和达科技:东兴证券股份有限公司关于浙江和达科技股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见

东兴证券股份有限公司
关于浙江和达科技股份有限公司 2023 年年度报告的
信息披露监管问询函回复的核查意见
上海证券交易所：
浙江和达科技股份有限公司（以下简称“和达科技”、“公司”）于 2024 年 4
月 29 日收到上海证券交易所出具的《关于对浙江和达科技股份有限公司 2023年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024】0074 号）（以下简称“问询函”），根据《问询函》的要求，保荐机构东兴证券股份有限公司（以下简称“东兴证券”、“保荐机构”）会同和达科技、天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”、“会计师”）对《问询函》所列问题进行了认真核查并作出如下回复：
问题 1、关于营业收入。
年报显示，2023 年度，公司实现营业收入 34,305.18 万元，同比下降
27.10%。分季度收入构成中，第四季度实现营业收入 14,155.29 万元，占全年营业收入比例约为 41%；分地区收入构成中，华东地区实现营业收入 21,211.50万元，占全年营业收入比例约为 62%，毛利率为 22.95%，同比下滑 13.37 个百分点。前五名客户较上期变动较大，其中开化县水务有限公司、核工业金华建设集团有限公司、北京水发云天科技有限公司均为本期新增。
请公司：（1）补充披露公司第四季度主要客户名称、是否为本期新增客户、销售产品类别及金额、定价模式、结算方式、信用政策、退货政策等，结合行业可比公司情况，说明营业收入季节性特征的原因及合理性；（2）补充披露在主要收入来源的华东地区，产品毛利率大幅下滑的具体原因，变动趋势是否与同行业可比公司情况存在明显差异，经营情况是否发生不利变化并充分提示风险；（3）补充披露前五大客户是否为公司关联方，是否存在销售退回的情况，新增客户销售毛利率是否存在明显差异。请年审会计师发表意见。

一、 上市公司问题回复
（一）补充披露公司第四季度主要客户名称、是否为本期新增客户、销售
产品类别及金额、定价模式、结算方式、信用政策、退货政策等，结合行业可
比公司情况，说明营业收入季节性特征的原因及合理性
1、公司 2023 年度第四季度实现营业收入 141,552,946.23 元，主要客户相
关信息如下：
金额单位：人民币元
客户 是否 销售产品 第四季度销售 定价 结算
名称 新增 及类别 金额 模式 方式 信用政策
客户
合同签订后 15 个工作日内采购人办理付款手续，向中标
人支付合同总额的 30%预付款；项目完成初验后，15 个
开化县水务 水务信息 公开 银行 工作日内向采购人办理付款手续，向中标人支付至合同总
有限公司 是 化整体解 9,326,152.00 招标 转账 额的 70%；系统上线试运行 2 个月后进行终验，终验完
决方案 成后，15 个工作日内向采购人办理付款手续，向中标人
支付至合同总额的 95%；余款待全部合同履行完成一年
内，经采购人考核后予以支付
自本合同签订生效以及项目具备实施条件并收到发票后
7 个工作日内，供方向需方支付合同总价的 20%作为预付
款；第一阶段平台搭建阶段验收完成，并通过阶段性验收
后，支付至合同的 50%；第二阶段水力建模阶段验收完
水务信息 成，并通过阶段性验收后，支付至合同的 60%；第三阶
慈溪市自来 否 化整体解 7,333,097.34 公开 银行 段平台二次优化阶段完成，达到全面试运行条件，支付至
水有限公司 决方案 招标 转账 合同总价的 70%；第四阶段平台综合试运行及竣工验收
阶段，智水供水平台试运行期满并经全面综合验收完成，
支付至合同总价的 80%；全面验收合格后 3 个月内，支
付至合同结算价的 98.5%；剩余合同结算价的 1.5%作为
尾款，尾款在运维服务期满后 7 个工作日内一次性无息付
清
甲方每批次提交订单后 20 日内，甲方凭乙方出具的等额
预付款增值税专用发票支付本次订单总价的 30%预付
款；甲方按批次支付货款，每批次到货后的 20 日内，甲
大庆市北控 方凭乙方出具本批次货款的全额增值税专用发票（不含
企业管理有 否 智能感传 7,047,256.64 公开 银行 30%预付款）及材料验收合格证明文件、物资计划单、货
限公司 终端 招标 转账 物到货验收证明文件等，支付至本批次到货款的 85%（含
30%预付款）；工程竣工验收合格后 60 日内，甲乙双方
凭材料验收合格证明文件、物资计划单、货物到货验收证
明文件等办理结算，甲方支付至乙方结算价款的 95%；
余额 5%作为项目质量保证金，竣工合格满 1 年后支付
水务信息 合同签订，项目施工方案经业主确认后，支付项目款项
浣江水务股 否 化整体解 4,536,389.99 公开 银行 10%；第一阶段验收后付 20%；第二阶段验收后付 20%；
份有限公司 决方案 招标 转账 第三阶段验收后付 20%；竣工验收后付 25%；剩余 5%
质保期结束后交付
杭州临安自 智能感传 商务 银行 验收合格后，发票开具之日起 60 日内付至 98.5%；1.5%
来水有限公 否 终端 3,133,612.05 谈判 转账 作为质保金
司
水务信息 合同签订后 15 个工作日内，支付合同总价的 10%；完成
宜春水务集 否 化整体解 3,133,362.84 内部 银行 项目清单中所有软硬件的安装并通过初验后 15 个工作日
团有限公司 决方案 招标 转账 内，支付合同总价的 50%；合同总价的 40%与项目目标
挂钩，在项目终验后统一结算
嘉兴市自来 智能感传 公开 银行 货款按批次进行结算，凭借发票、送货单和水表计量检定
水有限公司 否 终端 3,083,661.95 招标 转账 验收单，支付发票的 70%；安装调试验收合格后，支付
安装调试验收合格水表金额的 28.5%；全部货款在合同生

客户 是否 销售产品 第四季度销售 定价 结算
名称 新增 及类别 金额 模式 方式 信用政策
客户
效之日起三年内付清；剩余 1.5%为质保金，2 年后付清