酷特智能:300840酷特智能投资者关系管理信息20240510

证券代码：300840 证券简称：酷特智能
青岛酷特智能股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-012
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （券商策略会）
参与单位名称及 国联证券 高旭和
博道基金 王晓莹
人员姓名 融泰云臻 郭凤芹
时间 2024 年 5 月 9 日
地点 杭州
上市公司接待人 董事会秘书刘承铭先生
财务总监吕显洲先生
员姓名
投资者关系活动 本次投资者关系活动以现场方式进行，董事会秘书刘承铭先生介绍
主要内容介绍 了公司的主要情况及 2023 年度、2024 年第一季度的经营情况，并与参
会人员进行了交流，交流主要内容如下：
1、问：公司的扩产计划是什么？
答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线，
目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升 20%
左右，预计二季度末完全达产。公司募投项目（C2M 产业互联网服装试
验工厂建设项目）目前正在进展中。
2、问：公司如何拓展 B 客户？
答：B 端客户目标明确，公司通过展会、线上推广、拜访、电话洽
谈等方式达成合作。

3、问：麻烦介绍一下 2023 年第一季度经营情况，有什么亮点？
答：2022 年底受疫情影响，有部分客户无法收货，部分订单延至 2023年第一季度，导致 2023 年第一季度业绩偏高。扣除这部分影响，2024年第一季度订单和业绩较去年同期有明显增长，保持了稳健增长趋势。另外，今年第一季度，公司设立的青岛酷特私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）（原名：“衢州酷特互联网科技服务中心（有限合伙）”）有部分投资收益，具体详见公司于今年 3 月 21 日披露的《关于与专业投资机构合作投资的进展公告》。
4、问：如何拓展 C 端市场，目前在什么阶段？
答：公司的战略是 C2M，目前收入来源主要是 B2M，这部分业务是公司成熟业务，这些年一直保持稳健增长。2024 年公司将启动 C 端，计划用三年时间将其打造成为公司第二增长曲线。公司 C 端市场计划以海外为起点，并将采用 AI+服装的模式，给消费者带来全新的消费体验，目前正在进行团队搭建、方案论证和品类调研等前期工作。
5、问：公司 B 端业务增长趋势怎么样？
答：B 端业务是公司成熟业务，近几年收入、利润均保持了持续、稳健的增长，预计未来也会保持这一趋势。在客户拓展方面，去年公司已在纽约设立子公司，将继续加大在北美、欧洲等传统市场的拓展。同时，公司也将加大中东、印度、俄罗斯、日韩等市场的拓展力度，公司将在上述市场寻找有资源和渠道的合作伙伴合作，共同拓展当地市场。
6、问：公司 B 端业务的收费模式是什么？
答：公司和 B 客户结算是面料+加工费+特殊工艺费，根据面料不同，价格有一定差异。
7、问：公司如何实现大规模个性化定制？
答：公司大规模个性化定制的核心是以四大数据库为核心的“AI 定制大脑”，包括版型数据库、款式数据库、工艺数据库和原辅材料数据库。版型数据库能够实现自动生成版型，相比于传统版师制版，极大摆脱了人工的限制，实现高效率、低成本。公司庞大的款式数据库几乎涵盖了市面上所有款式，并且不断更新，相对应的工艺数据库和原辅材料数据库也是一样。量体方面，公司自创的量体方法和手机拍照量体等技
术，经过培训能够快速学会量体。在原辅材料管理上，公司实现实时管
控，实时精准掌握面料结构，保证畅销面料供应，淘汰滞销面料。在裁
剪方面，公司研发了自动裁床，能够实现单件单裁，自动对格对条，极
大降低人工成本和材料浪费。在缝制端，我们实现流水线流转，员工通
过卡片识别获取订单信息，以标准化方式完成缝制。以上各环节的技术
创新让公司实现工业化的效率和成本生产个性化的产品。
上述问题及回复不涉及应披露的重大信息。
附件清单 无
日期 2024 年 5 月 10 日