凯普生物:2024年4月24日投资者关系活动记录表

证券代码：300639 证券简称：凯普生物
广东凯普生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 ☑分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系
□新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
太平洋医药：谭紫媚 郭子娴；信达医药：唐爱金 曹佳琳；国盛医药：
王震；银河医药：孟熙；中泰医药：谢木青 于佳喜；中信建投医药：
贺菊颖 王在存 朱琪璋；浙商医药：刘明；中信建投医药：朱琪璋；中
信证券：李文涛 陈逸飞；华福证券：徐智敏；湘财证券：蒋栋；信达
证券：章钟涛；红塔证券股份有限公司：李艳廷；诺安基金管理有限公
司：黄友文；安信基金管理有限责任公司：孙凌昊；博时基金广深区：
李亚斌；广发基金上海区：邱羽；前海开源基金管理有限公司：黄智然；
国新国证基金管理有限公司：赵起鹤；长安基金管理有限公司：戴晨乐；
金信基金管理有限公司：谭智汨；金元顺安基金管理有限公司：陈铭杰；
中航基金管理有限公司：王子瑞；中邮证券：岑峻宇；景顺长城基金管
参与单位名称及人
理有限公司：路演；利安人寿保险股份有限公司：胡瑜辉；SUPERSTRING
员姓名
CAPITAL MANAGEMENT LP：陈曦；招商证券资产管理有限公司：徐文；
国盛资管：顾叶；上海贵源投资：赖正健；深圳度量资本：罗涛；深圳
固禾私募证券基金管理有限公司：王生瑞；广州玄甲私募基金管理有限
公司：林哲芝；国都证券基金部：傅达理 沣京 谢承津；上海君和立成
投资管理中心（有限合伙）：崔雨菲；上海和谐汇一资产管理有限公司：
陈凯；上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)：师承平；中意资产管理
有限责任公司：马成骥；中邮证券有限责任公司：鲁春娥；巨杉（上海）
资产管理有限公司：何川；汇冕投资管理(上海)有限公司：邱世梁；上
海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)：高岳；中国人保资产管理有限公
司：吴锋；恒生前海基金管理有限公司：鲁娜；亚太财产保险有限公司：
田春燕；幸福人寿保险股份有限公司：张王越；青骊投资：赵栋；国新
国证基金管理有限公司：赵起鹤；广州玄甲私募基金管理有限公司：林
佳义；观富资产：唐天；巨杉（上海）资产管理有限公司：何川；上海
财通资产管理有限公司：易小金；华夏未来资本管理有限公司：王震；
上海睿扬投资管理有限公司：罗会礼；中泰自营：张树生；巴沃资本管
理有限公司：张春；中融汇信期货有限公司：文惠霞；国赞投资：郭玉
磊；太朴投资：雷蓉；青榕资产：唐明等。
时间 2024 年 4 月 24 日 15:00
地点 电话会议
上市公司接待人员 董事长管乔中先生、董事兼常务副总经理管秩生先生、董事兼副总经理
姓名 谢龙旭先生、副总经理兼董事会秘书陈毅先生、财务总监李庆辉先生
一、2023 年经营情况介绍
2023 年，因行业需求变化，相比过去三年的持续高增长，公司营
业收入同比大幅下降。2023 年度公司实现营业收入 110,445.38 万元，
同比下降 80.27%，其中销售产品实现收入 71,243.73 万元，医学检验
服务业务实现收入 39,201.66 万元；实现归属于上市公司股东的净利
润 14,047.22 万元，同比下降 91.86%；实现归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益后的净利润 11,319.37 万元，同比下降 93.47%。
2023 年，公司扣除应急公共卫生服务检测产品及服务外的常规业
投资者关系活动主
务收入为 88,904.45 万元：其中产品端实现收入 68,059.34 万元，对比
要内容介绍
2022 年度同比增长 1.13%，医学检验服务实现收入 20,845.10 万元，对
比 2022 年度同比增长 8.82%。
2023 年，经营活动产生的现金流量净额 3.20 亿元，2023 年末总资
产为 57.26 亿元，归母净资产为 48.61 亿元。
2023 年第一至第四季度，公司分别实现营业收入 3.02 亿元、3.05
亿元、2.44 亿元和 2.54 亿元，分别实现扣非归母净利润 5,994.48 万
元、4,233.60 万元、5,038.35 万元和-3,947.06 万元。第四季度亏损
的主要因素包括公司年末对各类资产进行了全面清查，对存在减值迹
象的资产计提相应减值准备，以及公司计提 2023 年度奖金等。

