三夫户外:2024-002:2024年2月2日投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录表
证券代码：002780 证券简称：三夫户外
北京三夫户外用品股份有限公司
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编号：2024-002 号
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他
长江证券：柯 睿 嘉实基金：张浩嵩 中信建投：黎子键
广发证券：李咏红 国联基金：陈方圆 泉果基金：魏姝馨
参与单位名 众安保险：孙毓晨 招商百诺：钱旖昕 源峰基金：欧阳婧
称及人员姓 鹏华基金：林伟强 天弘基金：雷茜茜 华西证券：唐爽爽
名 弘则研究：周 毓 四川量化：宋文嘉 兴业证券：赵 宇、韩 欣
博时基金：付 伟 财通基金：杨费凡 信达证券：汲肖飞、唐淑敏
国君证券：曹冬青 申万宏源：李 璇 开源证券：周 佳、李俊逸
国信证券：刘佳琪 龍蟒集团：张克凌 彤源投资：陆凤鸣、左艾眉
时间 2024 年 2 月 2 日 10:00-11:30
地点 公司会议室、线上会议
上市公司接 董事长、总经理：张恒 董事会秘书: 秦亚敏
待人员姓名 证券事务代表：牛晓敏
一、公司近期情况介绍
2023 年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略，品牌布局和运营
初见成效，线下、电商、直播、批发等渠道同步发展，预计 2023 年度净利润为 3000
万元-4500 万元。重点发展的运动黑科技品牌 X-BIONIC 营业收入同比增加约 70%，
独家代理的瑞典山系经典品牌 Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI、
投资者关系 经典工装鞋靴品牌 DANNER、战术背包品牌 Mystery Ranch、专业户外鞋品牌 LA
SPORTIVA、北欧户外美学代表品牌 Houdini 等均取得了良好的销售业绩
活动主要内
2024 年，公司的核心经营主题是品牌化运营。深入总结提炼公司旗下每个品
容介绍 牌的 DNA 和风格特点，在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面，进行一体化
呈现和运营。
二、Q&A
Q1. 公司2023年毛利率和费用率的情况大概是怎么样的？未来公司在2024年品牌
营销费用方面的规划是怎样的？
 公司 2023 年的利润来自于公司所有品牌的集体贡献。随着公司自有品牌和全
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国独家代理品牌销售收入的增长，毛利率还会有所提高。2024 年，公司固定
费用不会有太大变化，随着销售收入的增长，费用占比将会有所下降。
Q2. 2024 年公司在渠道方面的计划和进展，以及经销商的入场意愿是怎样的？
 2024 年公司的销售渠道会更加多元化。公司在 2023 年 12 月 6 日-12 月 8
日举办了 X-BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 三个品牌的 2024 秋冬订货会，在
2024 年 1 月 12 日-1 月 14 日带着 X-BIONIC、HOUDINI 和 CRISPI 三个品牌
参加了北京 ISPO 户外展，参与订货会和户外展的经销商们对品牌、产品及
未来发展趋势都给予了高度认同，入场意愿也非常强烈。公司会根据每个品
牌的产品定位、品牌特质进行渠道评估，最终选择合适的经销渠道开设品牌
专区或商场店。整体来说，渠道拓展会以比较快的速度推进。2 月 4日 X-BIONIC
沈阳万象城店将会试营业，欢迎大家到店里进行体验交流。
Q3. X-BIONIC 品牌 2024 年重点营销方向是怎样的？
 X-BIONIC 是运动黑科技品牌，将仿生学技术创造性应用于服装领域，具有深
厚技术底蕴和持续创新能力，在全球拥有超过 800 项技术专利，连续 13 年获
得 PlusX 创新技术大奖，连续 16 年获得 41 个德国红点奖，在恒温系统等核
心仿生科技领域名列前茅，通过“将汗水转化成能量（TURN SWEAT INTO
ENERGY）”从而大幅提升运动表现。公司将围绕其运动黑科技的品牌定位，选
择符合品牌 DNA 和品牌风格的营销方式进行，整个营销定位都会向这个方向
回归。
Q4. 截至到 2023 年底，X-BIONIC 品牌在全国的门店布局情况是怎样的？
 X-BIONIC 线下销售渠道主要分为单品店、滑雪店以及多品牌、多品类综合店
中的 X-BIONIC 品牌专区。2023 年 11 月，公司开始尝试 2 家经销商渠道（西
安绿蚂蚁、锦州绿营地），整体表现良好。2024 年，公司会快速拓展经销商销
售渠道，目前已经进入深度洽谈阶段的经销商有十几家，还有很多有意向的
经销商在持续接洽。由于 X-BIONIC 品牌目前处于高速发展阶段，门店数据也
会随时变化更新。
Q5. HOUDINI2023 年内销售情况不错，2024 年的开店规划和收入空间预计大概是什
么情况？
 公司于 2023 年 7 月份签约 HOUDINI 独家代理协议，9 月份在上海万体店开设
国内首家形象专区，目前在北京祥云小镇店、马甸中店、青岛奥帆中心店设
有品牌专区，天猫旗舰店和抖音直播间在近期完成。仅仅半年内，HOUDINI
品牌的发展比想象要快，已经远远超过了预期。2023 年 12 月，HOUDINI 瑞典
总部团队来到公司，双方进行了反馈和交流，也让公司经营团队进一步深刻
认识和了解 HOUDINI 品牌倡导的环保理念。归于自然，而不是走进自然，是
对 HOUDINI 品牌运营最大的启发，未来 HOUDINI 的产品定位、品牌形象、展
陈道具及布局，都将会采用可回收的原材料制作，并且传递艺术和自然的感
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觉。2024 年，HOUDINI 将会开设 2-3 家单品牌，首家品牌店将会落地在上海
嘉里中心。三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。
附件清单 无
日期 2024 年 2 月 2 日
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