定期间内钛板采购价格的订货方式，在一定程度上冲抵了部分钛板涨价造成的成本上涨风险，同时保证了原材料供应的及时性。 另外，由于公司在行业内尤其是钛-钢复合板领域技术优势明显，在多个应用领域是国内唯一或核心供应商，产品主要面对中高端市场，基于公司技术优势，公司在主要产品市场具备较高的定价权，原材料市场价格波动对成本的影
响，部分可传导至下游客户。
问题 14、什么时候分红
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司 2023 年度股东大会已于 2024
年 4 月 25 日召开并审议通过权益分派预案，后续公司将按照《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 10 号——权益分派》等制度规定，在 2023 年度股东大会后 2 个月内实施完毕，请持续关注公司后续公告。谢谢！
问题 15、请问公司产品在氢产业链中参与的是哪部分产业
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司相关复合材料处于前期开发阶段，在部分验证性项目的储存、运输、提纯等环节中有应用场景，同时公司同步关注氢能产业的不断发展和需求，积极进行相关复合材料的研发和市场开发工作。谢谢！
问题 16、公司的现金流状况如何是否有足够的资金支持未来发展
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的现金流可以参阅 2023年度报告。公司现有资金足以支持公司目前的发展状况。谢谢！
问题 17、公司未来如何更好的进行市值管理以提升股价
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司股价受市场波动、经济政策、投资者偏好等多重因素影响，目前公司生产经营活动均正常开展。针对市值管理，公司将持续关注相关政策，并将通过规范治理、加大研发投入和市场开拓力度等方式提升公司核心竞争力，积极回馈广大投资者。谢谢！
问题 18、天力复合 2023 年总营收达到 7.40 亿人民币，同比增长 15.86%，
请问营收增长的主要来源是什么
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023 年度营收增长主要源于新能源、海洋工程等业务领域的业绩较大增长，同时精细化工、环保、核电等业务领域稳定开展。谢谢！
问题 19、请问，核电业务占咱们公司总营收百分之多少
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司是核电项目用复合材料的重要核心供应商。公司生产的复合材料已在多个核电项目中得到成功应用。未来，公司将持续开展相关应用领域的研发工作，提升核电领域复合材料的市场占有率。谢谢！

问题 20、公司在国际市场上有何布局和计划
回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司持续开拓海外市场，依靠自身品牌影响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的走访、沟通交流，进入其准入名单并展开后续合作；扩宽、加强与国内、国外具有贸易资源和渠道的贸易代表之间的交流与合作，多渠道开拓市场。由于海外市场决策和执行过程相对较长，公司正在持续跟进和稳步推进。
西安天力金属复合材料股份有限公司
董事会
2024 年 5 月 24 日