2023 年，公司持续推进“分子诊断产品、医学检验服务、大健康管理”三大业务板块协同发展战略。“全局视野、破除思维定势，守正创新、焕发生机动力”是公司针对应急公共卫生事件结束后，行业及公司的变化调整采取的核心管理举措。公司行稳致远、聚焦主业，加强内部治理，深度聚焦妇幼健康、宫颈癌筛查、出生缺陷防控、肿瘤早筛、医学检验服务等需求，加大产品的创新研发和业务拓展。
2023年， 公司重大经营成果如下：
1、积极响应 WHO 加速消除宫颈癌的全球战略，推动宫颈癌 HPV 检
测
（1）2023 年，公司的 HPV12+2 产品率先获得国家药监局批准，在
临床用于 14 种高危型 HPV 感染的辅助诊断的基础上，第一个获批增加宫颈癌初筛、宫颈癌联合筛查和 ASC-US 人群分流预期用途，取得国内第一张宫颈癌筛查预期用途产品注册证。
（2）2023 年，公司高危型 HPVE6/E7mRNA 检测产品取得医疗器械
注册证，可对 TCT 检测提示 ASC-US 阳性的人群进一步分流；该产品未纳入 2023 年集采目录，可在临床上多样化满足 HPV 病变用户的不同需求。
（3）2023 年，公司与中国妇幼保健协会合作成立中国妇幼保健协会——凯普消除宫颈癌联合行动办公室，紧跟行业政策，推动两癌筛查的业务拓展，顺利中标多地两癌筛查招标项目。
（4）2023 年，公司积极应对 HPV 检测产品集采，以最高的市场占
有率和最高的价格中标 2023 年二十五省（区、兵团）体外诊断试剂省际联盟集中带量采购。实施集采后，虽有销量的保障，但 HPV 相关检测产品的出厂价将面临重大向下调整，公司将积极应用获得我国宫颈癌筛查首证的契机，加快拓展两癌筛查及相关产品的临床应用。
2、持续加强妇幼健康、出生缺陷防控等分子诊断业务拓展
2023 年，公司凭借在妇幼健康和出生缺陷防控领域开发出的多系列检测产品，持续广泛应用于医院临床诊断、大规模人口筛查领域，并提供一体化诊断解决方案；围绕出生缺陷三级预防，助力多地政府及医
院打造出生缺陷防控体系建设示范样板，因地适宜在全国各地进行推广；践行企业社会责任，不断提升公司品牌形象，推动产品的销售。
3、持续加强各地医学实验室能力建设
（1）2023 年，公司持续强化测序中心、病理中心、分子中心、普检中心和质谱中心 5 大技术中心的技术服务能力，推动各地医学实验室 ISO 质量管理体系认证，采取远程、多点、实时、全程质量控制等医学实验室有效管理手段，提升各地医学实验室能力建设。
（2）过去几年，公司加大了对检验业务相关场地、设备、人员、物资的投入，2023 年，公司针对行业需求变化做了相应的调整，但相关人工福利、折旧摊销、租赁等支出较大，虽加大常规业务的拓展力度，并采取相关降本增效措施，但常规业务收入规模尚不能覆盖实验室的固定开支和成本，导致公司实验室检验业务板块整体出现较大规模亏损。
4、持续推进“核酸 99 战略”，加强产品技术创新和质量控制
（1）注重研发创新投入。2023 年研发投入 15,117.46 万元，占
营业收入比例为 13.69%，累计取得医疗器械注册证/备案证共 96 项，
CE 认证 53 项，专利授权 152 项，其中境内外发明专利 69 项。
（2）加强质量控制和新产品布局。公司在生殖道病原体检测、呼吸道病原体检测、遗传病相关的出生缺陷类检测、肿瘤早期诊断、个体化用药指导、串联质谱平台、药物开发方面深度布局，持续丰富公司产品管线。
5、科技赋能，AI 智能化引领高质量发展
2023 年，公司持续推动在医检板块、市场拓展方面、研发板块、生产板块、职能部门板块实现信息化、自动化、数字化和智能化水平的提升。
6、调整人员结构，提升人均效能
2023 年，公司在 “三个凯普”的战略目标指导下，重点关注人员结构调整，及各板块人均效能提升。
7、积极布局上下游配套产业链，进一步完善大健康领域布局

2023 年，凯普医学科学园一期“高端生物医学实验耗材及体外诊断原材料生产基地”已完成主体结构封顶，进入内部装修阶段。一期生产基地以智能制造为核心，为公司国际化业务发展和行业需求变化做好产品数量供应的长期准备。
8、与行业龙头达成战略合作，推动三大业务板块的协同发展
2023 年，公司与迈瑞、联影、康圣环球、华大智造、岛津等行业龙头达成多项战略合作，不断推动三大业务板块的协同发展。
9、持续深化